De 10 bästa neuromarknadsböckerna

Neuromarketing har blivit ett välkänt område de senaste åren, särskilt eftersom det uppfattas som det magiska pillret att göra ett företag framgångsrikt på mycket kort tid.

Även om detta inte är exakt så är det sant att kombinationen av neurovetenskap och konsumentpsykologi har hjälpt många företag trivs, gör förändringar i deras varumärke, reklam, kommunikation, funderar på att fånga kundens uppmärksamhet och behålla sin trohet.

Sedan vi kommer att känna till flera starkt rekommenderade neuromarknadsböcker, som samlar in en stor mängd data extraherade från vetenskapliga publikationer och tillämpar dem på näringslivet.

• Relaterad artikel: "De bästa psykologiböckerna som du inte får missa"

10 rekommenderade neuromarknadsböcker

Därefter vet vi 10 starkt rekommenderade läsning av neuromarknadsböcker.

1. Introduktion till neuromarketing och neurovetenskap för konsumenter (Thomas Zoëga Ramsøy)

Denna bok är perfekt för att introducera dig till ämnet neuromarknadsföring. I grund och botten dr. Thomas Zoëga Ramsøy förklarar för oss på ett detaljerat och djupgående sätt

hur konsumenter väljer vad de vill köpa, hur känslor får stor betydelse i processen och också sättet att uppleva det.

Det framhäver också att den traditionella synen på konsumentbeteende studerades av samhällsvetenskap och beteendevetenskap. Men tack vare utvecklingen av neurovetenskap har det varit mer och mer möjligt att dechiffrera hur hjärnan är involverad bakom våra handlingar och i det här fallet när vi köper.

• På denna sida du kommer att se mer information om detta arbete.

2. Brainfluence, (Roger Dooley)

Roger Dooley förklarar i "Brainfluence" hur konsumenterna tänker. Det gör det genom att lägga praktisk information om situationer som är lätt att känna igen för de flesta läsare, tillsammans med berättelser och exempel fokuserade på att hjälpa till att förstå varför kundernas handlingar och reaktioner.

• Om du är intresserad av den här boken kan du få den här.

3. Buyology (Martin Lindström)

I "Buyology" (2008) berättar Martin Lindström historien om en man som lever för att analysera befolkningen och få förstå omedelbart hur det mänskliga undermedvetna fungerar. Är de mest kraftfulla varumärkena jämförbara med religioner? Hur påverkar reklam våra hjärna? Kan en tobaksannons aktivera samma hjärnregioner som själva tobaksanvändningen? Alla dessa frågor besvaras i boken.

• För att läsa mer information om den här boken, gå till denna sida.

4. Köper du med ditt hjärta med hjärnan? (Francisco Misiego)

Denna bok syftar till att svara på frågan om hur vi är när vi köper, förutom att relatera den till hur vi beter oss som en art under hela livet. Boken belyser också några märkliga skillnader mellan män och kvinnor.

• Klicka på den här länken du hittar mer information om boken.

5. Sälj sinnet, inte folket (Jürgen Klaric)

Tydligen vet vi inte varför vi köper. Det kan vara väldigt överraskande, men sanningen är att i genomsnitt konsumenten förvärvar omedvetet cirka 85% av allt han köper.

Tack vare neurovetenskap har det varit möjligt att förstå lite om vad som är de verkliga orsakerna till vårt kommersiella beteende. I "Sälj till sinnet, inte till människor" lägger Jürgen Klaric ut sitt bästa råd för alla som vill få försäljning: sälj men inte sälj.

Det låter som en fras tom för mening, men hur beskrivs i boken. En viktig aspekt av denna strategi är att börja där många marknadsförare tycker att det inte är nödvändigt: lyssna på konsumenten. Fler tips för att få ett företag att lyckas läggs till i resten av boken.

• Klicka på för att se mer information om boken Klicka här.

6. ABC för kundupplevelse (Elena Alfaro)

Eftersom vi lever i en värld där butiker har samma koncept och också samma produktutbud, det har varit nödvändigt att många företag har varit tvungna att ompröva affärsmodellen.

