ข้อเสนอแนะ 7 ประเภท (และลักษณะและการใช้งาน)

วันนี้เราได้สัมผัสกับสิ่งเร้าต่างๆ มากมาย ข้อเสนอแนะในรูปแบบของสโลแกน ภาพ เสียง ที่น่าดึงดูดใจ กลิ่นที่ติดอยู่กับเราและเกี่ยวข้องกับสินค้าอุปโภคบริโภคที่หลากหลาย เช่น ขนมหรือน้ำหอมในหมู่ คนอื่น; นี่เป็นตัวอย่างบางส่วนของข้อเสนอแนะ

มาดูกันว่ามันคืออะไร ประเภทของข้อเสนอแนะที่มีอยู่และลักษณะสำคัญของมันคืออะไร

• บทความที่เกี่ยวข้อง: "17 ความอยากรู้เกี่ยวกับการรับรู้ของมนุษย์"

ข้อเสนอแนะคืออะไร?

เนื่องจากสิ่งที่เคยพบเห็นในภาพยนตร์ ซีรีส์ หรือรายการโทรทัศน์หลายต่อหลายครั้ง เทคนิคบางอย่างจึงเกิดขึ้นภายใน ข้อเสนอแนะประเภทต่างๆ ผิดพลาด สามารถกลายเป็นเรื่องเหลือเชื่อได้เมื่อถูกมองว่าเป็นกลอุบายหรือกลอุบาย ภาพลวงตา อย่างไรก็ตาม ข้อเสนอแนะเป็นกระบวนการทางจิตวิทยาที่ซับซ้อนกว่านั้น ซึ่งต้องดำเนินการโดยผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติเหมาะสม และ สามารถใช้ในการบำบัดทางจิตได้ เพื่อช่วยให้ผู้ป่วยบางรายมีพฤติกรรมที่ดีขึ้นในชีวิตและเปลี่ยนแปลงบางอย่างที่เป็นอันตราย

อย่างไรก็ตาม ถึงแม้ว่าจะสามารถสังเกตการมีอยู่ของผลกระทบของข้อเสนอแนะประเภทต่างๆ ในรูปแบบต่างๆ ได้ พื้นที่เช่นการเมืองหรือการตลาดทางประสาทในด้านจิตบำบัดยังคงมีความจำเป็นมากขึ้น การศึกษา

ข้อเสนอแนะประเภทต่าง ๆ ที่มีอยู่แบ่งปันความจริงที่ว่าพวกเขาดำเนินการเพื่อ ชักนำให้ผู้อื่นเปลี่ยนความคิด อารมณ์ และ/หรือพฤติกรรมผ่านการแนะนำเนื้อหาจากภายนอกและถือได้ว่าเป็นการบงการทางจิตหรือทางจิตใจ

ข้อเสนอแนะเป็นกระบวนการทางจิตวิทยาที่ดำเนินการโดยมีจุดประสงค์เพื่อปรับเปลี่ยนรูปแบบพฤติกรรมและทัศนคติโดยใช้เทคนิคต่างๆ และแม้ว่า ตามเนื้อผ้าเกี่ยวข้องกับคำแนะนำบางประเภทในการสะกดจิต มักจะดำเนินการในด้านต่างๆ เช่น การโฆษณาหรือการตลาดทางประสาท และ แม้แต่ในทางการเมือง เพื่อชักจูง ขับเคลื่อน หรือชี้นำชุดความคิด พฤติกรรม และ/หรืออารมณ์เฉพาะในคนโดยไม่จำเป็นต้องเข้าสู่สภาวะ ถูกสะกดจิต

และแท้จริงแล้วข้อเสนอแนะนั้น เกินกว่าที่พวกเขาจะทำให้เราเชื่อในภาพยนตร์ที่ปรากฏ นักสะกดจิตกับลูกตุ้มจัดการเพื่อให้คนอื่นทำในสิ่งที่เขาขอให้เป็นหนทางไกลจาก มัน; แท้จริงแล้วมันเป็นกลไกตามธรรมชาติของมนุษย์ เพราะมันทำงานในพฤติกรรมที่หลากหลายเช่น เมื่อซื้อสินค้าภายในสถานประกอบการ

ในสาขาจิตวิทยา เป็นเรื่องปกติที่จะพบการใช้คำเสนอแนะเพื่ออ้างถึงการกระทำ เพื่อแนะนำบางสิ่งบางอย่างโดยทางอ้อมเช่นคำพูดบางอย่างในใจของผู้อื่น บุคคล. นอกจากนี้ยังหมายถึงความประทับใจที่เกิดขึ้นในใจของผู้คนด้วยท่าทาง คำพูด คำพูด ความรู้สึก เครื่องหมาย สิ่งแวดล้อม ฯลฯ

