10 лучших книг по нейромаркетингу

Нейромаркетинг стал широко известной областью в последние годы, тем более, что он воспринимается как волшебная пилюля, позволяющая сделать бизнес успешным за очень короткое время.

Хотя это не совсем так, это правда, что сочетание нейробиологии с психологией потребителя помогло многие предприятия процветают, внося изменения в свой брендинг, рекламу, коммуникации, думая о привлечении внимания клиентов и поддержании своих верность.

потом мы узнаем несколько рекомендуемых книг по нейромаркетингу, которые собирают большой объем данных, извлеченных из научных публикаций, и применяют их в мире бизнеса.

• Статья по теме: "Лучшие книги по психологии, которые нельзя пропустить"

10 рекомендованных книг по нейромаркетингу

Далее мы узнаем 10 настоятельно рекомендуемых к прочтению книг по нейромаркетингу.

1. Введение в нейромаркетинг и потребительскую нейробиологию (Томас Зоэга Рамсой)

Эта книга идеально подходит для знакомства с темой нейромаркетинга. В основном dr. Томас Зоэга Рамсой подробно и всесторонне объясняет нам

как потребители выбирают то, что они хотят купить, как эмоции приобретают большое значение в этом процессе, а также способ их переживания.

Также подчеркивается, что традиционный взгляд на поведение потребителей изучается социальными и поведенческими науками. Однако благодаря развитию нейробиологии появляется все больше и больше возможностей для расшифровки того, как мозг участвует в наших действиях и, в данном случае, в процессе совершения покупок.

• На эта страница вы увидите больше информации об этой работе.

2. Brainfluence, (Роджер Дули)

Роджер Дули объясняет в «Мозговом влиянии», как думают потребители. Он делает это, помещая практическую информацию о легко узнаваемых ситуациях. для большинства читателей, наряду с историями и примерами, которые помогают понять причину действий и реакций клиентов.

• Если вам интересна эта книга, вы можете ее получить здесь.

3. Буйология (Мартин Линдстрем)

В «Буйологии» (2008) Мартин Линдстром рассказывает нам историю человека, который живет, чтобы анализировать население и сразу понять, как работает подсознание человека. Сравнимы ли самые влиятельные бренды с религиями? Как реклама влияет на наши мозг? Способна ли реклама табака активировать те же области мозга, что и употребление табака? На все эти вопросы даны ответы в книге.

• Чтобы узнать больше об этой книге, перейдите на эта страница.

4. Вы покупаете сердцем с мозгом? (Франсиско Мизьего)

Эта книга направлена ​​на то, чтобы ответить на вопрос о том, как мы совершаем покупки, а также на то, как мы ведем себя как вид на протяжении всей жизни. В книге также освещены некоторые любопытные различия между мужчинами и женщинами.

• Нажав на эта ссылка вы найдете больше информации о книге.

5. Продавайте ум, а не людей (Юрген Кларич)

Видимо, мы не знаем, зачем покупаем. Это может быть очень удивительно, но правда в том, что в среднем потребитель неосознанно приобретает около 85% всего, что покупает.

Благодаря нейробиологии стало возможным немного понять, каковы истинные причины нашего коммерческого поведения. В статье «Продавайте разуму, а не людям» Юрген Кларич дает свой лучший совет всем, кто хочет добиться продаж: продавайте, но не продавайте.

Звучит как бессмысленная фраза, но как подробно описано в книге. Ключевой аспект этой стратегии - начать там, где многие маркетологи считают это ненужным: прислушиваться к потребителю. В оставшуюся часть книги добавляются новые советы по достижению успеха в бизнесе.

• Чтобы просмотреть дополнительную информацию о книге, нажмите кликните сюда.

6. Азбука клиентского опыта (Елена Альфаро)

Поскольку мы живем в мире, где магазины имеют одинаковую концепцию, а также одинаковое предложение товаров, было необходимо, чтобы многим компаниям пришлось переосмыслить бизнес-модель.

Если бизнес не очень новый, для этого придется приложить усилия, иначе он не будет выделяться. Люди больше не ходят в магазины, чтобы покупать только продукты или получать услуги, они хотят получить опыт. Покупатель превратился из клиента в гостя, человека, который хочет получить отличное обращение, впечатления, отмеченные в его памяти.

