Učinek spanja: značilnosti tega prepričljivega pojava

Če bi nam rekli, da včasih po nekaj mesecih bolj verjamemo političnemu govoru ali propagandnemu oglasu videti, da ne v trenutku, ko ga prejemamo, bi zagotovo rekli, da je to preprosto nemogoče.

Vendar tako v socialni kot eksperimentalni psihologiji, je bil postavljen obstoj učinka zaspanca, redek pojav, ki se pojavi, ko se po nekaj tednih bistveno spremeni naš odnos do prepričljivega sporočila.

Ta pojav je izjemno redek in domneva se celo, da se ne zgodi nekaj, kar se zares zgodi, vendar so bile podane različne razlage in poskusi, da bi ga obravnavali eksperimentalno. Poglejmo si globlje, kaj je.

• Sorodni članek: "28 vrst komunikacije in njihove značilnosti"

Učinek spanja: kaj je to?

Učinek spečega je nenavaden pojav, ki ga predlaga socialna in eksperimentalna psihologija, ki trdi, da včasih sporočilo, ki je bilo od začetka mišljeno kot prepričljivo, namesto da bi ga takoj sprejeli, bo dobilo večjo moč po preteku določenega časa.

Običajno, ko je nekaj izrečeno ali prikazano, kar nosi s seboj sporočilo, pa naj bo to politično, mnenjsko, etično ali katero koli drugo vrsto, Narava je običajna stvar, da oseba manifestira vrsto neposrednih odnosov glede na vsebino sporočila. enako. Odvisno od tega, kako verodostojno se vam zdi, kar je povedano v sporočilu, oseba v bistvu Sprejeli boste eno od naslednjih dveh odločitev: sprejeli, kar vam govorijo, ali preprosto ne Sprejmi.

Ne glede na to, ali verjamete, da so informacije, ki ste jih pravkar prejeli, resnične ali ne, je normalno, da čez nekaj časa pozabite na vsebino sporočila. Z drugimi besedami, če je oseba izpostavljena kakršnemu koli sporočilu, je normalno, da je naredil večji vtis takoj po prejemu kot ne po nekaj tedne.

Toda glede na to, kako je učinek spanja definiran, se včasih zgodi to sporočilo, ki sprva ni veljalo za verodostojno, se upošteva po tednih. Ne samo, da se oseba še naprej spominja tega, kar ji je bilo povedano pred davnimi časi, ampak tudi manifestira celo vrsto ugodnih odnosov ali v skladu s tem, kar ji je bilo povedano na začetku.

Ta pojav, kot je opisan tukaj, se morda zdi nelogičen. Če že od začetka obstaja dvom o vsebini sporočila, zlasti zato, ker obstaja dvom o verodostojnosti vira informacije, je normalno, da sčasoma ostanejo pozabljene ali pa je do tega, kar je v njih, še bolj kritičen. navedeno.

Zgodovinsko ozadje

Začetke definicije tega posebnega pojava najdemo v času druge svetovne vojne. Združene države so imele jasen interes za ohranjanje visoke morale v vrstah, poleg prepričevanja svojih vojakov o potrebi po pomoči svojim zavezniškim državam, vključno z Veliko Britanijo. Za to je vojno ministrstvo te države uporabilo propagandno zabavo, v filmov, v katerih naj bi širil sporočilo optimizma in naklonjenosti do zavezniki.

Vendar kljub Zdi se, da velike naložbe, ki so jih Združene države vlagale v produkcijo teh filmov, niso prinesle želenih učinkov. Zato si je s serijo poskusov prizadeval ugotoviti, kako se sporočilo širi med vojaki. S temi poskusi so ugotovili, da sporočilo, ki so ga nameravali širiti, ni bilo tako dobro sprejeto, kot so mislili.

Videlo se je, da tisti kratki filmi, ki so bili informativne narave in ki so želeli okrepiti nekatera obstoječa stališča, povezana z vojno, so imela kratkoročno zelo zmeren vpliv. termin. Vendar se je po nekaj tednih videlo, da se je med vojaki opazno povečal ta optimizem in podpora tako svojemu narodu kot zavezniškim državam.

• Morda vas zanima: "Prepričevanje: definicija in elementi umetnosti prepričevanja"

Teorije za tem fenomenom prepričevanja

Kot smo že komentirali, je učinek zaspanja opazen kot dokaj kontraintuitiven pojav. Običajno bi bilo, da bi ob soočenju s sporočilom, o katerem dvomimo, vsebino le-tega s časom videli na še bolj kritičen način., ne da se na koncu po nekaj tednih vidi kot nekaj resničnega.

Predlaganih je bilo več vidikov, ki poskušajo razložiti, zakaj in kako pride do učinka spanja do danes še vedno potekajo polemike o tem in zdi se, da je eksperimentalno zapleteno posnemati.

1. Pozabite, da je dvomljivo

Prvi, ki so ta pojav opisali, so leta 1949 Hovland, Lumsdaine in Sheffield. Ti raziskovalci so na primeru ameriških vojakov domnevali, da čez nekaj časa po prejemu sporočila se pozabi, da ima dvomljive vidike, vsebina sporočila pa ostane.

To je sčasoma pozabljajo se stališča, ki so bila izražena na začetku, kar pomeni, da sama vsebina sporočila postaja vse bolj pomembnaustvarjanje novih odnosov.