คำแนะนำประเภทหลัก

ด้านล่างนี้ เราจะอธิบายคร่าวๆ ว่าข้อเสนอแนะประเภทต่างๆ ที่เราพบในบริบทต่างๆ ที่สามารถใช้คำแนะนำประกอบด้วยอะไรบ้าง

1. ข้อเสนอแนะโดยตรง

ข้อเสนอแนะประเภทแรกที่เราจะอธิบายคือข้อเสนอแนะโดยตรง ผลกระทบของมันมักจะเกิดขึ้นทันทีและ เกิดขึ้นเมื่อบุคคลหนึ่งใช้อำนาจของตนเหนือผู้ถูกเสนอชื่ออีกคนหนึ่งสามารถปราบเขาได้. ในกรณีเช่นนี้ ผู้มีอำนาจจะใช้อำนาจตามคำสั่งและบุคคลที่ได้รับการเสนอชื่อจะดำเนินการตามคำสั่งนั้นโดยมิต้องสงสัยถึงเหตุผลของคำสั่งดังกล่าว

• คุณอาจสนใจ: “5 เทคนิคการยักย้ายถ่ายเทที่ส่งผลต่อตัวเราและที่เราใช้”

2. ข้อเสนอแนะทางอ้อม

ข้อเสนอแนะทางอ้อมนั้นละเอียดอ่อนกว่าคำแนะนำโดยตรงและ ผลของมันไม่ได้ทันที.

รูปแบบของข้อเสนอแนะนี้เกิดขึ้นจากการกระทำต่างๆ ที่ดำเนินการโดยบุคคลที่ดำเนินการตามข้อเสนอแนะดังกล่าว เพื่อจูงใจผู้ที่เสนอแนะ เพื่อให้ผู้เสนอแนะทำในสิ่งที่ผู้แนะนำต้องการ ทำให้อีกฝ่ายหนึ่งไปในทิศทางที่เขาตั้งใจแทนที่จะไปทำอย่างอื่น ทั้งหมดโดยไม่ได้พูดอย่างนั้นจริงๆ ชัดเจน.

ตัวอย่างของข้อเสนอแนะทางอ้อมสามารถเห็นได้ในกรณีที่บุคคลโดยไม่ได้ตั้งใจบันทึกไว้ใน ความคิดที่คิดว่ามาจากตัวเอง ทั้งๆ ที่คนอื่นแนะนำมาจริงๆแล้ว บุคคล.

• บทความที่เกี่ยวข้อง: "กระบวนการทางจิตวิทยาที่สูงขึ้น 8 ประการ"

3. คำแนะนำที่ถูกสะกดจิต

ประการที่สาม เราสามารถหาคำแนะนำแบบสะกดจิตประเภทต่างๆ ได้ ประเภทของข้อเสนอแนะที่มักจะดำเนินการเพื่อวัตถุประสงค์ในการรักษา. อย่างไรก็ตามสามารถทำได้หลายวิธี

ในกรณีนี้ การแนะนำทางจิตทำได้โดยการสะกดจิตซึ่งสามารถใช้เทคนิคต่างๆ เพื่อจุดประสงค์นี้ได้ ในคำแนะนำประเภทนี้ สิ่งสำคัญคือต้องระมัดระวังให้มากหลังจากทำช่วงการสะกดจิตแล้ว เพราะอาจเป็นการตัดสินใจที่สำคัญสำหรับผู้ป่วย

• คุณอาจสนใจ: "การสะกดจิตทางคลินิก: มันคืออะไรและทำงานอย่างไร"

4. คำแนะนำอัตโนมัติ

คำแนะนำอัตโนมัติคือ ชนิดของข้อเสนอแนะที่กำหนดตนเอง. นำไปปฏิบัติเราสามารถหาแบบอย่างของบุคคลที่โน้มน้าวตัวเองว่าบางสิ่งเป็นความจริงและสำหรับสิ่งนั้น ทำแต่ก่อนนั้นคือการย้ำในใจว่าประโยคบางประโยคที่ทำหน้าที่ยืนยันจนเขาเริ่มพิจารณาว่าเป็น จริง.

