10 најбољих књига о неуромаркетингу

Неуромаркетинг је постао добро познато подручје последњих година, посебно јер се сматра чаробном пилулом која у врло кратком времену успева у послу.

Иако ово није тачно, истина је да је комбинација неуронаука и психологије потрошача помогла многа предузећа напредују, правећи промене у свом брендирању, оглашавању, комуникацији, размишљајући о привлачењу пажње купца и одржавању њихове верност.

Онда знаћемо неколико високо препоручених књига о неуромаркетингу, који прикупљају велику количину података извучених из научних публикација и примењујући их у пословном свету.

• Повезани чланак: "Најбоље књиге о психологији које не можете пропустити"

10 препоручених књига о неуромаркетингу

Даље ћемо знати 10 високо препоручених књига за неуромаркетинг.

1. Увод у неуромаркетинг и потрошачку неуронауку (Тхомас Зоега Рамсøи)

Ова књига је идеална за представљање теме неуромаркетинга. У основи др. Тхомас Зоега Рамсøи објашњава нам детаљно и детаљно како потрошачи бирају шта желе да купе, како емоције добијају велику важност у процесу и, такође, начин на који то могу доживети.

Такође наглашава да су традиционални поглед на понашање потрошача проучавале друштвене науке и науке о понашању. Међутим, захваљујући напретку неуронаука, било је могуће, све више и више, да се дешифрује како је мозак укључен у наше акције и, у овом случају, приликом куповине.

• на Ова страница видећете више информација о овом делу.

2. Браинфлуенце, (Рогер Доолеи)

Рогер Доолеи у „Браинфлуенце“ објашњава како потрошачи размишљају. То чини стављањем практичних информација о ситуацијама које су лако препознатљиве за већину читалаца, заједно са причама и примерима усмереним на помагање у разумевању разлога деловања и реакција купаца.

• Ако сте заинтересовани за ову књигу, можете је набавити овде.

3. Бујологија (Мартин Линдстром)

У „Буиологи“ (2008) Мартин Линдстром нам говори причу о човеку који живи да би анализирао популацију и одмах схватите како функционише људска подсвест. Да ли су најмоћнији брендови упоредиви са религијама? Како оглашавање утиче на наше мозак? Да ли је оглас за дуван способан да активира исте мождане регионе као и сам дуван? На сва ова питања је одговорено у књизи.

• Да бисте прочитали више информација о овој књизи, идите на Ова страница.

4. Да ли купујете срцем мозгом? (Францисцо Мисиего)

Ова књига има за циљ да одговори на питање како смо при куповини, поред тога што је повезујемо са тим како се понашамо као врста током живота. Књига такође истиче неке необичне разлике између мушкараца и жена.

• Кликом на овај линк наћи ћете више информација о књизи.

5. Продајте ум, а не људе (Јурген Клариц)

Очигледно не знамо зашто купујемо. Можда је врло изненађујуће, али, истина је да, у просеку, потрошач несвесно стиче око 85% свега што купи.

Захваљујући неуронауци било је могуће мало разумети који су прави разлози за наше комерцијално понашање. У „Продајте уму, а не људима“, Јурген Клариц износи свој најбољи савет за свакога ко жели да прода: продајте, али не и продајте.

Звучи као фраза без значења, али како је детаљно описано у књизи. Кључни аспект ове стратегије је започети тамо где многи трговци сматрају да то није потребно: слушати потрошача. Још остатака књиге додаје се још савета за успех у послу.

• Да бисте видели више информација о књизи, кликните кликните овде.

6. АБЦ корисничког искуства (Елена Алфаро)

Јер живимо у свету у којем продавнице имају исти концепт и, такође, исту понуду производа, било је неопходно да су многе компаније морале да преиспитају пословни модел.

Ако посао није превише нов, мораће да се потруди да буде такав, иначе се неће истицати. Људи више не одлазе у продавнице да би купили само производе или добили услугу, већ желе да доживе искуство. Купац је од купца постао гост, неко ко жели да добије одличан третман, искуство које му је остало у сећању.

