โมเดล 3 สมอง: สัตว์เลื้อยคลาน ลิมบิก และนีโอคอร์เทกซ์

สมองมนุษย์ เป็นระบบที่ซับซ้อนที่สุดที่รู้จักกัน ซึ่งหมายความว่า หากคุณต้องการเข้าใจการทำงานของมัน คุณจำเป็นต้องค้นหารูปแบบและความสม่ำเสมอในการทำงานและโครงสร้างของมัน กล่าวอีกนัยหนึ่งเราต้องพยายามกำหนดคำอธิบายที่เป็นประโยชน์และเรียบง่ายเกี่ยวกับอวัยวะชุดนี้

สมองทั้งสามของ Paul MacLeanซึ่งบางครั้งเรียกว่าทฤษฎี 3 สมอง ได้รับความนิยมอย่างมากมาหลายปีแล้วสำหรับการจัดกลุ่มหลายๆ กลุ่ม ภูมิภาคของสมองในชุดต่าง ๆ ที่เสนอโดยนักประสาทวิทยาคนนี้ทำงาน แตกต่างกัน โครงสร้างที่แตกต่างกันตาม MacLean คอมเพล็กซ์สัตว์เลื้อยคลาน the ระบบลิมบิก และนีโอคอร์เท็กซ์

เข้าใจความคิดของสมองไตรลักษณ์

ความคิดของ Paul MacLean เกี่ยวกับสมองสามชั้นนั้นขึ้นอยู่กับความคิดที่ว่า ระบบสมองที่แตกต่างกันสามระบบอยู่ในสมองของมนุษย์ด้วยตรรกะการทำงานของตัวเอง และแต่ละอันได้ปรากฏในสายวิวัฒนาการของเราตามลำดับ แบบหนึ่งต่อยอดจากอีกอันหนึ่ง นั่นหมายความว่า เหนือสิ่งอื่นใด สมองทั้งสามนี้จะค่อนข้างอิสระและมีความเกี่ยวข้องกัน ในหมู่พวกเขาตามลำดับชั้นขึ้นอยู่กับความอาวุโสและความสำคัญของหน้าที่ของพวกเขาสำหรับ การอยู่รอด

ความซับซ้อนของสัตว์เลื้อยคลานเช่นการปรากฏตัวครั้งแรกจะเป็นโครงสร้างที่ทำหน้าที่พื้นฐานและสำคัญที่สุดในการอยู่รอดที่นี่และตอนนี้ ในขณะที่นีโอคอร์เทกซ์ซึ่งเป็นโครงสร้างของลักษณะที่ปรากฏล่าสุดในแนววิวัฒนาการที่นำไปสู่โฮโมเซเปียนส์จะเป็นผู้รับผิดชอบส่วนที่ประณีตที่สุดและ ซับซ้อน

ตรรกะที่ตามความคิดของสมองมนุษย์นี้ชวนให้นึกถึงวิธีการทำความเข้าใจวิวัฒนาการซึ่งเป็นกระบวนการที่ ของใหม่สะสมอยู่บนของเก่าเพื่อให้ทั้งสองส่วนนี้รักษาความเป็นอิสระจากกันแม้ว่าจะส่งผลกระทบซึ่งกันและกัน. ยังทำให้นึกถึงความคิดที่ว่า อารมณ์และเหตุผล พวกมันเป็นส่วนหนึ่งของมิติทางจิตวิทยาสองมิติที่ตรงข้ามกัน และในกรณีที่มีมิติหนึ่งก็ไม่มีที่ว่างสำหรับอีกมิติหนึ่ง

ส่วนต่าง ๆ ของสมองตาม Paul MacLean

ตอนนี้เราได้พูดถึงแนวคิดเบื้องหลังแบบจำลองสมองของ triune แล้ว มาดูส่วนต่าง ๆ ของสมองกัน:

1. สมองของสัตว์เลื้อยคลาน

สำหรับ Paul MacLean แนวคิดของคอมเพล็กซ์สัตว์เลื้อยคลานทำหน้าที่กำหนดพื้นที่ต่ำสุดของ forebrainที่ซึ่งเรียกว่าปมประสาทฐานและส่วนต่าง ๆ ของก้านสมองและซีรีเบลลัมที่รับผิดชอบในการรักษาหน้าที่ที่จำเป็นสำหรับการอยู่รอดทันที ตาม MacLean โซนเหล่านี้เกี่ยวข้องกับพฤติกรรมที่ตายตัวและคาดเดาได้ซึ่งตามเขากำหนดสัตว์มีกระดูกสันหลังที่มีวิวัฒนาการน้อยกว่าเช่นสัตว์เลื้อยคลาน

