5 tehnik manipulacije, ki vplivajo na nas in kaj uporabljamo

Manipulacija je dejanje, ki vključuje zlorabo moči, ker vključuje uporabo diskurzivnih elementov za nadzor spoznanja, vpliva in vedenja ene ali več ljudi. Pogosto se zamenjuje ali meša z drugimi podobnimi procesi: argumentiranjem in prepričevanjem, vendar nista enaka.

V tem članku pojasnjujemo, kaj je manipulacija in kako se razlikuje od prepričevanja in argumentacije. Predstavljamo tudi nekaj primerov tehnik manipulacije ki se pogosto uporabljajo.

• Povezani članek: "Prepričevanje: definicija in elementi umetnosti prepričevanja"

Prepirati se, prepričevati in manipulirati ni isto

Tako argumentacija kot prepričevanje in manipulacija sta lahko v obliki ustnega ali pisnega diskurza in na splošno služita. zagovarjati idejo ali stališče, zato jih je zelo enostavno zamenjati. Tisto, kar jih razlikuje, je namen, ki ga zasleduje vsak od njih, pa tudi njegovi posebni elementi.

Argument je dejavnost, ki je sestavljena iz dajanja logike in skladnosti ideji, da bi jo zagovarjali. Z drugimi besedami, to je takrat, ko vzpostavimo sklepanje s posebnim namenom: opravičiti ali ovreči to isto ali drugo utemeljitev.

Po drugi strani pa do prepričevanja pride, ko ima argument še en namen: ne uporablja se le za obrambo ali zavrnitev ideje, temveč tudi za je namenjen modificiranju sogovornikovega vedenja.

Poleg tega je manipulacija takrat, ko se argument uporablja za spreminjanje ali usmerjanje vedenja sogovornika, vendar temelji na dveh glavnih elementih in namenu: moči ali bolje rečeno zlorabi moči, kar pomeni prevlado.

Lahko je zelo subtilna (običajno ostane neopažena) in je lahko temelj nasilja simbolično, saj ima za posledico dajanje prednosti interesom ene strani in škodo interesom drugih drugo.

Zaradi tega je mogoče manipulacijo analizirati iz treh dimenzij (Van Dijk, 2006): družbene, ki je ki ga izvajajo elite, ki imajo dostop do javnega diskurza, zato je njihov vpliv v veliki meri lestvica; kognitivna dimenzija, ki jo sestavljajo nadzorni miselni modeli in družbene predstave; in diskurzivna dimenzija, ki je sestavljena iz uporabe jezikovnih elementov, da bi lahko vpliva tako na mentalne sheme kot na vedenje osebe ali celotne skupine.

• Morda vas zanima: "Ali smo razumna ali čustvena bitja?"

Nekatere tehnike manipulacije

Študije o tem, kako nekatere skupine ali posamezniki manipulirajo z drugimi, so v zadnjih desetletjih zelo pogoste, predvsem na medijskem področju, oglaševanje in politična dejavnost.

Zahvaljujoč temu smo lahko identificirali nekatere strategije manipulacije, brez katerih lahko zelo zlahka zapademo zavedati, tako v naših medosebnih odnosih kot v tem, kar dnevno vidimo na televiziji ali internet.

Čeprav bi lahko ponazorili še veliko več, bomo spodaj pregledali 5 najpogostejših tehnik manipulacije.

1. Igrajte se z občutki in čustvi

Nadzorovanje afektivne dimenzije je eno najmočnejših orodij, ker poskrbi, da prejemniki ponovno potrdijo svoja mnenja in stališča, ne da bi nujno šli skozi logično, refleksivno ali kritično sklepanje.

Primer bi lahko bila dejavnost tabloidnega tiska, ki pretirava z novicami in daje informacijam pridih senzacionalizma in ne strogo, saj je cilj ravno pritegniti čustveno razsežnost bralcev in njihove prejšnje izkušnje ter s tem povečati obisk oz. prodajo.

2. Poenostavite sporočilo in vključite močne afirmacije

Sestoji iz nadzorovati kognitivne elemente, ki nam omogočajo obdelavo in razumevanje sporočila. To je takrat, ko uporabljate hitra in odmevna ugibanja, ki ne dajejo možnosti poglobljene analize, kar v bistvu namerno ovira razumevanje argumenta.

Na primer, ko je majhen del besedila natisnjen z velikimi črkami, podčrtanim in na začetku, kar poleg tega, da pritegne takojšnjo pozornost in aktiviranje kratkoročnega spomina povzroči, da imamo delno ali pristransko razumevanje informacije.

3. Uporabite tisto, kar pravi ali misli oblast

To je takrat, ko je stališče utemeljeno s predstavitvijo osebe ali osebe, ki je družbeno priznana kot pristojni organ. To je koristno, ker pogosto bolj upoštevamo mnenja, usmeritve ali dejavnosti nekoga, ki ga občudujemo, ali nekoga na položaju moči.

To lahko vključuje vse, od mnenja duhovnika ali predsednika do mnenja umetnika ali družinskega člana in njegova učinkovitost je odvisna od konteksta, v katerem deluje skupina ali oseba.

4. Individualizirajte konflikte in dajte ljudem misliti, da so vedno isti

To je takrat, ko se situacija, še posebej, če gre za konfliktno situacijo, zreducira na to, kar ena oseba ali ena oseba naredi, reče ali misli. samo skupina ljudi, ki skriva vse druge spremenljivke, agente ali skupine, ki prav tako vplivajo ali so prizadete situacija, prispeva k posploševanju znanja, naklonjenosti, odnosa ali ideologije.

Primer je v primerih, ko je napad v množičnih medijih predstavljen kot osamljen dogodek ali kot dejanje »norec« (s katerim smo vabljeni, da se bojimo vseh, ki so mu podobni), namesto da bi se predstavljal kot posledica političnih in družbenih konfliktov zapleteno.

5. Uporabite in utrdite stereotipe

Na splošno so stereotipi vedenjske lastnosti, ki se na poenostavljen in skoraj avtomatski način pripisujejo osebi ali skupini ljudi.

Uporabne so kot tehnika prepričevanja, ker vam omogočajo nadzor vrednot in sodb, ne da bi morali temeljito utemeljiti argumente in ne da bi prejemniku dovolili, da se široko sprašuje, to pomeni, da zanimanje za globoke in refleksivne informacije ni naklonjeno.

Bibliografske reference:

• Garcia, M. (2014). Manipulacija pri gradnji mednarodne realnosti. Reason and Word Magazine, 17 [na spletu] Pridobljeno 5. marca 2018. Na voljo v https://idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf? zaporedje = 1
• Roiz, M. (1966). Sodobne tehnike prepričevanja. Pridobljeno 5. aprila 2018. Na voljo v http://imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
• Van Dijk, T. (2006). Diskurz in manipulacija: teoretična razprava in nekatere aplikacije. Revija Znaki, 39 (60): 49-74.