5 техника манипулације које утичу на нас и оно што користимо

Манипулација је чин који укључује злоупотребу моћи јер укључује употребу дискурзивних елемената за контролу спознаје, афекта и понашања једне или више људи. Често се меша или меша са другим сличним процесима: аргументацијом и убеђивањем, али они нису исти.

У овом чланку објашњавамо шта је манипулација и по чему се разликује од убеђивања и аргументације. Такође представљамо неки примери техника манипулације који се често користе.

• Повезани чланак: "Убеђивање: дефиниција и елементи уметности убеђивања"

Свађати се, убеђивати и манипулисати нису исто

И аргументација и убеђивање и манипулација могу имати облик усменог или писменог дискурса и уопштено говорећи, служе да брани идеју или став, па их је врло лако збунити. Оно што их чини различитим је сврха којој тежи сваки од њих, као и њени посебни елементи.

Аргумент је активност која се састоји од давања логике и кохерентности идеји како би се она одбранила. Другим речима, то је када успостављамо образложење са одређеном сврхом: да оправдамо или оповргнемо то исто или друго резоновање.

С друге стране, убеђивање се јавља када аргумент има још једну сврху: не само да се користи за одбрану или побијање идеје, већ и усмерена је на модификовање понашања саговорника.

Поред тога, манипулација је када се аргумент користи за модификовање или усмеравање понашања саговорника, али на основу два главна елемента и сврхе: моћи, односно злоупотребе моћи, што се преводи у доминација.

То може бити веома суптилно (обично остаје непримећено) и може бити основа насиља симболичан, јер има за резултат фаворизовање интереса једне стране и наношење штете интересима једне стране друго.

Из тог разлога, манипулација се може анализирати из три димензије (Ван Дијк, 2006): друштвене, тј. коју врше елите које имају приступ јавном дискурсу, тако да је њихов утицај у великој мери Скала; когнитивна димензија која се састоји од контролисања менталних модела и друштвених репрезентација; и дискурзивну димензију која се састоји од коришћења лингвистичких елемената да би се утичу и на менталне шеме и на понашање особе или целе групе.

• Можда ће вас занимати: "Да ли смо рационална или емотивна бића?"

Неке технике манипулације

Истраживања о томе како неке групе или појединци манипулишу другима постала су веома честа последњих деценија, посебно у области медија, рекламне и политичке активности.

Захваљујући томе, успели смо да идентификујемо неке стратегије манипулације без којих врло лако можемо да упаднемо схватити, како у нашим међуљудским односима, тако иу ономе што свакодневно гледамо на телевизији или Интернет.

Иако бисмо могли да дамо још много примера, у наставку ћемо прегледати 5 најчешћих техника манипулације.

1. Играјте се осећањима и емоцијама

Контролисање афективне димензије је једно од најмоћнијих оруђа јер чини примаоце да поново потврде своје мишљење и позиције без да су нужно прошли кроз логичко, рефлексивно или критичко резоновање.

Пример би могла да буде активност таблоидне штампе, која преувеличава вести дајући информацијама призвук сензационализма, а не ригорозно, јер је циљ управо да се апелује на емоционалну димензију читалаца и на њихова претходна искуства, а тиме и да се повећа посета или продаја.

2. Поједноставите поруку и укључите снажне афирмације

Се састоји од контролишу когнитивне елементе који нам омогућавају да обрадимо и разумемо поруку. То је када користите брза и звучна нагађања која не дају могућност дубоке анализе, што у основи намерно омета разумевање аргумента.

На пример, када је мали део текста одштампан великим словима, подвучен и на почетку, што поред тога што привлачи одмах нашу пажњу и активирање краткорочног памћења, узрокује да имамо делимично или пристрасно разумевање информације.

3. Користите оно што ауторитет каже или мисли

То је када се позиција оправдава представљањем особе или личности која је друштвено призната као надлежни орган. Ово је од помоћи јер смо често склони да више разматрамо мишљења, правце или активности некога коме се дивимо или некога на позицији моћи.

Ово може укључивати било шта, од мишљења свештеника или председника, до мишљења уметника или члана породице, и његова ефикасност зависи од контекста у коме група или особа делује.

4. Индивидуализујте сукобе и натерајте људе да мисле да су увек исти

То је када се ситуација, посебно ако је конфликтна ситуација, сведе на оно што појединац или појединац ради, говори или мисли. само група људи, скривајући све друге варијабле, агенте или групе које такође утичу или су погођене тиме ситуација, доприноси генерализацији знања, наклоности, става или идеологије.

Пример се може наћи у случајевима када се напад у масовним медијима представља као изоловани догађај, или као чин „лудак“ (са којим смо позвани да се плашимо сваког ко на њега личи), уместо да се представља као резултат политичких и друштвених сукоба комплекс.

5. Користите и ојачајте стереотипе

Уопштено говорећи, стереотипи су особине понашања које се на поједностављен и готово аутоматски начин приписују особи или групи људи.

Они су корисни као техника убеђивања јер омогућавају вам да контролишете вредности и судове без потребе да темељно оправдавате аргументе и без допуштања примаоцу да се широко преиспитује, односно не фаворизује се интересовање за дубоке и рефлексивне информације.

Библиографске референце:

• Гарсија, М. (2014). Манипулација у изградњи међународне стварности. Реасон анд Ворд Магазине, 17 [Онлине] Приступљено 5. марта 2018. Доступна у https://idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf? низ = 1
• Роиз, М. (1966). Савремене технике убеђивања. Приступљено 5. 4. 2018. Доступна у http://imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
• Ван Дајк, Т. (2006). Дискурс и манипулација: теоријска расправа и неке примене. Часопис Знакови, 39 (60): 49-74.