โครงสร้างนี้จะจำกัดให้แสดงพฤติกรรมที่เรียบง่ายและหุนหันพลันแล่น คล้ายกับพิธีกรรมที่ทำซ้ำในลักษณะเดียวกันเสมอ ขึ้นอยู่กับสถานะทางสรีรวิทยาของสิ่งมีชีวิต: เกรงกลัว, ความหิว, ความโกรธ เป็นต้น มันสามารถเข้าใจได้ว่าเป็นส่วนหนึ่งของระบบประสาทที่ถูกจำกัดให้รันรหัสโปรแกรมทางพันธุกรรมเมื่อได้รับเงื่อนไขที่เหมาะสม

2. สมองลิมบิก

ระบบลิมบิกซึ่งตาม MacLean ปรากฏพร้อมกับสัตว์เลี้ยงลูกด้วยนมดึกดำบรรพ์ที่สุดและบนพื้นฐานของความซับซ้อนของสัตว์เลื้อยคลานถูกนำเสนอเป็นโครงสร้าง รับผิดชอบต่อการปรากฏตัวของอารมณ์ที่เกี่ยวข้องกับประสบการณ์แต่ละอย่างที่มีชีวิต.

ประโยชน์ของมันเกี่ยวข้องกับการเรียนรู้ หากพฤติกรรมสร้างอารมณ์ที่น่าพึงพอใจ เราก็มักจะพูดซ้ำหรือพยายามเปลี่ยนสภาพแวดล้อมของเราให้เป็น ก่อขึ้นอีก เมื่อมันสร้างความเจ็บปวด เราก็จะจำประสบการณ์นั้นได้ และไม่ต้องไปสัมผัสมันอีก เวลา. ดังนั้นองค์ประกอบนี้จะมีบทบาทพื้นฐานในกระบวนการเช่น การปรับสภาพแบบคลาสสิก หรือ ตัวดำเนินการปรับสภาพ.

3. นีโอคอร์เท็กซ์

สำหรับแมคลีน นีโอคอร์เทกซ์เป็นวิวัฒนาการขั้นล่าสุดในการพัฒนาสมองของเรา. ในโครงสร้างที่ซับซ้อนนี้ ความสามารถในการเรียนรู้ความแตกต่างของความเป็นจริงทั้งหมด และร่างแผนและกลยุทธ์ที่ซับซ้อนและเป็นต้นฉบับที่สุด หากคอมเพล็กซ์สัตว์เลื้อยคลานมีพื้นฐานมาจากการทำซ้ำของกระบวนการทั้งหมดโดยทางชีววิทยาเอง นีโอคอร์เทกซ์สามารถซึมผ่านไปยังรายละเอียดปลีกย่อยทุกประเภทที่มาจากสิ่งแวดล้อมและจากการวิเคราะห์ของเราเอง การกระทำ

สำหรับนักประสาทวิทยาคนนี้ neocortex ถือได้ว่าเป็นที่นั่งของความมีเหตุมีผลในระบบประสาทของเราเพราะมันทำให้เรามีลักษณะของการคิดอย่างเป็นระบบและมีเหตุผล ซึ่งดำรงอยู่โดยอิสระจากอารมณ์และพฤติกรรมที่ตั้งโปรแกรมโดย พันธุกรรมของเรา.

โมเดลสามสมองและการตลาด

ความคิดที่ว่าเรามีสมองสัตว์เลื้อยคลาน สมองลิมบิก และสมองที่มีเหตุผล ถูกล่อลวงมาอย่างยาวนาน เวลาให้กับผู้คนมากมายที่ทุ่มเทให้กับโลกของการโฆษณา การวิจัยตลาด และ การตลาด แบบจำลอง Triune ช่วยให้เราสามารถพิจารณาแยกสามด้านของชีวิตทางจิตวิทยาของ คนที่เรียนรู้และเข้าใจได้ง่าย เช่น ตัวอย่างที่มีเหตุมีผล อารมณ์ และอื่นๆ ห่าม.

