3 nycklar till övertalning: Hur kan man övertyga andra?

Vår hjärna är programmerad för att spara tid och energi i beslutsfattandet och detta uppnås genom mekanismer som kallas heuristik.

Dessa heuristik (det finns hundratals) är grunden för att vår hjärna fungerar och de hjälper oss att leva utan att statistiskt beräkna eller rationellt analysera var och en av de åtgärder som vi gör. Av denna anledning är heuristik en form av dölja det emotionella, det subjektiva som rationellt.

Heuristik: vår hjärna letar efter genvägar

Heuristik är föräldrar till fördomar, från vår musiksmak, av vår värdering av varumärken, av vilka vi litar på våra hemligheter... Vetenskapen för kommunikation och marknadsföringeftersom de var medvetna om detta och såg hur mycket inflytande de hade på människan analyserade de dem och började använda dem i sina meddelanden för att övertala människor för att de ska konsumera dina produkter eller meddelanden.

Detta kallades övertalningsprinciper. Att förstå hur hjärnan fungerar är det bästa sättet att påverka den. Är övertalning samma som manipulation? De är olika saker. Övertalning är

söka inflytande på den andras beteende gör dina avsikter tydliga. Manipulation är avsikten att påverka men ja utan att visa dina avsikter. Övertala är bra. Manipulering är fel.

Principerna för konsten att övertyga eller övertyga

Vi övertalar när vi vill se en film och vår partner en annan, när vi presenterar ett projekt, när vi försöker vara attraktiv för andra människor, etc... kort sagt, vi övertygar nästan alltid att vi är i kontakt med en annan person. För att göra det ärligt och effektivt är det viktigt att lära sig sociala färdigheter.

• Relaterad artikel: "14 bästa sociala färdigheter för framgång i livet"

Vilka är dessa övertygande principer baserade på hur vår hjärna fungerar? Jag presenterar dig tre av nycklar för att övertala med hjälp av hjärnmekanismer:

1. Brist

Möjligheter verkar mer värdefulla för oss när dess tillgänglighet är begränsad. Om vi ​​ser att mängden av något är liten, gillar vi det bättre. Låter det barnet som du som bara vill ha en leksak för att han inte kan få den? När vi växer upp ändrar vi inte vår attityd mycket. Därför publicitetsgimmickar som "begränsade upplagor", "kortsiktiga specialerbjudanden" och ett långt osv.

2. Auktoritet

Auktoritet är ett stort övertalningsverktyg. Människan lyder eftersom det är lönsamt för honom. Om jag lyder sparar det mig att tänka på vilket som är rätt alternativ. Jag måste bara följa anvisningarna från den som "vet".

Det är just detta som experter använder när nordiska modeller i en läkarklänning säger att den här produkten är pålitlig. Men inte bara experter på något, utan de med hög status fungerar också som myndighetspersoner. Om Iniesta råder mig att ta dessa stolpar kommer det att bero på att de är bra och goda. Vem vet mer om glass än Iniesta?

3. Socialt bevis

Vår hjärna försöker fatta beslut baserat på vad som är rätt. Och många gånger för att veta vad som är rätt att göra, vänder han sig till observera vad de flesta gör. Om du går på gatan och du plötsligt blir förvånad över att alla springer i motsatt riktning kommer din hjärna inte att väga olika alternativ, det kommer att imitera andra människor.

Det är mycket vettigt att vi försöker agera som andra för att undvika att göra misstag i saker som andra redan har lärt sig att göra. Det är därför du i annonser kommer att ha hört saker som "den här produkten blir en succé" eller "det trendiga albumet" eller något liknande... Om andra gillar det kommer det att vara bra.