6 психологических ключей к тому, чтобы нравиться другим

Оскар Уайльд однажды сказал, что «никогда не бывает второго шанса произвести хорошее первое впечатление», и он был прав. И дело в том, что желание понравиться другим начинается с украденного взгляда, и наше бессознательное диктует приговор.

Как произвести хорошее впечатление, чтобы понравиться окружающим?

Социальный психолог Джон Барг из Йельского университета, пришел к выводу в своем исследовании, что Наш мозг Чтобы произвести первое впечатление, нужно всего две десятых секунды. Позже информация была расширена, и благодаря методам нейровизуализации было показано, что это первое впечатление исходит от лимбической системы, которая представляет собой систему мозга, отвечающую за управление эмоциями, и, в частности, миндалевидное тело.

В этом коротком процессе мы приговариваем людей: если они произвели на нас хорошее впечатление, нам будет легче быть предрасположенными к установлению с ними отношений. Если они произвели на нас плохое впечатление... им будет намного сложнее.

Ключ в первом впечатлении

По факту, рациональность далека от того, чтобы быть участником процесса формирования впечатления и это скорее эмоциональный и бессознательный процесс. Таким образом, скорость формирования, эмоциональность и сопротивление изменениям составляют основу фундаментальные характеристики социального впечатления, которое является генезисом нашей симпатии к некоторым люди.

Благодаря этой скорости и интуиции мы подвергаемся классификации каждый раз, когда встречаем новых людей в различных средах, в которых мы работаем изо дня в день. Вы нравитесь незнакомцам или нет? Ответ на этот вопрос заключается не в критическом и рациональном мышлении людей, с которыми вы встречаетесь впервые, а в бессознательные механизмы которые мы объясним ниже.

• Больше информации: «10 советов, как произвести хорошее первое впечатление»

Обнаружение механизмов мышления, связанных с первыми впечатлениями

Впечатление возникает в результате социального взаимодействия и начинается с первого контакта с человеком.. В этом первом контакте производится оценка, в которой на основе наблюдаемой информации мы делаем вывод о ненаблюдаемых чертах. Эта оценка будет определять будущие взаимодействия и отношения между испытуемыми.

Когда мы выполняем эмоционально и интуитивно, в общем впечатлении, которое мы формируем о других людях, преобладают идиосинкразические личные конструкции и стереотипы. Исследования показывают, что при формировании впечатлений о других людях мы учитываем компоненты, а затем усредняем их по-разному. сложные, или что определенные компоненты могут влиять на интерпретацию и значение всех других компонентов и доминировать над впечатлением в результате. Мы склонны запоминать людей с точки зрения их черт, но также с точки зрения их поведения и внешнего вида. Они могут храниться как отдельные люди: Пако, Мария, Антонио; или как члены социальной категории: инди, то хипстер, спортсмен и др. Некоторым из нас мы нравимся больше, а другим - хуже, в зависимости от множества факторов, которые влияют на наши убеждения, предрассудки и предпочтения.

Впечатление создается, когда воспринимающий «систематизирует» информацию, которую он получает от воспринимаемого человека. Результатом процесса является глобальное, связное изображение воспринимаемого человека: первое впечатление. С первого впечатления мы решаем, что мы чувствуем и что будем делать с человеком; понравимся мы нам или нет. Если первое впечатление отрицательное, скорее всего, мы не будем пытаться общаться с этим человеком. Первое впечатление сообщило нам обо всем, что мы хотели узнать, и, поскольку оно основано на активации структуры мозга, не основанной на разуме, она очень устойчива к изменениям.

Предубеждения, связанные с впечатлениями

Как мы уже говорили ранее, впечатления характеризуются отсутствием рациональности и кратковременностью формирования, а это означает, что эвристические пути и когнитивные предубеждения они очень решительны в своем творчестве.

Они играют важную роль в объяснении того, почему нам кто-то нравится или плохо, не зная точно, почему это так.

1. Перцептивная акцентуация

Он состоит из оценки людей в соответствии с их группой принадлежности. Оценка будет зависеть от схемы и категории личность наблюдателя. Если группа принадлежности, которую мы приписываем человеку, имеет для нас высокую ценность, то оценка будет положительной.

С другой стороны, если мы поместим его в группу, к которой мы негативно относимся, наше первое впечатление будет решающим. Эта предвзятость является результатом эвристика репрезентативности

2. эффект ореола

Это частая предвзятость человеческого восприятия, заключающаяся в оценке людей на основе выдающихся положительных черт. или негативное, и обобщить это первое впечатление на характеристики, которые человек может не представить, то есть ассоциировать положительные характеристики с другими столь же положительными. Мы берем одну-две положительные характеристики и только из-за них предполагаются другие, столь же положительные, или наоборот. Например, поскольку у нас есть такой замечательный и инновационный продукт, как iPad, каждый продукт Apple, который мы видим, считается хорошим и инновационным.

Положительные черты обобщаются на бренд для одного продукта, который представляет собой выдающуюся черту.. То же самое и с привлекательными людьми. Единственным наблюдаемым фактом красоты им приписывают такие черты интеллекта, здоровья и экономического благополучия, которые не соответствуют действительности. у нас есть доказательства того, что они их представляют, но это предубеждение говорит нам, что то, что красиво, хорошо, полезно для здоровья, имеет деньги и влиятельный.

3. Эффект простого воздействия

Простое многократное воздействие на объект стимула является достаточным условием для усиления позитивного отношения. к этому стимулу. Это приводит к положительной оценке знакомых людей или вещей, не связанных с какими-либо негативными эмоциями или предрассудками.

Например, мы можем вспомнить типичную песню, которая сначала вам не нравится, но потом с каждой выставкой она вам нравится больше.

4. Перцепционная защита

Он основан на отсроченном распознавании угрожающих стимулов или информации.то есть то, что я не хочу видеть. Этим предубеждением объясняется известная фраза «любовь слепа». Когда мы впервые любим кого-то или влюбляемся в него, мы редко замечаем его недостатки, в то время как они очевидны для остальных наших друзей и семьи.

5. Перцептивное понимание

Быстрое распознавание стимулов и информации, которые могут принести пользу нашим интересам. Если мы знаем кого-то, кто занимается тем же видом спорта, что и мы, он является поклонником нашего любимого сериала, у него есть те же исследования или любое другое взаимное сходство, будет выделяться среди других, когда мы встретим его коридоры.

6. Настроение

Настроение, которое у нас есть в данный момент, всегда влияет на впечатления, которые мы производим. Мы можем знать кого-то замечательного, но если в этот момент мы будем глубоко разгневаны или грустно, законы аффективной инфузии говорят нам, что мы произведем впечатление об этом человеке отрицательный.

Хорошее падение в ваших руках, если вы знаете ключи к первым впечатлениям

Я хотел бы познакомить вас с безошибочной системой, чтобы не впасть в эти предубеждения и таким образом сформировать чье-то впечатление о том, кем он является на самом деле, а не о том, на что человек способен ошибиться, когда в система мышления 1 активен.

Тем не мение, мы все люди, и мы станем жертвами этих предубеждений в большей или меньшей степени из-за состояния человека. Итак, лучшее противоядие для первых впечатлений - знать о существовании этих предубеждений и знать, какие из них влияют на наше первое впечатление. С другой стороны, вы можете использовать эти предубеждения в своих интересах, чтобы произвести хорошее впечатление. Если вы знаете интересы и вкусы человека, на которого хотите произвести хорошее впечатление, эффект ореола и акцент на восприятии, среди прочего, могут сработать в вашу пользу.

После всего, помните, что когда дело доходит до первого впечатления, второго шанса не бывает.