ในกรณีของการแนะนำอัตโนมัติ เราสามารถพบโหมดที่แตกต่างกันสองโหมด: 'การแนะนำอัตโนมัติโดยสมัครใจ' ซึ่งเป็นโหมดที่เกิดขึ้นเมื่อมีคนพูดซ้ำหลายครั้ง ครั้งที่บางสิ่งบางอย่างเกิดขึ้นจริงอย่างมีสติเพื่อโน้มน้าวใจตัวเองและในทางกลับกันก็มี 'คำแนะนำอัตโนมัติโดยไม่สมัครใจ' ซึ่งเป็นสิ่งที่เกิดขึ้น เมื่อบุคคลไม่ทราบว่าเขามาคิดว่าเขาต้องการบางสิ่งบางอย่างเขาอาจเคยเห็นในโฆษณาอ่านที่ไหนสักแห่งหรือเคยได้ยินเกี่ยวกับสิ่งนั้นด้วย ข้างหน้า

• บทความที่เกี่ยวข้อง: "ข้อเสนอแนะอัตโนมัติในเชิงบวก: มันคืออะไรและจะใช้อย่างไรเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของเรา"

5. คำแนะนำมอเตอร์

ข้อเสนอแนะอีกประเภทหนึ่งคือ คำแนะนำเกี่ยวกับมอเตอร์ ซึ่งก็คือ ที่สามารถกระตุ้นหรือแม้กระทั่งยับยั้งการเคลื่อนไหวหรือรูปแบบของพฤติกรรมตามการเคลื่อนไหวแบบลูกโซ่.

คำแนะนำประเภทนี้ใช้กันอย่างแพร่หลายในด้านการตลาดทางประสาทเพื่อขายผลิตภัณฑ์บางอย่าง ตัวอย่างข้อเสนอแนะเกี่ยวกับการเคลื่อนไหวเป็นกลยุทธ์ที่ดำเนินการโดย ซุปเปอร์มาร์เก็ตเมื่อวางสินค้าราคาถูกซึ่งไม่จำเป็น ข้างกล่องที่ลูกค้าจ่ายเงินซื้อให้มองเห็นได้ ในช่วงเวลาที่รอคิวจนถึงคิวจ่ายเงิน มีแนวโน้มว่าจะซื้อสินค้าประเภทนี้ระหว่างรอสินค้า กะ.

6. คำแนะนำทางสรีรวิทยา

ข้อเสนอแนะทางประสาทสัมผัสและสรีรวิทยาเป็นข้อเสนอแนะประเภทหนึ่งที่ใช้บ่อย เพื่อกระตุ้นพฤติกรรมบางอย่างโดยดึงดูดปฏิกิริยาทางสรีรวิทยาหรือประสาทสัมผัสบางอย่าง.

นี่เป็นอีกเทคนิคหนึ่งที่ใช้กันอย่างแพร่หลายในด้านการตลาดทางประสาทซึ่งถูกนำไปใช้ในร้านค้าเพื่อ ชักนำอารมณ์ที่น่ารื่นรมย์บางอย่างในลูกค้าให้เชื่อมโยงกับประสบการณ์ของ ซื้อ. ด้วยเหตุนี้ ในร้านขายเสื้อผ้า เรามักจะฟังเพลงที่ผ่อนคลายหรือแม้แต่เพลงที่มีความสุขซึ่งทำให้เกิดอารมณ์ที่ผ่อนคลายและ/หรือมีความสุขเมื่อซื้อของ

7. ข้อเสนอแนะทางปัญญา

สุดท้าย ในบรรดาข้อเสนอแนะประเภทต่างๆ ก็ยังมีข้อเสนอแนะด้านการรับรู้และการรับรู้ด้วย เป็นแนวทางแนะนำว่า เนื้อหาทางจิตวิทยาบางอย่างมีผลกับความจำเช่นเดียวกับบทบาทของประสาทสัมผัสก็มีความสำคัญเช่นกัน

เทคนิคนี้ยังใช้กันอย่างแพร่หลายในด้านการตลาดทางประสาท การโฆษณา และการขาย เช่น ของ โฆษณา โดยที่พวกเขาใช้ภาพที่สร้างความตื่นตระหนกต่อความรู้สึกของสาธารณชนที่มีจุดประสงค์เพื่อขายผลิตภัณฑ์เฉพาะ ในขณะที่ภาพดังกล่าวมาพร้อมกับสโลแกนที่ทำหน้าที่สรุปสิ่งที่ตั้งใจจะจารึกไว้ในความทรงจำของผู้บริโภค เป็นเนื้อหาที่จูงใจให้ซื้อ