Предузећа користе ових 7 психолошких чињеница да зараде више

Од тада је прошло неко време психологија се користи у свету куповине и пословања, иако је ово мање академска верзија од оне која се одвија на универзитетима.

То не значи да различите маркетиншке технике које предузећа користе да утичу на куповину купаца нису проучаване увек се поставља питање да ли ова врста трикова превазилази границе етике.

Трикови и психолошки ефекти које користе продавнице

Како год било, реалност је да продавнице, предузећа и установе отворене за јавност користе различите технике тако да на крају потрошите много више новца него што сте мислили. Ово су неки принципи психологије које користе продавнице и предузећа а да тога нисмо свесни, а то може у великој мери утицати на наше одлуке о куповини.

1. Куповина срама

Средње или велике продавнице и супермаркети они теже да обезбеде да увек постоји добар број празних колица и корпи близу улаза, не само зато што су веома тражени објекти, већ и зато што желе да сви узму један.

Многи људи осећају извесну непријатност када пролазе кроз касу са само једним производом у корпи или корпи, па да ће морати да купе неки други производ да се не би чинило да су на неки начин нагомилали тај контејнер неоправдано.

2. Стварање водонепропусног одељка

У супермаркетима и робним кућама обично постоје два значајна одсуства: прозори и сатови.

Чињеница да нема ових елемената значи да је простор за куповину остао без референци на спољни свет, који што чини да купци забораве на проток времена и да се живот наставља да се дешава изван зидова продавница. На тај начин, већа је вероватноћа да ћете наставити да се мотате и проверавате производе који су изложени за продају.

3. ногом у вратима

Ово је један техника убеђивања који се такође користи у процесима куповине. Састоји се у томе, када је клијент већ одабрао шта жели да купи и започне процес који ће се завршити уплатом, нуди му се "екстра" за нешто више новца.

Шансе да ће купци прихватити овај договор биће веће него да је понуђен. пакет производа од почетка, јер је купац већ био узнемирен чињеницом да ће потрошити новац и, иако У тренутку када почнете да верујете да трошите мало више него што би требало, куповина тог „екстра“ ће вам помоћи да смањите тхе когнитивна дисонанца да сте купили нешто а да нисте били сасвим сигурни да ли је вредно тога.

Некако, наставак куповине је начин да се оправда претходна куповина, је начин да се покаже да претходна дилема није постојала. Наравно, ако је ова додатна понуда и попуст на неки други производ (или се тако доживљава), процена трошкова ће такође учинити да ова додатна куповина изгледа привлачно.

4. Огледала

Супермаркети користе разне трикове како би натерали просечног купца који прође кроз њихова врата да остане мало дуже у просторијама. Један од њих је прилично једноставан, а састоји се од постављања огледала.

Јасно је да већина људи не стоји пред огледалом и буљи у себе, али чак и ако јесте скоро аутоматски, они ће имати тенденцију да остану ближе њима дуже, гледајући се крајичком ока или ходајући више спор.

5. Друштвени доказ

Неке продавнице и брендови користе принцип тзв социјална доказ да прода више. Концепт "друштвеног доказа" значи демонстрација маркетиншке силе која показује да производ успева на тржишту. То укључује показивање потрошачу успеха и друштвеног утицаја који одређени производ има на циљну публику, иако неки од ових „утицаја“ могу бити измишљени или замишљени.

Тамна страна друштвеног доказа, на пример, може бити запошљавање ботови и све врсте лажних профила како би их натерали да прате одређене Твиттер или Иоутубе налоге или да стварају оскудицу намерно пуштање производа на дан лансирања тако да се стварају редови у одређеним продавницама у којима се налази доступан.

6. Најмање потребни предмети су на улазу

И они којима је потребна већа учесталост куповине, у областима које су од овога најудаљеније. Циљ је јасан: да сви прођу поред што више полица што више пута.

7. Први спрат, увек за жене

у продавницама одеће, мушки део је увек на најдаљој тачки од улаза. То је зато што су жене које прате мушкарце у овим продавницама обично импулсивнији тип купаца од мушкараца. То значи да су жене које прате мушкарце често у искушењу да купе нешто што виде на путу до мушког стана.

Ако сте били заинтересовани за овај чланак, можете прочитати и: „12 психолошких трикова које супермаркети користе да би вас натерали да потрошите више новца”