Елена Альфаро в своей книге «Азбука клиентского опыта» шаг за шагом показывает, как продавать, создавая более сильную эмоциональную связь и, таким образом, увеличивая прибыль. Довольный и хорошо обращенный покупатель - это покупатель, который вернется в будущем, а также с большей вероятностью потратит больше денег.

• Присоединиться к эта страница если вам интересно узнать больше о книге.

7. Нейромаркетинг. Нерв продавцов (Патрик Ренвуаз и Кристоф Морен)

Если значительный процент наших покупок совершается неосознанно, мы также делаем это эмоционально. Другими словами, кажется, что существует больше эмоциональных факторов, влияющих на то, что мы кладем в корзину, находясь в супермаркете, чем нерациональные причины. Несмотря на это, позже оправдываем то, что было куплено, рациональностью.

Неврология изучила это явление и связала его с тем, как работают три основные части, на которые делится человеческий мозг. Очень кратко и глядя на это выше, мы можем сказать, что мозг будет состоять из следующих основных отделов: самый примитивный мозг, который принимает решения, лимбический, который очень эмоциональный, и неокортекс, отвечающий за психические процессы начальство.

В «Нейромаркетинг. Продавающий нерв », Патрик Ренвуаз и Кристоф Морен учат нас говорить с помощью нашего примитивного мозга. Это очень важно, поскольку это подразделение мозга является неопределенной частью мозга, весьма подозрительной и эгоистичной. которые иногда могут быть ответственны за принятие неверных решений, что, безусловно, не очень хорошо для наших карман.

• Нажмите на эта ссылка чтобы узнать больше о книге.

8. Почему ваши клиенты спят с другими? (Нестор Брейдот)

Почему потребитель говорит продавцу, что ему что-то нравится, но затем не покупает это? Почему мы делаем покупки в одном магазине, а потом идем в другой? Это как будто мы обманываем продавца?

На первый взгляд поведение потребителей может показаться бессвязным.. В статье «Почему ваши клиенты спят с другими?» Нестор Брейдо применяет знания нейробиологии, чтобы дать ответы на эти вопросы, касающиеся компаний и их потребителей, помимо разговоров о таких областях, как коммуникация, производитель, брендинг, цена... Короче говоря, он говорит обо всем, что необходимо для удовлетворения потребностей потребитель.

• Чтобы узнать больше о книге, сделайте кликните сюда.

9. Ловушки желания (Дэн Ариэли)

В «Ловушках желания: как контролировать иррациональные импульсы, которые приводят нас к ошибке» Дэн Ариели отвечает на несколько вопросов. более важные вопросы о том, как мы ведем себя как покупатели: почему мы покупаем то, что покупаем, если, возможно, нет нужно? Почему наше внимание привлекают цены, оканчивающиеся на 99 центов? Какие ловушки есть в предложениях?

Эта книга очень помогает понять, как потребители принимают решения, и может даже помочь нам глубже задуматься о том, что мы решим купить при следующей покупке.

• Посещение эта страница чтобы узнать больше об этой работе.

10. Цифровой нейромаркетинг: психология убеждения в эпоху цифровых технологий (Сэм Пейдж)

Сэм Пейдж делает действительно новое исследование применения нейромаркетинга с упором на цифровой маркетинг.. Кроме того, в книге он рассказывает о различных исследованиях, относящихся к социальной психологии и психологии. потребителя, объясняя, как применить результаты исследований в жизненном бизнесе настоящий.

• Вы можете получить книгу по адресу эта страница.

Библиографические ссылки:

• Линдстрем, Мартин (2010). Буйология: правда и ложь о том, почему мы покупаем. Нью-Йорк: Бродвейские книги. ISBN 9780385523899.
• Ренвуазе, Патрик; Морен, Кристоф (2007). Нейромаркетинг: понимание «кнопок покупки» в мозгу вашего клиента. Нэшвилл: Томас Нельсон.
• Морин, C (2011). «Нейромаркетинг: новая наука о поведении потребителей». Soc. 48 (2): 131–135. DOI: 10.1007 / s12115-010-9408-1