12 замки за ум које нас воде да трошимо више новца

Живимо у потрошачком друштву. Стално купујемо ствари: ускачемо у понуде, свако толико обнављамо свој ормар, постајемо опседнути новим моделом мобилног телефона, тражимо пакете и ограничена издања наших производа омиљени, купујемо нове системе и забавне елементе... и често не схватамо шта трошимо и како трошимо на ствари које заправо не требало нам је. А понекад се касније кајемо. Зашто то радимо? Шта нас тера на прекомерно трошење?

У овом чланку ћемо прегледати серију замке за ум које нас воде да трошимо више новца, много пута фаворизована од стране маркетиншких одељења компанија.

• Повезани чланак: "28 врста оглашавања: различити начини оглашавања производа"

Различите замке за ум због којих трошимо превише

Постоје многе менталне замке које нас чине да претерамо. Ове замке, које често сами провоцирамо, јесу искористиле различите стратегије оглашавања великих брендова и комерцијалних површина. Остале, међутим, не треба користити: ми их спроводимо сами, а да нико не покушава да нам привуче пажњу. Ево неколико различитих замки ума у ​​које већина људи упада.

1. Осећај узајамности

Интеракција између купца и продавца, посебно када чини наводни уступак и / или се као елемент користи емоционалност убеђивање, омогућава стварање осећаја потребе да одговара поменутој интеракцији са већим трошење. То је врло кориштен елемент у комерцијалном сектору када постоји интеракција лицем у лице. Идеја је претпоставити да оно што друга особа ради покушава да нас саветује као пријатеља. На тај начин, меркантилна позадина интеракције заостаје.

2. Жеља да будете доследни

Још један елемент који комерцијални сектор често користи је жеља већине људи да буду доследни својим претходним мишљењима и поступцима. Оваква ментална замка је шта чини нас лојалним бренду иако постоје и друге алтернативе једнаког или квалитетнијег и јефтинијег. Такође се користи за продају нечега на општем нивоу тако да особа прихвати и затим каже ситни отисак (нешто на шта многи људи на крају попусте само зато што су већ били позитивно предиспонирани и како не би створили искривљење свог мишљења Претходна).

3. Свеприсутна пристрасност оптимизма

Оптимистичност је на много начина позитивна и помаже нам да се са ентузијазмом суочимо са светом. Међутим, то нас може довести до потцењивања ризика. То ће произвести да у екстремним случајевима потреба или економски капацитет нису адекватно процењени и доведу до тога да више новца трошимо импулсивније и мање промишљено.

• Можда ћете бити заинтересовани: "Когнитивне пристрасности: откривање занимљивог психолошког ефекта"

4. Прославе и догађаји

Уобичајено је да велике забаве и посебни тренуци попут Божића троше више. Време је када сматрамо да си можемо приуштити додатне трошкове, а понекад ти трошкови прелазе границе онога што смо планирали. Ово се такође односи на дане које су створили и припремили брендови и комерцијалне површине за подстицање масовне потрошње, попут продаје или црног петка.

5. Куповина као начин да се побегне

Многи људи се окрећу куповини као начину да себи одврате пажњу и забораве на своје проблеме, а да заправо не требају или се претварају да нешто купују. Такође може послужити као начин за повећање самопоштовања код људи који имају ниско самопоштовање, покушали су да побољшају сопствену перцепцију током куповине (било да их продавци добро негују или купујући нешто због чега себе боље перципирају, попут одеће). Иако је то нешто што може заузети слободно време, истина је да то може довести до великих издатака, ау неким случајевима може постати и компулзивно и патолошко.

6. Ограничена доступност

Да је нешто наизглед привремено и ограничено скреће пажњу и олакшава потрошњу, јер бисте у противном пропустили прилику која се можда неће поновити. Уобичајена комерцијална стратегија је стварање осећаја хитности и подстицање непосредних и непромишљених куповина. То је ресурс који се користи у производима било које врсте, од хране до одеће до било које врсте инструмента или алата.

