Sleeper effekt: egenskaper hos detta övertygande fenomen

Om vi ​​fick höra att vi ibland tror mer på ett politiskt tal eller en propagandareklam efter några månader att inse att vi inte just i det ögonblick då vi tar emot den skulle säga att detta helt enkelt är omöjligt.

Men inom både social och experimentell psykologi, förekomsten av effekten av slipern har höjts, ett sällsynt fenomen som uppstår när vår attityd till ett övertygande budskap efter några veckor förändras markant.

Detta fenomen är extremt sällsynt och det har till och med föreslagits att det inte är något som verkligen händer, men olika förklaringar har getts och försök har gjorts att lösa det experimentellt. Låt oss ta en djupare titt på vad det är.

• Relaterad artikel: "De 28 typerna av kommunikation och deras egenskaper"

Sleeper effekt: vad är det?

Sleeper-effekten är ett märkligt fenomen, föreslagit från social och experimentell psykologi, som hävdar att ibland, ett meddelande som var tänkt att vara övertygande från början, istället för att assimileras omedelbart, kommer att få större kraft efter en viss tid har gått.

Normalt när något sägs eller visas som för med sig ett budskap, vare sig det är politiskt, åsiktsfullt, etiskt eller av något annat slag, naturen är det vanliga att personen visar en serie omedelbara attityder med avseende på innehållet i meddelandet samma. Beroende på hur trovärdigt du tycker att det som sägs i meddelandet är, personen i grunden Du kommer att fatta ett av följande två beslut: acceptera vad du blir tillsagd eller helt enkelt inte acceptera den.

Oavsett om du tror att informationen du just fått är sann eller inte, är det normalt att du efter ett tag glömmer innehållet i meddelandet. Med andra ord, om en person utsätts för ett meddelande av något slag är det normalt att det har det gjorde ett större intryck direkt efter mottagandet än inte efter några få Veckor.

Men, och beroende på hur sleeper-effekten definieras, är det som ibland händer det meddelandet, som ursprungligen inte ansågs trovärdigt, tas i beaktande efter veckor. Personen fortsätter inte bara att minnas vad som sades till honom för länge sedan, utan han visar också en hel rad positiva attityder eller i enlighet med vad han fick höra i början.

Detta fenomen, som beskrivs här, kan verka kontraintuitivt. Om det finns tvivel från början om innehållet i ett meddelande, särskilt för att det finns tvivel om sanningshalten i källan till information är det normalt att den med tiden antingen slutar glömmas bort eller är ännu mer kritisk till vad som finns i den. uppgav.

Historisk bakgrund

Ursprunget till definitionen av detta speciella fenomen kan hittas i tider av andra världskriget. USA hade ett tydligt intresse av att upprätthålla en hög moral bland leden, förutom att övertyga sina soldater om behovet av att hjälpa sina allierade länder, inklusive Storbritannien. För att göra detta använde krigsdepartementet i det landet propagandaunderhållning, i filmer, där det var tänkt att sprida ett budskap om optimism och sympati gentemot allierade.

Dock trots den stora investering som USA gjorde i produktionen av dessa filmer verkade inte få de önskade effekterna. Det var därför han, genom en rad experiment, gav sig i kast med att se hur budskapet genomsyrade bland trupperna. Genom dessa experiment såg man att budskapet de tänkte sprida inte togs emot så väl som de trodde.

Man såg att de kortfilmerna som hade en informativ karaktär och som sökte stärka vissa existerande attityder relaterade till kriget verkade ha en mycket måttlig inverkan på kort sikt. termin. Men efter några veckor sågs det att bland trupperna fanns en märkbar ökning av denna optimism och stöd både för deras nation och för allierade länder.

• Du kanske är intresserad av: "Övertalning: definition och delar av konsten att övertyga"

Teorier bakom detta fenomen med övertalning

Som vi redan kommenterade är sleeper-effekten känd för att vara ett ganska kontraintuitivt fenomen. Det normala skulle vara att när man ställs inför ett budskap som vi tvivlar på, ses innehållet i det på ett ännu mer kritiskt sätt med tidens gång, inte för att det slutar med att ses som något sant efter några veckor.

Flera aspekter har föreslagits som försöker förklara varför och hur sleeper-effekten uppstår än i dag finns det fortfarande kontroverser om det och det verkar som att det experimentellt är komplicerat replikera det.

1. Glöm att det är tveksamt

De första som beskrev detta fenomen var Hovland, Lumsdaine och Sheffield 1949. Dessa forskare, med fallet med de amerikanska soldaterna, antog att det efter en tid efter att ha mottagit meddelandet glöms det bort att det har tveksamma aspekter och själva innehållet i meddelandet finns kvar.

Det vill säga med tiden, de attityder som manifesterades i början håller på att glömmas bort, vilket gör att själva budskapets innehåll blir mer framträdandeskapa nya attityder.

Detta är dock inte så enkelt. Det är ganska förenklat att människor efter ett tag kommer att ändra sina attityder för det enkla faktum att glömma var ett visst meddelande kom ifrån, annars kommer de att tro på det som sades i det plötslig.

