12 ловушек разума, которые заставляют нас тратить больше денег

Мы живем в обществе потребления. Мы постоянно покупаем вещи: мы запускаем предложения, мы время от времени обновляем наш гардероб, мы зацикливаемся на новой модели мобильного телефона, мы ищем пакеты и ограниченные серии нашей продукции фаворитов, мы покупаем новые системы и развлекательные элементы... и часто мы не осознаем, что мы тратим и как мы тратим на то, что на самом деле не делаем нам нужно. И иногда позже мы сожалеем об этом. Почему мы делаем это? Что толкает нас к перерасходу?

В этой статье мы рассмотрим серию ловушки разума, которые заставляют нас тратить больше денег, многократно одобренный маркетинговыми отделами компаний.

• Статья по теме: "28 видов рекламы: разные способы рекламировать продукт"

Различные ловушки разума, из-за которых мы тратим слишком много средств

Существует множество ментальных ловушек, заставляющих нас тратить слишком много средств. Эти ловушки, которые мы часто сами провоцируем, - это используется различными рекламными стратегиями крупных брендов и торговых площадей. Другие, однако, не нуждаются в использовании: мы выполняем их сами, и никто не пытается привлечь наше внимание. Вот несколько ловушек, в которые попадает большинство людей.

1. Чувство взаимности

Взаимодействие между покупателем и продавцом, особенно когда он делает предполагаемую уступку и / или эмоциональность используется как элемент убеждение, позволяет вызвать чувство необходимости соответствовать указанному взаимодействию с большим расходы. Это очень часто используемый элемент в коммерческом секторе при личном общении. Идея состоит в том, чтобы предположить, что то, что другой человек делает, пытается посоветовать нам как другу. Таким образом, меркантильный фон взаимодействия отходит на второй план.

2. Желание быть последовательным

Еще один элемент, которым часто пользуется коммерческий сектор, - это стремление большинства людей соответствовать своим предыдущим мнениям и действиям. Эта ментальная ловушка - вот что заставляет нас быть лояльными к бренду, даже если есть другие альтернативы равного или более высокого качества и дешевле. Он также используется, чтобы продать что-то на общем уровне, так что человек соглашается, а затем сообщает мелким шрифтом (что-то, на что многие люди в конечном итоге сдаются только потому, что они уже были положительно предрасположены, и чтобы не искажать свое мнение предыдущий).

3. Повсеместный оптимизм

Оптимизм во многих смыслах положителен и помогает нам смотреть на мир с энтузиазмом. Однако это может привести к недооценке рисков. Это приведет к тому, что в крайних случаях потребность или экономические возможности не будут должным образом оценены и заставляют нас тратить больше денег более импульсивно и менее вдумчиво.

• Вам может быть интересно: "Когнитивные искажения: обнаружение интересного психологического эффекта"

4. Торжества и события

На больших вечеринках и в особые моменты, такие как Рождество, принято тратить больше. Это время, когда мы считаем, что можем позволить себе дополнительные расходы, и иногда эти расходы превышают пределы того, что мы планировали. Это также распространяется на дни, созданные и подготовленные брендами и коммерческими поверхностями. стимулировать массовое потребление, как распродажи или Черная пятница.

5. Шоппинг как способ уйти

Многие люди обращаются к покупкам как к способу отвлечься и забыть о своих проблемах, фактически не нуждаясь в покупках и не делая вид, что они что-то покупают. Также может служить способом повышения самооценки у людей с низкой самооценкой, пытались улучшить свое самовосприятие с помощью покупок (либо за счет хорошего ухода со стороны продавцов, либо путем покупки чего-то, что заставляет их воспринимать себя лучше, например одежды). Хотя это то, что может занимать свободное время, правда в том, что это может привести к большим расходам, а в некоторых случаях может даже стать компульсивным и патологическим.

6. Ограниченная доступность

То, что что-то кажется временным и ограниченным, привлекает внимание и облегчает расходы, поскольку в противном случае вы упустите возможность, которая может больше не повториться. Это обычная коммерческая стратегия, направленная на то, чтобы вызвать чувство срочности и поощрить немедленные и бездумные покупки. это ресурс, используемый в продуктах любого типа, от еды до одежды и любого инструмента или инструмента.