Елена Алфаро, у „АБЦ-има корисничког искуства“, корак по корак, показује како продати стварањем веће емотивне везе и, на тај начин, остварити бољи профит. Задовољан и добро третиран купац је купац који ће се вратити у будућности, као и вероватније да ће потрошити више новца.

• Приступите Ова страница ако сте заинтересовани да сазнате више о књизи.

7. НеуроМаркетинг. Продајни нерв (Патрицк Ренвоисе и Цхристопхе Морин)

Ако се значајан проценат наших куповина врши несвесно, то чинимо и емоционално. Односно, чини се да постоји више емоционалних фактора који утичу на оно што ставимо у корпу док смо у супермаркету, него не рационалних разлога. Упркос томе, касније оправдавамо оно што је купљено рационалношћу.

Неурознаност је проучавала овај феномен и повезала га с тим како функционишу три главна дела на која је подељен људски мозак. На врло кратак начин и гледајући преко њега, можемо рећи да би мозак био састављен од следећих главних подела: најпримитивнији мозак који доноси одлуке, лимбични који је врло емотиван и неокортекс, задужен за менталне процесе претпостављени.

У „НеуроМаркетинг. Живот који продаје “, Патрицк Ренвоисе и Цхристопхе Морин нас уче да разговарамо својим примитивним мозгом. Ово је веома важно, јер је ова мождана целина нејасан део мозга, прилично сумњичав и себичан који су понекад одговорни за доношење лоших одлука, нешто што сигурно није добро за нас џеп.

• Кликните на овај линк да бисте видели више о књизи.

8. Зашто ваши клијенти спавају са другима? (Нестор Браидот)

Зашто потрошач каже службенику да му се нешто свиђа, а затим га не купује? Зашто купујемо у једној, а затим идемо у другу? Да ли је то као да варамо продавца?

Понашање потрошача на први поглед може изгледати нескладно. У „Зашто ваши клијенти спавају са другима?“, Нестор Браидот примењује знање из неуронауке да би дао одговоре на ова питања у вези са компанијама и њиховим потрошачи, осим што говоре о пољима као што су комуникација, произвођач, брендирање, цена... Укратко, говори о свему неопходном за задовољавање потреба потрошач.

• Да бисте видели више о књизи, урадите то кликните овде.

9. Замке жеље (Дан Ариели)

У делу „Замке жеље: како контролисати ирационалне импулсе који нас воде до грешке“, Дан Ариели одговара на неколико важнија питања о томе како се понашамо као купци: зашто купујемо оно што купујемо, ако можда и не требати? Зашто нам цене привлаче цене које се завршавају са 99 центи? Какве замке имају понуде?

Ова књига је од велике помоћи да схватимо како потрошачи доносе одлуке, а може нам чак помоћи да дубље размислимо о томе шта смо одлучили да купимо приликом следеће куповине.

• Посетите Ова страница да прочитате више о овом делу.

10. Дигитални неуромаркетинг: Психологија убеђивања у дигитално доба (Сам Паге)

Сем Пејџ заиста ново истраживање примене неуромаркетинга фокусирајући се на дигитални маркетинг. Поред тога, у књизи објашњава разна истраживања која одговарају социјалној психологији и потрошача, објашњавајући како применити налазе студија у пословном животу прави.

• Књигу можете добити на Ова страница.

Библиографске референце:

• Линдстром, Мартин (2010). Бујологија: Истина и лаж о томе зашто купујемо. Нев Иорк: Броадваи Боокс. ИСБН 9780385523899.
• Ренвоисе, Патрицк; Морин, Цхристопхе (2007). Неуромаркетинг: Разумевање „дугмади за куповину“ у мозгу вашег купца. Нешвил: Томас Нелсон.
• Морин, Ц (2011). „Неуромаркетинг: нова наука о понашању потрошача“. Соц. 48 (2): 131–135. дои: 10.1007 / с12115-010-9408-1