Заблуждение невозвратных затрат: что это такое и как оно усугубляет проблемы

Заблуждения — это когнитивные предубеждения, посредством которых реальность завуалированно искажается, придавая видимость правдоподобия тому, что по сути неопределенно или прямо ложно. Почти все люди сталкивались с ними в какой-то момент и/или были «жертвами» кого-то другого, по крайней мере, в какой-то момент своей жизни.

Большинство заблуждений вводят в заблуждение третьих лиц, но есть и такие, которые только искажают правду. того, кто их произносит, вплоть до того, что они ограничивают его способность принимать правильные решения в ситуации проблемный.

В этой статье мы подробно расскажем о невозвратных расходах или заблуждении о Конкорде. (в честь самолета, созданного французским правительством и предполагавшего огромные потери для этой страны), который Он был предметом многих исследований того, как он может повлиять на судьбу тех, кто попадает в его сети.

• Статья по теме: "8 типов формальных ошибок (и примеры)"

Основные принципы заблуждения о невозвратных затратах

Заблуждение о невозвратных затратах

Это, пожалуй, одно из самых распространенных когнитивных искажений в жизни каждого человека.. Известно также, что во многих случаях она имеет очень тяжелые последствия для тех, кто ее совершает (а также для их ближайшего окружения). Конвергенция между его частотой и потенциальным вредом делает его объектом большого интереса для психологии, логики и даже экономики. И дело в том, что, хотя мы настаиваем на обратном, иногда наши решения далеки от рациональности и здравости.

Под невозвратными затратами понимаются любые инвестиции, которые в силу объективных обстоятельств представляются абсолютно невозвратными.. Такие инвестиции можно понимать во временном плане, как важную выплату или как удовлетворение того, что когда-то воспринималось как базовая потребность в счастье и/или самореализация. Таким образом, это понятие включает в себя любые соответствующие усилия из прошлого, для которых любые ожидания отдачи, амортизации или компенсации были размыты.

Также известно, что человек признателен за то, во что он вложил деньги (это может быть рабочий проект, отношения, и т. д.) прямо пропорциональна количеству требуемых личных усилий с точки зрения эмоциональной привязанности или ожиданий результат. И, в свою очередь, хорошо известно, что чем больше вы к чему-то привязаны, тем труднее от этого отпустить или отказаться от попыток удержать его на плаву. Все, что здесь рассматривается, является фундаментом, на котором строится заблуждение о невозвратных затратах (или заблуждение о невозвратных затратах).

Основная проблема с этим заблуждением заключается в процессах принятия решений, в которых оно обнаруживается. связаны с тем человеком или проектом, к которому наши прошлые усилия, иногда титанические и константы. Несмотря на то, что нет возможности вернуть инвестиции, которые они привлекли, Мы продолжаем помнить о прошлом, когда выбираем альтернативы изменениям в настоящем.; поскольку мы обычно отказываемся потерять все, чего это стоило в свое время, или ликвидировать ожидания, которые когда-то побуждали нас предпринять то, что мы оставили бы сегодня.

При учете убытка, находящегося в прошлом и совершенно невосполнимого, процесс принятия решения обусловлен чуждые рациональности элементы (понимаемые как взвешенный анализ потенциальных выгод и недостатков как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе срок). Таким образом, варианты, направленные на получение положительных вещей (лучшая работа, отношения, приносящие нам большее счастье или просто прекращение какого-либо экономического кровоизлияния), а скорее конечная цель будет заключаться в том, чтобы избежать чего-то, для чего, безусловно, уже слишком поздно.

Последствия этого заблуждения могут быть поистине драматичными и часто лежат в основе личных неудач и финансовых неудач. На самом деле, это концепция, которую спасла экономика, чтобы понять, что остается бездействующим после потери активов своих клиентов. Далее мы увидим, как это может заставить людей действовать и почему это часто приводит к ситуациям, которые только усугубляют проблему.

Что это за заблуждение и как оно работает?

Короче говоря, заблуждение о невозвратных издержках — это когнитивное искажение, состоящее из Придайте ценность релевантным личным инвестициям из прошлого и, очевидно, невозвратным, чтобы удержать проект на плаву. чьи ожидания очень обескураживают. Таким образом, усилия будут поддерживаться из-за ожидания возврата того, что было доставлено (деньги, время и т. д.), без осознания того, что это действительно то, что никогда не вернется. Короче говоря, отказ поддаться угрожающей реальности из-за страха, что допущение потери вдохновляет нас, и это может в конечном итоге серьезно ухудшить ситуацию.

Большинство из нас испытали на собственной шкуре, как трудно сдаться, отказаться от чего-то, даже если мы понимаем, что это безнадежное дело. Это на самом деле о вредный способ настаивать; кто питает надежду, что удача (или нажатие клавиши) изменит ситуацию диаметрально и мы способны выровнять курс в океане, волны которого грозят потопить нас под его бездонным глубины.

Заблуждение невозвратных издержек — это предубеждение, которое мешает нам отпустить прошлое из-за эмоциональной привязанности, которую мы к нему выковываем, даже если оно не имеет никакого отношения к настоящему. Часто это означает направить все усилия на то, что больше не приносит нам счастья. Происходит это так, потому что мы становимся жертвами неразрешимого диссонанса: «Я много вложил, все, что у меня было, в это... Я не могу отказаться от этого сейчас, потому что ничего хорошего оно мне еще не принесло».

