De 7 typerna av förslag (och deras egenskaper och användningsområden)

Idag exponeras vi kontinuerligt för en mängd olika stimuli, förslag i form av slogans, attraktiva bilder, ljud eller t.o.m. dofter som fastnar hos oss och är förknippade med ett brett utbud av konsumentprodukter som ett mellanmål eller en parfym, bland annat andra; dessa är några exempel på förslag.

Här får vi se vad de är vilka typer av förslag som finns, och vilka är dess huvudsakliga egenskaper.

• Relaterad artikel: "17 kuriosa om mänsklig perception"

Vad är förslag?

På grund av vad som har setts vid flera tillfällen i filmer, serier eller tv-program, har vissa tekniker utförts inom Olika typer av förslag har gått fel, att kunna bli osannolika när de uppfattas som om de vore ett magiskt trick eller trick. illusionism Emellertid är förslag en mer komplex psykologisk process som måste utföras av kvalificerade yrkesmän, och Det kan till och med användas i psykologisk terapi. att hjälpa vissa patienter att etablera hälsosammare beteenden i sina liv och på så sätt förändra några som var skadliga.

Men även om det har varit möjligt att observera förekomsten av effekterna av de olika typerna av förslag i olika områden, som politik eller neuromarketing, inom psykoterapiområdet, behövs fortfarande mer studier.

De olika typer av förslag som finns delar det faktum att de genomförs till framkalla hos andra människor en förändring i tänkande, känslor och/eller beteende genom extern introduktion av innehåll, och kan betraktas som ett slags mental eller psykologisk manipulation.

Suggestion är en psykologisk process som genomförs i syfte att modifiera beteendemönster och attityder genom olika tekniker och även om traditionellt förknippat med vissa typer av förslag till hypnos, utförs det vanligtvis också inom olika områden, såsom reklam eller neuromarketing, och även inom politik, för att framkalla, driva eller vägleda en serie specifika idéer, beteenden och/eller känslor hos människor, utan att de behöver gå in i ett tillstånd hypnotisk.

Och det är att i verkligheten förslaget, utöver vad de kunde få oss att tro på filmerna där det visas en hypnotisör med en pendel som lyckas få en annan person att göra det som begärs av honom är långt ifrån Det; det är faktiskt en ganska naturlig mekanism för människan, eftersom den fungerar i en mängd olika beteenden, till exempel när du gör inköp som görs inom en anläggning.

Inom psykologiområdet är det ganska vanligt att använda ordet suggestion för att referera till handlingen att indirekt och argumentativt införa något, till exempel ett visst uttalande, i en annans sinne person. Det hänvisar också till det intryck som görs på människors sinnen genom gester, ord, tal, förnimmelser, tecken, miljö, etc.

Huvudtyper av förslag

Nedan förklarar vi kort vad de olika typer av förslag som vi kan hitta inom de olika sammanhang där förslag skulle kunna användas består av.

1. direkt förslag

Den första av de typer av förslag som vi ska förklara är direkta förslag. Dess effekter är vanligtvis omedelbara, och inträffar när en person utövar sin auktoritet över en annan person som föreslås, för att kunna underkuva honom. I denna typ av fall utövas befogenheten genom en order och den föreslagna personen skulle utföra den, verkställa den utan att ifrågasätta orsaken till nämnda order.

• Du kanske är intresserad: "5 manipulationstekniker som påverkar oss och som vi använder"

2. indirekt förslag

Indirekt förslag är mer subtilt än direkt förslag, och dess effekter är inte omedelbara.

Detta förslagssätt produceras genom en serie handlingar utförda av den person som utför nämnda förslag för att förmå den föreslagna personen att få förslagsställaren att göra som den som föreslår, vilket får den andra personen att gå i den riktning han avser istället för en annan, allt utan att egentligen säga det. explicit.

Ett exempel på indirekt suggestion kan ses i det fall att en person, långt ifrån avsiktligt, antecknar i sin en idé som trodde att den hade kommit från henne själv, när den i själva verket hade föreslagits av en annan person.

• Relaterad artikel: "De 8 högre psykologiska processerna"

3. hypnotisk förslag

För det tredje kan vi hitta bland de olika typerna av suggestion hypnotisk suggestion, en typ av förslag som vanligtvis utförs i terapeutiska syften. Men det kan också göras på olika sätt.

I det här fallet uppnås ett mentalt förslag genom en hypnotisk session där olika tekniker kan användas för detta ändamål. I den här typen av förslag är det viktigt att vara mycket försiktig efter att ha genomfört hypnospasset eftersom det kan bli avgörande för patienten.

• Du kanske är intresserad: "Klinisk hypnos: vad är det och hur fungerar det?"

4. Autoförslag

autosuggestion är ett slags självpåtaget förslag. Omsatt i praktiken kunde vi hitta exemplet på den personen som övertygar sig själv om att något är sant och för det vad gör tidigare är att mentalt upprepa att en viss fras som tjänar till att bekräfta den tills han börjar betrakta den som Sann.

När det gäller autosuggestion kan vi hitta två olika lägen: "frivillig autosuggestion", som är den som uppstår när en person upprepar flera gånger när något är medvetet sant för att övertyga sig själv om det och å andra sidan finns det den "ofrivilliga autosuggestionen", vilket är vad som inträffar när en person inte inser att han kommer att tro att han vill något, kan han ha sett det i en annons, läst någonstans eller hört talas om det med anterioritet.

• Relaterad artikel: "Positiv autosuggestion: vad det är och hur man använder det för att uppnå våra mål"

5. motorförslag

En annan typ av förslag är motorisk förslag, vilket är en som kan inducera eller till och med hämma en rörelse eller ett beteendemönster baserat på kedjade rörelser.

Denna typ av förslag används ofta inom neuromarketing för att sälja vissa produkter, ett exempel på motorförslag är strategin som genomförs av stormarknader när de lägger produkter med billiga priser, som inte är nödvändiga, bredvid lådorna där kunderna betalar för sina inköp så att de syns i de ögonblick då de står i kö tills det är deras tur att betala, är mer benägna att sluta köpa en produkt av denna typ medan de väntar på deras flytta.

6. Sensorisk-fysiologisk förslag

Sensorisk-fysiologisk suggestion är en av de typer av suggestion som används ofta att framkalla vissa beteenden genom att vädja till vissa fysiologiska reaktioner eller till sinnena.

Detta är en annan mycket använd teknik inom området neuromarketing, som tillämpas i butiker framkalla vissa behagliga affektiva tillstånd hos klienter att associera med upplevelsen av köp. Av denna anledning lyssnar vi i klädbutiker ofta på avslappnande musik eller till och med glad musik som framkallar avslappnande och/eller glada stämningar vid shopping.

7. Kognitivt-perceptuellt förslag

Slutligen, bland de olika typerna av förslag finns också kognitiva-perceptiva förslag; Det är ett sätt att föreslå där Vissa psykologiska innehåll spelar in som påverkar minnet, liksom den roll som sinnena spelar är också viktig.

Denna teknik används också flitigt inom neuromarketing, reklam och försäljning, till exempel annons där de använder en bild som är chockerande för allmänhetens sinnen till vilken det är avsett att sälja en specifik produkt; medan nämnda bild åtföljs av en slogan som tjänar till att sammanfatta vad som är tänkt att graveras in i konsumenternas minne, vilket är ett innehåll som lockar till köp.