นี่หมายความว่าในช่วงไม่กี่สิบปีที่ผ่านมาความสนใจของแคมเปญโฆษณามุ่งเน้นไปที่การดึงดูดสมองของสัตว์เลื้อยคลานและลิมบิก แต่ไม่ใช่ ด้วยเหตุผล: เหตุผลก็คือว่า เมื่อพิจารณาว่าทั้งสองมีรากฐานมาจากประวัติศาสตร์วิวัฒนาการของเราแล้ว พวกมันก็คาดเดาได้ง่ายกว่า และในขณะเดียวกัน พวกเขาผลิตความต้องการซื้อที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยพิจารณาจากความสำคัญและตำแหน่งตามลำดับชั้นเป็นส่วนสำคัญของสมองมากกว่านีโอคอร์เทกซ์ โฆษณาและแคมเปญการตลาดเปลี่ยนจากการคิดถึงลูกค้าเป็นตัวแทนที่ต้องแจ้งคุณลักษณะของสินค้าเป็น ตัดสินใจอย่างมีเหตุผลตามความสนใจของคุณเพื่อพยายามประสานกับผู้คนเพื่อขายความรู้สึกที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์มากกว่าผลิตภัณฑ์ ต่อตัว

และความจริงก็คือการเปลี่ยนแปลงแนวทางนี้ถือว่าประสบความสำเร็จอย่างมาก ต่างจากสิ่งที่เกิดขึ้นในยุค 60 ทุกวันนี้ เป็นเรื่องปกติมากที่จะพยายามเกลี้ยกล่อมผู้ซื้อที่มีศักยภาพโดยไม่พูดถึง without ลักษณะของสินค้าหรือราคา: อารมณ์เป็นเพียงการแสดงออกมาหรือเรื่องราวที่เกี่ยวข้องกับไลฟ์สไตล์ที่เราต้องการได้อย่างง่ายดายจะถูกบอกเล่า ทำให้ของเรา. ข้ามตรรกะของสมองที่มีเหตุผลและกำหนดเป้าหมายอารมณ์และความปรารถนาพื้นฐาน basic เป็นการพิสูจน์ว่าทำกำไรได้มากจนแม้แต่ผลิตภัณฑ์ราคาแพงเช่นน้ำหอมหรือรถยนต์ก็ยังได้รับการส่งเสริมในลักษณะดังกล่าว ทาง.

ทฤษฎีของ MacLean ในด้านประสาทวิทยาในปัจจุบัน

อย่างไรก็ตาม นอกเหนือจากสิ่งที่เกิดขึ้นในโลกธุรกิจ ในด้านประสาทวิทยาศาสตร์ และชีววิทยาวิวัฒนาการ evolution โมเดลสามสมองถือว่าล้าสมัย outเหนือสิ่งอื่นใดเพราะเขาเข้าใจการพัฒนาสมองเป็นกระบวนการสร้างโดย “ชิ้นส่วน” ที่ประกอบขึ้นเป็นชิ้นๆ และประกอบขึ้นเองเป็นชิ้นๆ เหลือเกิน ทุกวันนี้เชื่อในสิ่งตรงกันข้าม นั่นคือ หน้าที่ของสมองไม่สำคัญต่อการทำงานของสมองมากนัก ส่วนต่าง ๆ ของสมองอย่างเดียว เช่น เชื่อมต่อกันอย่างไรให้ทำงานร่วมกันและทันเวลา จริง.

นอกจากนี้ เท่าที่ทราบ วิวัฒนาการไม่ได้ทำให้ส่วนประกอบใหม่รวมเข้ากับส่วนประกอบเก่าอย่างที่เป็นอยู่ โดยไม่เปลี่ยนแปลงองค์ประกอบเหล่านั้น ทุกครั้งที่การกลายพันธุ์ทำให้เกิดลักษณะทั่วไป เปลี่ยนแปลงการทำงานของร่างกายโดยรวม และวิธีการที่ชิ้นส่วนที่พัฒนาก่อนทำงานไม่ได้จำกัดอยู่แค่ความสามารถในการ "ขยาย" นั่นคือเหตุผลที่ความคิดที่ว่าอวัยวะในสมอง "ที่รับผิดชอบด้านเหตุผล" ประกอบกับความคิดก่อนหน้านี้ไม่ได้รับการยอมรับอย่างดี

นอกจากนี้ หน้าที่ที่สมองทั้งสามควรจะทำหน้าที่กำหนดพฤติกรรมได้ดี ลักษณะเฉพาะของกลุ่มสัตว์ตามเขาเป็นตัวแทนของช่วงเวลาแห่งวิวัฒนาการซึ่งสิ่งเหล่านี้ โครงสร้าง ในทางกลับกัน วันนี้เรารู้ว่าปมประสาทฐาน (ซึ่งจะเป็นส่วนหนึ่งของสมองสัตว์เลื้อยคลาน) ไม่เกี่ยวข้องกับการดำเนินการตามโปรแกรม ทางกรรมพันธุ์แต่สัมพันธ์กับการเคลื่อนไหวโดยสมัครใจซึ่งหลังจากฝึกฝนมากแล้วกลายเป็นไปโดยอัตโนมัติ เช่น ปั่นจักรยาน.