Психолошка реактанција: шта је то и који су њени ефекти?

Да ли сте се икад запитали зашто неки људи користе обрнуту психологију да убеде друге?

Одговор лежи у реактанцији, знатижељни психолошки феномен који нас наводи да доносимо одлуке на нерационалан начин.

Шта је реактанција у психологији?

Реактанција је психолошки феномен повезан са мотивацијом и хеуристиком, тј менталне пречице помоћу којих доносимо одлуке не пролазећи кроз фазу промишљања на основу логика.

Конкретно, реактанција је тенденција одбацивања правила или упутстава који долазе од других и који се доживљавају као ограничење личне слободе. Укратко, то је емоционална реакција на стварне или привидне намете.

Даље, реактанција није само појава која се јавља код појединаца, већ се може манифестовати колективно; на пример, уочи политичких или економских догађаја.

• Можда ћете бити заинтересовани: "9 кључева за доношење паметних одлука"

Концепт хеуристичког

Реакција није толико рационална колико и емоционална, јер је то одговор на перцепцију промене, уместо да се заснива на логичкој анализи садашњости и најбољим опцијама које се у тој ситуацији могу предузети.

Ово је повезано са чињеницом да се велики део одлука и радњи које спроводимо не заснивају толико на рационалном резоновању колико на осећањима.

• Повезани чланак: "„Хеуристика“: Менталне пречице људске мисли"

Карактеристике психолошке реактанције

Ово су неке од карактеристика и психолошких ефеката овог феномена.

1. Води до манипулације

Психолошку реактанцију могу да предвиде људи који имају посебан интерес да некога убеде. Због тога се користи за представљање непожељне опције у којој постоје очигледне норме и нека друга опција, она коју заиста желите да „продате“ другој, изгледа привлачнија упоређивање.

2. Омета психолошко експериментисање

Постоји врста психолошке реактанције под називом Хавтхорне-ов ефекат то отежава извођење експеримената или истраживања заснованих на посматрању људи.

То је тако јер људи који се јаве да их се посматра у овој врсти студије, знајући да их се посматра, престају да делују. природно и спонтано једноставном чињеницом да размишљају о прогнозама и смерницама са којима раде истраживачи посматрајући.

На неки начин, они реагују на сазнање да су посматрани и „не послушају“ пре премисе да делују природно, због чега се понашају на начин који не представља њихов уобичајени начин осећања, размишљања или понашати се.

3. Што је важност елемента већа, реакција је већа

Ако је опција која је угрожена правилима високо цењена, емоционална реакција ће бити већа и насилнија или ометајућа.

4. Што је веће наметање, реактанција је већа

Доказано је да се у случајевима реактанције то може појавити чак и када је понашање ограничено или „забрањено“ раније није било ни прецењено. Што је већи осећај да постоји нешто што угрожава нечију слободу, то је већа реакција против овог наметања.

5. Очекивање слободе

Људи мање навикли да се држе правила имају тенденцију да имају виши ниво реактанције, јер су њихова очекивања у погледу нивоа слободе већа.

6. Кључна улога у обрнутој психологији

Реактанција се такође узима у обзир људи који користе обрнуту психологију да би утицали о понашању других. Ова стратегија се састоји од искоришћавања типа размишљања заснованог на емоционалности који се јавља током реактанције како би се спречило да неко донесе рационалну одлуку.

Дакле, савршено прихватљива и чак пожељна опција представљена је као врста наметања. очигледан, а то чини да се саговорници или публика осећају склони супротној опцији.

Ова појава се обично користи и у раду са непослушном децом и у политичкој аргументацији и пропаганди.

7. Визија једног има других утицаја

Реакција је посебно јака када шеме које треба прилагодити потичу од некога или нечега (као што је институција) то се не доживљава као легитимно. На пример, ако влада предузме низ мера које се сматрају нелегитимним, реакције против ових нових закона биће веће.

8. Зависи од броја угрожених слобода

Ова појава не зависи само од интензитета опажаног наметања, већ и од износ слобода који су угрожени. Тако ће се правило које утиче на могућност куповине производа и истовремено на број опција које можете изабрати за куповину сматрати већим наметањем, а реактанса ће бити већа.