Företag använder dessa 7 psykologiska fakta för att tjäna mer

Det var ett tag sedan psykologi används i shopping- och affärsvärlden, även om detta är en mindre akademisk version än den som äger rum på universiteten.

Detta betyder dock inte att de olika marknadsföringstekniker som företag använder för att påverka kundköp inte har studerats det är alltid frågan om den här typen av knep överskrider de etiska gränserna.

Knep och psykologiska effekter som används av butiker

Hur som helst, verkligheten är att butiker, företag och anläggningar som är öppna för allmänheten använder olika tekniker så att du i slutändan spenderar mycket mer pengar än du tänkt dig. Det här är några principer inom psykologi som butiker och företag använder utan att vi inser det, och det kan i hög grad påverka våra köpbeslut.

1. Skamköpet

Medelstora eller stora butiker och stormarknader de brukar se till att det alltid finns ett stort antal tomma vagnar och korgar nära ingången, inte bara för att de är mycket eftertraktade föremål, utan också för att de vill att alla ska ta ett.

Många känner en viss pinsamhet när de går igenom kassan med bara en produkt i sin korg eller varukorg, så att de kommer att behöva köpa någon annan produkt så att det inte verkar som att de har hamstrat den behållaren på ett sätt oberättigad.

2. Skapa ett vattentätt fack

I stormarknader och varuhus det finns vanligtvis två betydande frånvaro: fönster och klockor.

Att inte ha dessa element gör att shoppingutrymmet lämnas utan referenser till omvärlden, vilket som får kunderna att glömma tidens gång och att livet fortsätter att hända bortom väggarna i Lagra. På så sätt är det mer sannolikt att du fortsätter att hänga runt och kolla in de produkter som visas ut till försäljning.

3. fot i dörren

Det här är en övertalningsteknik som också används i inköpsprocesser. Den består i att när kunden redan har valt vad de vill köpa och startar processen som kommer att sluta i betalningen, erbjuds de ett "extra" för lite mer pengar.

Chanserna att kunder kommer att acceptera den här affären kommer att vara högre än om den här affären erbjöds. paket av produkter från början, eftersom köparen redan har blivit psykad över det faktum att han kommer att spendera pengar och även om Vid ett tillfälle kommer du att tro att du spenderar lite mer än du borde, att köpa det "extra" hjälper dig att minska de kognitiv dissonans att ha köpt något utan att vara helt säker på om det är värt det.

På något sätt, fortsätta köpa är ett sätt att motivera det tidigare köpet, är ett sätt att visa att det tidigare dilemmat inte fanns. Om detta extraerbjudande också är en rabatt på en annan produkt (eller uppfattas som sådan) kommer självklart även detta extraköp att se attraktivt ut.

4. Speglarna

Stormarknader använder alla möjliga knep för att få den genomsnittlige shopparen som går genom deras dörrar att stanna lite längre inne i lokalerna. En av dem är ganska enkel och består av att placera speglar.

Det är klart att de flesta inte står framför en spegel och stirrar på sig själva, utan även om det är det nästan automatiskt kommer de att tendera att stanna närmare dem längre, titta på varandra i ögonvrån eller gå mer långsam.

5. Det sociala beviset

Vissa butiker och varumärken använder en princip som kallas Socialt bevis att sälja mer. Begreppet "socialt bevis" betyder en uppvisning av marknadsföringskraft för att visa att en produkt lyckas på marknaden. Det handlar om att visa konsumenten vilken framgång och social påverkan en viss produkt har på målgruppen, även om en del av denna "påverkan" kan vara fiktiv eller inbillad.

Den mörka sidan av social proof kan till exempel vara att anställa bots och alla typer av falska profiler för att få dem att följa vissa Twitter- eller Youtube-konton, eller skapa en brist avsiktlig utgivning av en produkt på lanseringsdagen så att det bildas köer i vissa butiker där den finns tillgängliga.

6. De minst nödvändiga föremålen finns vid entrén

Och de som kräver en större inköpsfrekvens, i de områden som ligger längst bort från detta. Målet är tydligt: ​​få alla att gå förbi så många hyllor som möjligt så många gånger som möjligt.

7. Första våningen, alltid för kvinnor

i klädaffärer, herravdelningen ligger alltid längst bort från entrén. Detta beror på att kvinnorna som följer med männen till dessa butiker vanligtvis är en mer impulsiv typ av shoppare än männen. Det gör att kvinnor som följer med män ofta frestas att köpa något de sett på väg till herrlägenheten.

Om du har varit intresserad av den här artikeln kan du också läsa: “De 12 psykologiska knep som stormarknader använder för att få dig att spendera mer pengar”