Det andra förslaget från samma forskargrupp är att ursprunget till budskapet inte är riktigt glömt, vad som händer är att det dissocierar med budskapet. Det vill säga man vet att den hade ett tveksamt ursprung, men man vet inte vilket.

Med tanke på detta faktum ger personen det större betydelse, och ger honom till och med ytterligare en möjlighet att "se" det på ett annat sätt. mer objektiva, vilket kan påverka deras attityder om det ursprungliga övertygande målet med meddelandet når vara nöjd.

2. Olika bearbetning av innehåll och ursprung

År efter det att Hovlandsgruppen föreslog vad vi sett i föregående punkt har gruppen av Pratkanis, Greenwald, Leipe och Baumgardner erbjöd en alternativ hypotes till ovanstående förklaring i 1988.

Denna forskargrupp föreslog att effekten uppstod pga människor kodar innehållet i meddelandet annorlunda jämfört med källan det kommer ifrån.

Det vill säga att vi vet hur man objektivt kan skilja vad budskapet innebär jämfört med vem källan är.

Eftersom innehåll och ursprung behandlas olika, ursprunget glöms bort eller tappar styrka med tiden, medan själva innehållet eller budskapet finns kvar.

Genom att titta på innehåll separat från dess källa är det mer troligt att det kan uppfattas som sanningsenligt.

Hur ges det?

Oavsett vilken mekanism som kan ge en mer objektiv förklaring till detta märkliga fenomen, för att meddelandet ska komma ihåg med tiden måste det uppfylla följande två villkor:

1. stark initial påverkan

Sömneffekten kan bara uppstå om meddelandet som ursprungligen utfärdades har en markant och anmärkningsvärd övertygande effekt.

Även om personen inte kommer att tro det, gör det faktum att detta budskap är starkt att det finns kvar i långtidsminnet.

2. Inlägg kasserat meddelande

När ett meddelande utfärdas av en informationskälla som inte anses trovärdig, tenderar det meddelandet att misskrediteras redan från början.

Men om informationskällan visar sig vara opålitlig, men efter att meddelandet har levererats, kommer meddelandet att bli bättre ihågkommen, riskerar att bli mer suggestible i längden.

Vi tittar till exempel på ett politiskt möte på tv och när kandidaten avslutar sitt tal kommer en programledare ut belyser, med bevis, alla vallöften som bröts av samma kandidat när han vann ett val dåtid.

Trots att vi har fått bevis för att denna politiker inte är att lita på, efter att ha sett bevisen efter att ha att lyssna på talet betyder inte att vi inte kommer ihåg vad han sa medan han förklarade vad han skulle göra om han vann dessa val.

Efter några månader, det är mer sannolikt att vi kommer ihåg innehållet i talet än de bevis som gavs efter att det var över.

Kritik mot detta fenomen

Den huvudsakliga kontroversen som detta fenomen har utsatts för är hur det uppstår. Det är mycket svårt att överväga möjligheten att ett meddelande som just har sänts och vars publik inte har trott det eller har stora tvivel om det, med tidens gång kommer i slutändan att tas med i beräkningen och kommer till och med att avsevärt ändra attityden hos dem som fick den i en princip.

Det har varit praktiskt taget omöjligt att replikera detta fenomen under laboratorieförhållanden.. De teorier som föreslås, både av Hovland-gruppen och Pratkanis-gruppen, sticker ut för att inte alls vara tydliga med vad de förstår genom övertygande budskap och opålitlig källa. Experimentell psykologi tvivlar starkt på att detta fenomen är rimligt i det verkliga livet bortom dess hypotetiska tillvägagångssätt.

Bibliografiska referenser:

• Capon, N. & Hulbert, J., "The Sleeper Effect — An Awakening", Public Opinion Quarterly, Vol.37, No.3, (Hösten 1973), pp. 333–358.
• Cook, T. D., Gruder, C. L., Hennigan, K. M. & Flay, B. R., "History of the Sleeper Effect: Some Logical pitfalls in Accepting the Noll Hypothesis", Psychological Bulletin, Vol.86, No.4, (juli 1979), sid. 662–679.
• Hovland, C.I., Lumsdale, A.A. & Sheffield, F.D, Experiment on Mass Communication: Studies in Social Psychology in World War II: Volym III, Princeton University Press, (Princeton), 1949.
• Hovland, C.I., Weiss, W., "The Influence of Source Credibility on Communication Effectiveness", Public Opinion Quarterly, Vol.15, No.4, (Vinter 1951), s. 635–650.
• Pratkanis, A. R., Greenwald, A. G., Leippe, M. R., & Baumgardner, M. h. (1988). På jakt efter tillförlitliga övertalningseffekter: III. Sleeper-effekten är död: Länge leve sleeper-effekten. Journal of Personality and Social Psychology, 54(2), 203–218. https://doi.org/10.1037/0022-3514.54.2.203