5 manipulationstekniker som påverkar oss och vad vi använder

Manipulation är en handling som innebär maktmissbruk eftersom det innebär att använda diskursiva element för att kontrollera en eller flera personers kognition, affekter och beteende. Det förväxlas eller blandas ofta med andra liknande processer: argumentation och övertalning, men de är inte samma sak.

I den här artikeln förklarar vi vad manipulation är och hur det skiljer sig från övertalning och argumentation. Vi presenterar också några exempel på manipulationstekniker som används ofta.

• Relaterad artikel: "Övertalning: definition och delar av konsten att övertyga"

Att argumentera, övertala och manipulera är inte samma sak

Både argumentation och övertalning och manipulation kan ta formen av muntlig eller skriftlig diskurs och i mycket allmänna termer tjänar de att försvara en idé eller en attityd, så det är väldigt lätt att förväxla dem. Det som gör dem olika är syftet som eftersträvas av var och en, såväl som dess speciella element.

Argumentation är en aktivitet som består i att ge logik och koherens åt en idé för att försvara den. Det är med andra ord när vi upprättar ett resonemang med ett specifikt syfte: att motivera eller motbevisa samma eller andra resonemang.

Å andra sidan uppstår övertalning när argumentet har ytterligare ett syfte: det används inte bara för att försvara eller motbevisa en idé, utan också syftar till att modifiera samtalspartnerns beteende.

Dessutom är manipulation när argumentet används för att modifiera eller styra samtalspartnerns beteende, men baserad på två huvudelement och syften: makt, eller snarare maktmissbruk, vilket översätts till herravälde.

Det kan vara mycket subtilt (oftast går det obemärkt förbi) och kan vara grunden för våld symboliskt, eftersom det har resultatet att gynna en parts intressen och skada Övrig.

Av denna anledning kan manipulation analyseras utifrån tre dimensioner (Van Dijk, 2006): en social, som är som utövas av eliter som har tillgång till offentlig diskurs, så deras inflytande är till stor del skala; en kognitiv dimension som består av att kontrollera mentala modeller och sociala representationer; och en diskursiv dimension, som består i att använda språkliga element för att kunna påverka både mentala scheman och beteenden av en person eller av en hel grupp.

• Du kanske är intresserad: "Är vi rationella eller känslomässiga varelser?"

Vissa manipulationstekniker

Studier av hur vissa grupper eller individer manipulerar andra har blivit mycket frekventa de senaste decennierna, speciellt inom medieområdet, reklam och politisk aktivitet.

Tack vare detta har vi kunnat identifiera några manipulationsstrategier som vi mycket lätt kan falla in i utan inse, både i våra mellanmänskliga relationer och i vad vi ser dagligen på tv eller i Internet.

Även om vi skulle kunna exemplifiera många fler, kommer vi nedan att granska 5 av de vanligaste manipulationsteknikerna.

1. Lek med känslor och känslor

Att kontrollera den affektiva dimensionen är ett av de mest kraftfulla verktygen eftersom får mottagarna att bekräfta sina åsikter och positioner utan att nödvändigtvis ha gått igenom logiska, reflekterande eller kritiska resonemang.

Ett exempel kan vara tabloidpressens aktivitet, som är den som överdriver nyheterna och ger informationen en touch av sensationellism snarare än strikt, eftersom målet just är att vädja till läsarnas känslomässiga dimension och till deras tidigare upplevelser, och därmed öka besöken eller försäljning.

2. Förenkla budskapet och inkludera starka bekräftelser

Finns i kontrollera de kognitiva element som gör att vi kan bearbeta och förstå ett budskap. Det är när man använder snabba och rungande gissningar som inte ger möjlighet till djup analys, vilket i grunden avsiktligt hindrar förståelsen av argumentet.

Till exempel när en liten del av en text skrivs ut med stora bokstäver, understruken och i början, vilket förutom att locka till sig omedelbart vår uppmärksamhet och aktivera korttidsminnet, gör att vi har en partiell eller partisk förståelse av information.

3. Använd vad en myndighet säger eller tycker

Det är när en position motiveras genom att presentera en person eller en figur som är socialt erkänd som en behörig myndighet. Detta är användbart eftersom vi ofta tenderar att överväga åsikter, anvisningar eller aktiviteter hos någon vi beundrar eller någon i en maktposition.

Det kan handla om allt från en prästs eller presidents åsikt till en konstnärs eller familjemedlems åsikt, och dess effektivitet beror på det sammanhang i vilket gruppen eller personen verkar.

4. Individualisera konflikter och få människor att tro att de alltid är likadana

Det är när en situation, speciellt om det är en konfliktsituation, reduceras till vad en ensam person eller en enda person gör, säger eller tänker. endast grupp människor, döljer alla andra variabler, agenter eller grupper som också påverkar eller påverkas av det situation, bidra till generaliseringen av en kunskap, tillgivenhet, attityd eller ideologi.

Ett exempel finns i de fall som inträffar när en attack representeras i massmedia som en isolerad händelse, eller som handling av en "galning" (som vi uppmanas att frukta alla som liknar honom), istället för att representera sig själv som ett resultat av politiska och sociala konflikter komplex.

5. Använd och förstärk stereotyper

I stora drag är stereotyper beteendeegenskaper som på ett förenklat och nästan automatiskt sätt tillskrivs en person eller en grupp människor.

De är användbara som en övertalningsteknik eftersom låter dig kontrollera värderingar och bedömningar utan att behöva motivera argumenten grundligt och utan att tillåta mottagaren att ifrågasätta sig själv brett, det vill säga intresset för djup och reflekterande information gynnas inte.

Bibliografiska referenser:

• Garcia, M. (2014). Manipulation i konstruktionen av den internationella verkligheten. Reason and Word Magazine, 17 [Online] Hämtad 5 mars 2018. Tillgänglig i https://idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf? sekvens = 1
• Roiz, M. (1966). Moderna övertalningstekniker. Hämtad 5 april 2018. Tillgänglig i http://imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
• Van Dijk, T. (2006). Diskurs och manipulation: teoretisk diskussion och några tillämpningar. Signs Magazine, 39 (60): 49-74.