To pa ni tako preprosto. Precej poenostavljeno je, da bodo ljudje čez nekaj časa spremenili svoj odnos zaradi preprostega dejstva pozabijo, od kod prihaja določeno sporočilo, sicer bodo verjeli temu, kar je bilo v njem rečeno nenadoma.

Drugi predlog iste raziskovalne skupine je, da izvor sporočila v resnici ni pozabljen, zgodi se, da se loči od sporočila. Se pravi, da se ve, da je bil dvomljivega izvora, ne ve pa se, katerega.

Ob tem dejstvu mu oseba daje večji pomen in mu celo daje še eno priložnost, da to »vidi« na drugačen način. bolj objektiven, kar lahko vpliva na njihov odnos, če doseže prvotni prepričljivi cilj sporočila biti zadovoljen.

2. Različna obdelava vsebine in izvora

Leta po tem, ko je skupina Hovland predlagala, kar smo videli v prejšnji točki, je skupina Pratkanis, Greenwald, Leipe in Baumgardner so ponudili alternativno hipotezo zgornji razlagi v 1988.

Ta raziskovalna skupina je predlagala, da je učinek nastal zaradi ljudje kodirajo vsebino sporočila drugače v primerjavi z virom, iz katerega prihaja.

To pomeni, da znamo objektivno razlikovati, kaj sporočilo vsebuje v primerjavi s tem, kdo je vir.

Ker se vsebina in izvor obdelujeta drugače, izvor se sčasoma pozabi ali izgubi moč, sama vsebina oziroma sporočilo pa ostane.

Če gledate vsebino ločeno od njenega vira, je bolj verjetno, da jo lahko vzamete za resnično.

Kako se daje?

Ne glede na mehanizem, ki lahko da bolj objektivno razlago tega nenavadnega pojava, mora sporočilo, da si ga čez čas zapomnimo, izpolnjevati naslednja dva pogoja:

1. močan začetni učinek

Učinek spanja se lahko pojavi le če ima sporočilo, ki je bilo prvotno izdano, izrazit in izjemen prepričljiv učinek.

Čeprav oseba ne bo verjela, dejstvo, da je to sporočilo močno, poskrbi, da ostane v njenem dolgoročnem spominu.

2. Objavi zavrženo sporočilo

Ko sporočilo izda vir informacij, ki ne velja za zaupanja vrednega, je to sporočilo diskreditirano že na začetku.

Če pa se ugotovi, da je vir informacij nezanesljiv, vendar po tem, ko je sporočilo dostavljeno, si bo sporočilo bolje zapomnilo, tvegate, da boste dolgoročno bolj sugestibilni.

Na primer, gledamo politično srečanje na televiziji in ko kandidat konča svoj govor, pride ven voditelj dokazno poudarjanje vseh volilnih obljub, ki jih je prelomil isti kandidat, ko je zmagal na volitvah preteklost.

Kljub dejstvu, da smo dobili dokaze, da temu politiku ne gre zaupati, saj smo videli dokaze po poslušanje govora ne pomeni, da se ne spomnimo, kaj je govoril, ko je razlagal, kaj bi naredil, če bi zmagal na teh volitve.

Po nekaj mesecih, verjetneje si bomo zapomnili vsebino govora kot dokaze, ki so bili podani ko je bilo konec.

Kritika tega pojava

Glavna polemika, ki ji je bil ta pojav izpostavljen, je način, na katerega se pojavi. Zelo težko je razmišljati o možnosti, da bi sporočilo, ki je bilo pravkar predvajano in mu občinstvo ni verjelo ali o njem zelo dvomi, z potek časa bo na koncu upoštevan in bo celo bistveno spremenil odnos tistih, ki so ga prejeli v načelo.

Skoraj nemogoče je bilo ponoviti ta pojav v laboratorijskih pogojih.. Teorije, ki jih predlagata tako skupina Hovland kot skupina Pratkanis, izstopajo po tem, da jim sploh ni jasno, kaj razumejo pod prepričljivim sporočilom in nezanesljivim virom. Eksperimentalna psihologija močno dvomi, da je ta pojav verjeten v resničnem življenju onkraj njenega hipotetičnega pristopa.

Bibliografske reference:

• Kapon, N. & Hulbert, J., "The Sleeper Effect — An Awakening", Public Opinion Quarterly, letnik 37, št. 3, (jesen 1973), str. 333–358.
• Kuhar, T. D., Gruder, C. L., Hennigan, K. M. in Flay, B. R., "History of the Sleeper Effect: Some Logical Pitfalls in Accepting the Null Hypothesis", Psychological Bulletin, Vol.86, No.4, (julij 1979), str. 662–679.
• Hovland, C.I., Lumsdale, A.A. & Sheffield, F.D., Eksperimenti o množičnem komuniciranju: Študije socialne psihologije v drugi svetovni vojni: zvezek III, Princeton University Press, (Princeton), 1949.
• Hovland, C.I., Weiss, W., "Vpliv verodostojnosti vira na komunikacijsko učinkovitost", Public Opinion Quarterly, letnik 15, št. 4, (zima 1951), str. 635–650.
• Pratkanis, A. R., Greenwald, A. G., Leippe, M. R. in Baumgardner, M. h. (1988). V iskanju zanesljivih učinkov prepričevanja: III. Učinek spečega je mrtev: naj živi učinek spečega. Journal of Personality and Social Psychology, 54(2), 203–218. https://doi.org/10.1037/0022-3514.54.2.203