Om ett företag inte är särskilt nytt måste det anstränga sig för att vara det, annars sticker det inte ut. Människor går inte längre i butiker för att bara köpa produkter eller få en tjänst, de vill leva en upplevelse. Köparen har gått från att vara kund till att vara gäst, någon som vill få en utmärkt behandling, en upplevelse markerad i hans minne.

Elena Alfaro visar i "The ABC of Customer Experience" steg för steg hur man säljer för att skapa ett större emotionellt band och därmed uppnå bättre vinster. En nöjd och välbehandlad köpare är en köpare som kommer att återvända i framtiden, liksom mer benägna att spendera mer pengar.

• Ansluta sig till denna sida om du är intresserad av att veta mer om boken.

7. NeuroMarketing. The Selling Nerve (Patrick Renvoise och Christophe Morin)

Om en betydande andel av våra inköp görs omedvetet gör vi det också känslomässigt. Det vill säga det verkar som om det finns fler känslomässiga faktorer som påverkar det vi lägger i korgen när vi befinner oss i snabbköpet än inte rationella skäl. Trots detta, senare motiverar vi vad som köptes genom rationalitet.

Neurovetenskap har studerat detta fenomen och har relaterat det till hur de tre huvuddelarna som den mänskliga hjärnan är indelad i fungerar. Mycket kort och titta på det ovan, kan vi säga att hjärnan skulle bestå av följande huvudindelningar: den mest primitiva hjärnan, som fattar beslut, den limbiska, som är mycket emotionell, och neokortexen, som ansvarar för mentala processer överordnade.

I "NeuroMarketing. The Selling Nerve ”, Patrick Renvoise och Christophe Morin lär oss att prata med vår primitiva hjärna. Detta är mycket viktigt, eftersom denna hjärnindelning är den vaga delen av hjärnan, ganska misstänksam och självisk, som kan vara ansvariga för att fatta dåliga beslut ibland, något som verkligen inte är bra för oss ficka.

• Klicka på den här länken för att se mer om boken.

8. Varför sover dina kunder med andra? (Nestor Braidot)

Varför säger en konsument till kontoristen att han gillar något men sedan inte köper det? Varför handlar vi i en butik och går sedan till en annan? Är det som om vi fuskar säljaren?

Konsumentbeteende kan vid första anblicken vara osammanhängande. I "Varför sover dina kunder med andra?" Använder Néstor Braidot kunskapen inom neurovetenskap för att ge svar på dessa frågor, relaterade till företag och deras konsumenter, förutom att prata om områden som kommunikation, producent, varumärke, pris... Kort sagt talar det om allt som behövs för att tillgodose behoven hos konsument.

• För att se mer om boken, gör Klicka här.

9. The Traps of Desire (Dan Ariely)

I "The Traps of Desire: How to control the irrational impulses that lead us to error" svarar Dan Ariely på flera av viktigare frågor om hur vi beter oss som köpare: varför köper vi det vi köper, om kanske inte behöver? Varför lockar priserna som slutar med 99 cent vår uppmärksamhet? Vilka fällor har erbjudandena?

Den här boken är till stor hjälp för att förstå hur konsumenterna fattar beslut och kan till och med hjälpa oss att tänka djupare på vad vi väljer att köpa vid nästa köp.

• Besök denna sida för att läsa mer om detta arbete.

10. Digital neuromarketing: Psykologin av övertalning i den digitala tidsåldern (Sam Page)

Det gör Sam Page en riktigt ny undersökning av tillämpningen av neuromarketing med fokus på digital marknadsföring. Dessutom förklarar han i boken om olika undersökningar som motsvarar socialpsykologi och av konsumenten och förklarar hur man kan tillämpa resultaten från studierna i livet verklig.

• Du kan få boken på denna sida.

Bibliografiska referenser:

• Lindström, Martin (2010). Buyology: Sanning och lögner om varför vi köper. New York: Broadway Books. ISBN 9780385523899.
• Renvoisé, Patrick; Morin, Christophe (2007). Neuromarketing: Förstå "Köpknappar" i din kunds hjärna. Nashville: Thomas Nelson.
• Morin, C (2011). "Neuromarketing: The New Science of Consumer Behavior". Soc. 48 (2): 131–135. doi: 10.1007 / s12115-010-9408-1