Omvänd psykologi: är det verkligen användbart?

I vår vardag är det vanligt att prata om omvänd psykologi. Vi förstår att det handlar om att få en person att göra något genom att säga åt dem att göra tvärtom. Vi vet dock att inte alla uttryck i vardagligt språk betyder något i psykologiska termer.

Finns det omvänd psykologi? Är det en myt eller en form av verklig påverkan? Hur användbart är det? Därefter undersöker vi vad är den psykologiska tolkningen av detta fenomen och vi sätter deras övertygande kraft på prov.

• Relaterad artikel: "De 10 mest effektiva övertalningsteknikerna"

Vad är omvänd psykologi?

omvänd psykologi är en strategisk form av social påverkan. Det är en indirekt påverkansteknik som består i att låtsas ha en ställning som är motsatt den vi verkligen har för att framkalla en reaktion hos den andre som gynnar oss. Låt oss illustrera det så här:

Föreställ dig att du går ut på middag med din partner och du måste bestämma var. Det finns två alternativ: restaurang A (en japansk) och restaurang B (en mexikansk). Idag har du en aptit på japanska och du vill övertyga din partner att gå till det. Om du vet att din partner är en person som i allmänhet tenderar att acceptera dina förslag, kommer den lämpligaste strategin att vara ett direkt tillvägagångssätt. Det räcker med att kommunicera dina preferenser och ge några argument om det. Eftersom han är en person som vanligtvis håller med så kommer du med största sannolikhet att gå till japanska.

Men om du förutser att din partner är någon som tenderar att vara stridbar, diskutera de beslut du fattar och det är svårt att komma överens med den personen, om du kommunicerar dina preferenser direkt kan du få chansen ur stånga. Istället kan det vara ett bättre alternativ att säga att du föredrar att gå till restaurang B och ge några argument svag om det, så att din partner kastar dem på dig och du går med på att gå till restaurang A, din riktiga preferens.

Vi kan lyfta fram två huvudsakliga användningsområden för omvänd psykologi. Det första har att göra med övertalning, och är som beskrivits i föregående exempel. Syftet med denna teknik är inget annat än att vägleda den andre mot det beslut som vi i hemlighet vill ha mest. Den andra användningen har att göra med valideringssökningen.

Vanligtvis när vi vill att en annan person ska ge oss godkännande om något vi har gjort för att vi känner oss osäkra, vi attackerar oss själva högt med verbaliseringar av typen "den här rätten har varit hemsk för mig". Detta skapar hos den andra ett behov av att avvisa denna information och lugnar vår osäkerhet.

• Du kanske är intresserad av: "Aschs konformitetsexperiment: när socialt tryck kan göra oss"

Omvända psykologiska mekanismer

omvänd psykologi är en övertygande teknik som fungerar genom psykologisk reaktans. De reaktans Det definieras som en reaktion som syftar till att återställa frihet eller kontroll över en situation när en attack mot den uppfattas. I detta fenomen inträffar fyra steg: personen uppfattar att han har frihet, han uppfattar en attack mot honom, reaktans uppstår och senare återställs känslan av kontroll och frihet.

För att återgå till fallet med restaurangen, när vår partner uppfattar att vi försöker övertala dem och ser deras fria vilja hotad, reagerar de genom att motsätta oss att vi ska återta kontrollen. På detta sätt, när vi förutser att psykologisk reaktion ska inträffa, kan vi planera i vilken riktning vi vill att den andra personen ska fatta beslutet. Det är därför vi säger att omvänd psykologi är en teknik för indirekt övertalning.

Praktiska tillämpningar

Situationerna där omvänd psykologi med fördel kan användas är många. Eftersom det är en form av påverkan är det bara användbart i ett socialt sammanhang. Till exempel är det vanligt att hitta dynamik som involverar omvänd psykologi i familjemiljöer. Familjer med ungdomsbarn använder ofta denna form av påverkan för att införa avsikter för sina barn som de inte tidigare hade tänkt på.

Omvänd psykologi har till och med terapeutiska syften. Vi har en variant av denna princip i en teknik som kallas "paradoxal avsikt".

I denna terapeutiska teknik ordinerar eller indikerar psykologen för patienten det symptom han lider av. Till exempel, vid sömnlöshet är det vanligt att utföra denna paradoxala avsikt genom att indikera för klienten att de inte ska sova. Detta tjänar flera terapeutiska syften., som att bryta blockaden som skapas av föreställningar som "Jag kommer inte att kunna sova", förutom att generera dåsighet genom sömnbrist som kommer att hjälpa Att somna senare. Intressant nog kan de flesta patienter inte uthärda en hel natt utan sömn enligt anvisningarna.

Negativa effekter av denna övertalningsteknik

Som vilken form av övertalning som helst, omvänd psykologi är inte en ofelbar teknik. För att det ska fungera måste det finnas en rad förutsättningar som gynnar dess förekomst. Vi måste veta i förväg att personen tenderar att vara reaktiv.

Människor som är mer krigiska, behöver kontroll, är vana vid att vara dominerande eller generellt är mer känslomässiga är mer benägna att uppfatta dessa attacker på sin frihet. Objektet eller frågan som vi vill generera reaktans på måste vara relevant för individen. Det är ingen mening att försöka skapa motstånd mot ett beslut som den andre varken kommer eller går till.

Det finns risker med att använda omvänd psykologi, som att det inte fungerar som det ska. Det är möjligt att personen, även om han är krigförande och det är en fråga som han bryr sig om, håller med oss ​​direkt. Även framgångsrik användning av omvänd psykologi har negativa effekter. De fördelar som erhålls genom påverkan på den andre är inte tillfredsställande pga vi vet att vi har skaffat dem på konstgjord väg, och detta påverkar ens självuppfattning negativt.

Många av de situationer där vi använder denna teknik uppstår när vi vill få godkännande från en annan. Hos människor med sämre humör söker detta efter validering kan leda till att man tvivlar på själva källan till valideringen, eftersom han vet att denna person inte ger sin åsikt ärligt, utan genom den provocerade reaktion som han själv genererar.

Slutligen, även om det är en påverkansteknik som kan fungera och vara användbar, är det bättre att använda den endast vid sällsynta tillfällen. Segrar smakar konstgjort och kan skapa beroende mot extern validering, förutom att försämra ens självkänsla genom att känna att vi inte är autentiska. Det är uppenbart att det optimala sättet att bygga en relation inte är genom manipulation, utan genom ärlighet med den andre.