Что такое доверчивость? 10 ключевых идей об этом явлении

Что такое доверчивость? В широком смысле, оно состоит из легкости, с которой мы верим тому, что говорят нам другие. Ученый-когнитивист Хьюго Мерсье сделал в общей сложности 10 очень интересных выводов относительно этого явления. По его словам, мы гораздо менее доверчивы, чем считалось до сих пор.

Этот автор говорит о малом влиянии, которое оказывает на нас массовое убеждение, которое исходит от рекламы, от политику, религию... а с другой стороны, он упоминает о влиянии, которое оказывают близкие нам люди, и в которых мы доверяем.

Не пропустите эту статью, если хотите знать, почему всегда, по словам Мерсье, на самом деле мы верим себе гораздо меньше, чем всегда думали.

• Статья по теме: "Что такое фанатизм? Особенности этого социального явления."

Доверчивость: 10 выводов о ней

Доверчивость состоит из легкости, с которой люди должны верить в то, что нам говорят другие. По логике, есть разные степени доверчивости, так как не все мы одинаково "легковерны" (т.е. есть люди, которые всему верят, например, и очень скептически настроенные люди).

Хьюго Мерсье, когнитивист из Института Жана Никода в Париже, соавтор книги. Загадка разума («Загадка разума»), решил изучить феномен доверчивости.

По мнению этого исследователя, мы не так легковерны, как нам внушали до сих пор, и ни политические кампании, ни реклама, Ни религия, ни, в конце концов, попытки массового убеждения не влияют на нас так сильно, как это действительно представлялось до сих пор. момент.

Помимо этого первого вывода, Мерсье сделал до 10 выводов относительно доверчивости. Они следующие.

1. "Я не доверчивый, но другой"

Первый вывод Мерсье о доверчивости, сделанный в ходе его исследования, таков: люди верят, что мы не доверчивы, но, тем не менее, мы думаем, что другие таковы. В социальной психологии это явление называется эффектом третьего лица..

Таким образом, через него мы верим, что мы не позволяем рекламе, политическим лидерам влиять на себя... но это делают другие. Что, если это, бессознательно, делает нас еще более легко поддающимися влиянию??? (потому что мы не "на страже"). Все может быть.

2. Люди не доверчивы

В соответствии с вышеизложенным Мерсье также считает, что люди не легковерны и что их нелегко обмануть.

Мерсье ссылается на различные исследования экспериментальной психологии, связанные с доверчивостью, которые показывают, как люди Мы верим не всему, что нам говорят, а скорее наоборот; Мы рассматриваем различные переменные, которые приводят нас к решению, в какой степени мы должны верить или не верить другое (например, мы больше верим тому, что исходит от информированных и компетентных людей, а также привлекательный…).

Более того, если то, что они нам говорят, не согласуется с тем, что мы думаем (с нашими убеждениями), мы отвергаем это априори.

3. Низкая сила политической пропаганды

Согласно Мерсье, а также на основании существующих на сегодняшний день исследований, пропаганда тоталитарных режимов не меняет наших убеждений.

По его словам, если мы придерживаемся экстремистской партии или политического лидера, например, это потому, что мы заинтересованы в ней не потому, что нас в чем-то «убедили» (т. е. не потому, что мы доверчивость).

С другой стороны, это также предполагает, что политическая пропаганда в любом случае подчеркивает наши убеждения (придает им силу), но не меняет их радикально.

• Вам может быть интересно: "10 типов убеждений и то, как они говорят о том, кто мы есть"

4. Провал политических кампаний

Следующий вывод, который делает Мерсье относительно доверчивости, состоит в том, что политические кампании потерпят неудачу в своих попытках убедить или убедить граждан голосовать за партию или другой.

В лучшем случае они оказывают влияние, когда избирателям приходится выбирать между «правыми или левыми». (и это влияние умеренное). Как всегда, Мерсье опирается на результаты исследований, ссылаясь на недавний метаанализ, изучающий влияние политических кампаний на граждан США. Этот метаанализ отражает предыдущие результаты.

5. Также отказ от рекламы

Реклама — еще один инструмент, который может повлиять на нашу доверчивость. Кроме того, в целом в рекламу вкладывается гораздо больше миллионов евро, чем в политические кампании.

Что ж, еще один вывод, к которому пришел Мерсье, заключается в том, что влияние рекламы на наши решения также не имеет значения. По его словам, на основании разных исследований (и некоторые из них очень старые), рекламные сообщения теряются по дороге, потому что доходят до голов людей без доверчивости.

6. «Глупые» люди легче поддаются влиянию… неверно

Другой очень интересный вывод Мерсье относительно феномена доверчивости состоит в том, что факт предположить, что «глупые» люди (или люди с более низким интеллектуальным уровнем) легче поддаются влиянию, совершенно ложно. Мы настаиваем, что все это согласно этому автору.

Кроме того, он сам добавляет, что для того, чтобы влиять на людей, мы должны не мешать им думать, но как раз наоборот, стимулировать их думать больше, предлагая им основания полагать, что мы причина.

7. Мифы, слухи… безвредны

Другое представление о доверчивости, по мнению того же ученого, состоит в том, что большинство ложных убеждений (или даже абсурдных убеждений) на самом деле безвредны.

Речь идет, в частности, о «мистификациях», легендах, слухах, мифах... по Мерсье, мы считаем, что мы влияние, и мы думаем, что «верим им», но на самом деле они не влияют на наши мысли или поведение.

8. Мы передаем мифы, даже если они на нас не влияют

Восьмой вывод Мерсье в отношении доверчивости таков: хотя мифы или легенды не влияют на наше поведение, они влияют на одно из них; в вербальном поведении. Мы ссылаемся на факт передачи этих мифов или легенд из уст в уста, хотя они на самом деле не влияют на нас.

9. Люди рационально скептичны

Другая идея Мерсье такова: люди не упрямы, они очень скептичны с рациональной точки зрения.

Так, Если они не предлагают нам веских причин (веских причин) передумать или думать определенным образом, мы этого не делаем.. С другой стороны, если они дают нам веские основания (особенно близкие люди), мы «легко» поддаемся влиянию.

10. Информационная перегрузка делает нас недоверчивыми

Последний вывод ученого Хьюго Мерсье о доверчивости заключается в том, что нам нужно больше информации, чтобы на нее воздействовать, а не меньше, как всегда считалось. Это реальность, что мы перегружены информацией, и что нас ежедневно бомбардируют ею со всех сторон (не идя дальше, из рекламы или соцсетей).

Ну, тогда, не будучи в состоянии классифицировать упомянутую информацию, или определить ее местонахождение, или обдумать ее... потому что у нас нет времени (это невозможно сделать, слишком много!) или мотивации, чтобы сделать этомы просто остаемся в своем скептицизме и не принимаем его как действительное (мы не позволяем ему влиять на нас).

Библиографические ссылки:

• ДеВега, М. (1990). Введение в когнитивную психологию. Психологический альянс. Мадрид.
• Мерсье, Х. и Сперберг Д. (2017). Загадка разума. Новая теория человеческого понимания.
• Королевская испанская академия (RAE): Словарь испанского языка, 23-е изд., [версия 23.3 онлайн]. https://dle.rae.es [Дата консультации: 26 января 2020 г.].