• Вам может быть интересно: "5 уловок для продажи, которые используют крупные бренды"

7. Предложения и сделки

Второй блок за полцены! Это и другие предложения являются одними из наиболее распространенных элементов и способов облегчить покупку различных продуктов, часто также как способ конкурировать с другими брендами. Возможность бесплатно взять единицу, получить что-то дополнительно при покупке или сделать вторую единицу. дешевле заставляет нас задуматься о покупке и потратить деньги на то, что, возможно, нам не нужно или было поиск.

8. Эффект ореола

Эффект ореола - это эффект, который предполагает, что при наличии у человека положительной характеристики мы склонны считать, что другие его качества также будут положительными. Например, если кто-то привлекателен, его будут считать более хорошим человеком что если это не так. Этот эффект обычно используется, чтобы говорить о том, как мы ценим других людей, но он также применимо к продуктам и используется при презентации продукта или в рекламных кампаниях Реклама.

9. Использование кредитной карты

Различные исследования показали, что, как правило, мы склонны тратить гораздо больше с помощью кредитной карты, чем если бы нам приходилось платить наличными. Факт оплаты наличными заставляет нас видеть сумму, которую мы снимаем, и сравнивать ее с той, которая у нас есть поверх нее. Однако при использовании карты этого не происходит: мы просто проводим пальцем по ней и вводим PIN-код. Это помогает нам тратить больше, потому что оплата производится менее очевидным, на наш взгляд, способом.

10. Психологический учет

Хороший бухгалтерский учет с учетом того, что мы зарабатываем и что тратим, необходим для того, чтобы наши деньги были организованы и наши расходы оставались под контролем. Но, в свою очередь, это означает, что у нас нет возможных дополнительных услуг, и мы не знаем, что с ними делать. И дело в том, что происхождение денег и ожидания, которые у нас есть, заставят нас оценивать их по-другому.

Представьте себе, что мы находим на улице 20 евро или что кто-то дает нам деньги, которых у нас не было: не имея их. запланировано, у нас не будет такого же уровня стремления к сохранению, как тот, который мог бы приносить деньги, которые мы заработали за работой. Таким образом, это Это может привести к тому, что мы склонны бесконтрольно тратить их на свои прихоти. и бездумно.

11. Мода и тенденции

Быть модным - еще одна маленькая ментальная ловушка, заставляющая нас тратить больше денег, чем следовало бы. Необходимость чувствовать, что ценят и восхищаются, быть в курсе событий и не отставать, или поддерживать чувство принадлежности к нашей социальной группе, может быть одной из причин этого.

Если наш кумир и образец для подражания носит одежду или одеколон определенной марки, или если модно носить костюм бензиново-синего цвета, нам намного проще тратить деньги на эти элементы, даже если они нам не очень нужны продукт. Мы не хотим отставать, и это может подтолкнуть некоторых людей покупать что-то модное.

12. Выгодная валюта

Аспект, который также заставляет нас тратить гораздо больше денег, чем обычно, - это только то, что мы путешествуем в в других странах, у которых нет той же валюты, что и у нас, особенно когда местная валюта имеет меньшую ценность, чем наша собственная.

Как правило, мы не имеем в виду точное изменение, но у нас есть представление о том, что стоимость нашей валюты вырастет. Это означает, что мы думаем, что у нас больше покупательной способности., что, в свою очередь, помогает нам согласиться потратить больше денег, поскольку мы не очень четко понимаем точную стоимость денег и предполагаем, что то, что мы покупаем, будет относительно дешевым. Таким образом, мы покупаем больше, чем обычно. Напротив, страна, в которой наша валюта имеет меньшую ценность, чем местная, заставит нас больше контролировать, сколько мы тратим.

Библиографические ссылки

• Чалдини, Р. (1983, 1984). Влияние. Психология убеждения. Исправленное издание. HarperCollins.
• Макгуайр, У.Дж. (1969). Информационно-обрабатывающая модель эффективности рекламы. В H.L. Дэвис и А.Дж. Шелк (ред.), Поведенческие и управленческие науки в маркетинге. Нью-Йорк: Рональд.
• Талер, Р. И Санштейн, К. (2008). Подталкивание: Улучшение решений о здоровье, богатстве и счастье. Издательство Йельского университета.
• Wertenbroch, K.; Сома, Д. И Чаттопадхай, А. (2007). На воспринимающую ценность денег: эталонная зависимость эффектов валютных цифр. Журнал потребительских исследований, 34.