Из-за этого заблуждения формируются некоторые проблемы с психическим здоровьем, в первую очередь патологическая склонность к азартным играм. В этих случаях осуществляемое поведение (ставки, игры в игровой автомат и т. д.) порождает потери и межличностные конфликты неизмеримых масштабов, но пострадавший сохраняет эту привычку, потому что он уже «слишком много потерял» и не может позволить себе «отказаться от своих усилий», не восстановив сначала хотя бы немного своих сил. инвестиции. Очевидно, следствием этого является то, что проблема становится все хуже прогноз, развертывание так называемой "охоты" (выпрашивание денег у знакомых с целью возмещения убытков).

Кроме того, было описано, что это заблуждение также влияет на нас, когда человек, который прилагает усилия, является человеком, которым мы восхищаемся или которого любим. Таким образом, если уважаемый нами человек просит нас о чем-то, а нам это не нравится, мы склонны уступать и в конечном итоге так и поступим (в качестве компенсации за инвестиции других, что не собственный). Это знакомый опыт очень значительного процента населения в целом, и он предполагает распространение этой ошибки невозвратных издержек на социальные измерения.

• Вам может быть интересно: "Мы рациональные или эмоциональные существа?"

Некоторые примеры

Чтобы прояснить, как выражается это заблуждение или предубеждение, мы рассмотрим несколько конкретных примеров различных форм, которые оно может принимать в соответствии с тем, о чем говорилось ранее.

1. разрушенный проект

Фелипе был молод, и поэтому он горел желанием своими руками создать будущее, в котором можно было бы жить полной жизнью. В течение многих лет он совмещал работу (выходного дня) со своим образованием, экономя как можно больше, чтобы однажды построить свой собственный бизнес. Когда она только взяла в свои руки тот диплом, который так усердно добывала, она уже фантазировала о жизнь, которую он всегда хотел для себя, строя воздушные замки о том, какими будут его дни после так.

К сожалению, Фелипе еще не знал, что, несмотря на такой энтузиазм, его проект обречен на провал, из-за которого он потеряет все, что накопил в юности.. Прошло больше года, а убытки его ресторана стремительно росли, и никаких признаков того, что ситуация может измениться, не было. Несмотря на это, а также поскольку он слишком много вложил в открытие, он решил попросить денег у людей, которым доверял, в надежде сплотиться в будущем.

2. Куда мы идем?

Ванесса и Мигель были вместе десять лет, и за это время они пережили самые разные ситуации. Лежа на холодной кровати, оценивая тьму, сползающую с потолка комнаты, она размышляла о своей жизни с ним. Первые годы были, пожалуй, самыми трудными, так как ее семья не приняла избранного ею мужчину. как его партнер, и боролся со всеми трудностями, чтобы остаться на его стороне в худшем из всех сценариев возможный. Несмотря на это, он вспоминает тот период как приключение, в ходе которого он многое узнал о том, что такое жизнь на самом деле.

Звук сверчков достиг его ушей в ту ночь, которая казалась вечной. И это то, что Я больше не любила его, на самом деле прошло как минимум пять лет с тех пор, как я чувствовала то же самое.. Он надеялся, что утренний свет принесет с собой силы, необходимые для произнесения слов, которые приведут их к концу их общего пути. Это больше не делало его счастливым, но он отказывался верить, что история, подобная его, умрет таким обыденным и печальным образом. Они провели так много времени друг с другом… она была полна сомнений. Еще одна ночь, как и многие другие до этого.

• Вам может быть интересно: "5 видов парной терапии"

3. Плохой вид торта

Это было в воскресенье днем. Как и раньше, бабушка Карлота принесла на десерт то, что когда-то было фантастическим морковным пирогом. Неудивительно, что она была женщиной, прославившейся рецептом, чье рождение восходит к временам, которые только она могла помнить. И дело в том, что годы начали накапливаться в его белоснежных волосах, и, к несчастью, он вступил в зиму своей жизни. Но теперь, в свете умирающего осеннего дня, семейный ритуал вот-вот должен был начаться. Это была единственная важная вещь.

Улыбка на его лице была такой же, как и всегда, как и театральный жест, которым он демонстрировал свое превосходное творение. Но в этот день то, чего все ожидали с непомерным ожиданием, оказалось самым неожиданным из ужасов: это был не пирог вечера. бабка, а скорее бесформенная масса, выглядевшая опасной для здоровья, источавшая странный запах, который тут же заставил собаку убежать между жалобными всхлипами паника.

Наступила тишина. Все сначала посмотрели друг на друга, а потом уже на бабушку с улыбкой на лице. Обычная улыбка. "Как хорошо выглядит!" кто-то где-то солгал. С дрожащими руками и колотящимся сердцем, опасаясь, что это «ядовито», все проглотили привычную щедрую порцию. И в том, что женщина, которая всегда отдавала все и вставала рано, чтобы приготовить еду с любовью, заслужила это, и очень многое.

Библиографические ссылки:

• Крамер, А. (2017). Демистификация «заблуждения о невозвратных затратах»: когда разумно учитывать фиксированные затраты при принятии решений. Журнал исследований в области маркетинга, 7, 510-517.
• Фридман Д., Поммеренке К., Лукозе Р., Милам Г. и Хуберманн, Б. (2007). В поисках заблуждения о невозвратных затратах. Экспериментальная экономика. 10. 79-104.