• Можда ћете бити заинтересовани: "5 трикова за продају које користе велики брендови"

7. Понуде и повољне акције

Друга јединица у пола цене! Ова и друге понуде су неки од најчешћих елемената и начина за олакшавање куповине различитих производа, често и као начин такмичења са другим брендовима. Чињеница да можете узети бесплатну јединицу, добити нешто додатно уз куповину или направити другу јединицу јефтиније нас тера да размишљамо о куповини и трошењу новца на нешто што, можда, није било потребно или нам је било потребно у потрази.

8. Хало ефекат

Хало ефекат је ефекат који претпоставља да ћемо у присуству позитивне карактеристике код особе склони да сматрамо да ће и друге његове особине бити позитивне. На пример, ако је неко привлачан, имаће тенденцију да се сматра добром особом да ако није. Овај ефекат се обично користи да би се говорило о томе како ценимо друге људе, али такође је применљиво на производе и користи се приликом представљања производа или у кампањама оглашавање.

9. Коришћење кредитне картице

Различите студије показале су да, као опште правило, обично трошимо много више користећи кредитну картицу него ако морамо да платимо у готовини. Чињеница плаћања готовином приморава нас да видимо износ који извадимо и упоредимо га са оним који имамо поврх њега. Међутим, када се користи картица, исто се не дешава: једноставно је превучемо и унесемо ПИН. Тако нам је лакше да трошимо више, јер уплата се врши на мање очигледан начин за нашу савест.

10. Ментално рачуноводство

Имати добро рачуноводство узимајући у обзир оно што зарадимо и што трошимо је од кључне важности да бисмо одржали свој новац организованим и држали своје трошкове под контролом. Али заузврат, то значи да немамо могуће додатке и да не знамо тачно шта да радимо са њима. А порекло новца и очекивања која имамо од њега натераће нас да га вреднујемо на другачији начин.

Замислимо да на улици нађемо 20 € или да нам неко да новац који нисмо имали: тако што га немамо планирано, нећемо имати исти ниво жеље за очувањем као онај који би генерисао новац који смо зарадили рад. Тако Може генерирати да га неконтролисано трошимо на хирове и непромишљен.

11. Мода и трендови

Бити модеран је још једна од малих менталних замки која нас гура да трошимо више новца него што бисмо требали. Потреба да се осећате цењеним и дивљењем, бити у току и не бити заостао или задржати осећај припадности нашој друштвеној групи могу бити неки од разлога за то.

Ако наш идол и узор носи одређену марку одеће или колоњске воде, или ако је модерно носити одело од нафтно плаве боје, много нам је лакше да трошимо новац на ове елементе чак и ако нам заиста нису потребни производа. Не желимо да будемо заостали, а то би неке људе могло нагнати да купе нешто да би били у тренду.

12. Повољна валута

Аспект који нас такође доводи до тога да трошимо много више новца него што бисмо то обично радили је само када путујемо у друге земље које немају исту валуту као ми, посебно када локална валута има мању вредност од наше.

Генерално, немамо на уму тачан курс, али имамо идеју да ће се вредност наше валуте повећати. То значи мислити да имамо већу куповну моћ, што нам заузврат олакшава да пристанемо да трошимо више новца тако што нисмо баш начисто са тачном вредношћу новца и претпостављамо да ће оно што купимо бити релативно јефтино. Дакле, купујемо више него што бисмо то обично чинили. Супротно томе, земља у којој наша валута има мању вредност од локалне, натераће нас да више контролишемо колико трошимо.

Библиографске референце

• Циалдини, Р. (1983, 1984). Утицај. Психологија убеђивања. Измењено издање. ХарперЦоллинс.
• МцГуире, В.Ј. (1969). Модел обраде информација о ефикасности оглашавања. У Х.Л. Давис & А.Ј. Свила (ур.), Науке о понашању и менаџменту у маркетингу. Њујорк: Роналд.
• Тхалер, Р.Х. И Сунстеин, Ц.Р. (2008). Нудге: Побољшање одлука о здрављу, богатству и срећи, Иале Университи Пресс.
• Вертенброцх, К.; Тако љут. & Цхаттопадхиаи, А. (2007). О перцепцијској вредности новца: референтна зависност ефеката бројева валута. Јоурнал оф Цонсумер Ресеарцх, 34.