ความใจง่ายคืออะไร? แนวคิดหลัก 10 ข้อเกี่ยวกับปรากฏการณ์นี้

ความใจง่ายคืออะไร? กล่าวอย่างกว้างๆ ก็คือการที่เราเชื่อสิ่งที่คนอื่นบอกเราอย่างง่ายดาย นักวิทยาศาสตร์ด้านความรู้ความเข้าใจ Hugo Mercier ได้สรุปข้อสรุปที่น่าสนใจทั้งหมด 10 ข้อเกี่ยวกับปรากฏการณ์นี้ ตามที่เขาพูด เราเชื่อน้อยกว่าที่เคยเชื่อมาจนถึงตอนนี้มาก

ผู้เขียนคนนี้พูดถึงอิทธิพลเล็กๆ น้อยๆ ที่กระทำต่อเราโดยการโน้มน้าวใจจำนวนมากที่มาจากการโฆษณา จาก การเมือง ศาสนา... และในทางกลับกัน ท่านกล่าวถึงอิทธิพลที่คนใกล้ตัวเรากระทำ และใครเป็นผู้กระทำ เราเชื่อมั่น.

อย่าพลาดบทความนี้หากคุณต้องการทราบสาเหตุ อ้างอิงจาก Mercier เสมอ เราเชื่อตัวเองน้อยกว่าที่เคยคิดไว้มาก.

• บทความที่เกี่ยวข้อง: "ความคลั่งไคล้คืออะไร? ลักษณะของปรากฏการณ์ทางสังคมนี้"

ความใจง่าย: 10 ข้อสรุปเกี่ยวกับเรื่องนี้

ความงมงายประกอบด้วยสิ่งอำนวยความสะดวกที่ผู้คนต้องเชื่อในสิ่งที่คนอื่นบอกเรา ตามเหตุผลแล้ว ความงมงายมีระดับต่างกัน เนื่องจากไม่ใช่เราทุกคนจะ "หูเบา" เท่ากัน (นั่นคือมีคนที่เชื่อทุกอย่าง เช่น และคนที่ขี้ระแวงมาก)

Hugo Mercier นักวิทยาศาสตร์ด้านความรู้ความเข้าใจแห่งสถาบัน Jean Nicod ในปารีส ผู้ร่วมเขียนหนังสือ ปริศนาแห่งเหตุผล (“ปริศนาแห่งเหตุผล”) ตัดสินใจศึกษาปรากฏการณ์ของความงมงาย

ตามที่นักวิจัยผู้นี้กล่าวไว้ เราไม่ได้ใจง่ายอย่างที่เราถูกชักจูงให้เชื่อจนถึงตอนนี้ และไม่มีการหาเสียงทางการเมืองหรือการโฆษณาใดๆ ศาสนาหรือความพยายามโน้มน้าวใจคนหมู่มากไม่ได้มีอิทธิพลต่อเรามากเท่าที่คิดกันจนถึงตอนนี้ ช่วงเวลา.

นอกเหนือจากข้อสรุปแรกนี้แล้ว Mercier ได้ข้อสรุปถึง 10 ข้อเกี่ยวกับความงมงาย. มีดังต่อไปนี้

1. “ฉันไม่ได้ใจง่ายแต่อีกอย่างคือ”

ข้อสรุปแรกเกี่ยวกับความงมงายของ Mercier จากการวิจัยของเขาคือ: ผู้คนเชื่อว่าเราไม่ได้เป็นคนงมงาย แต่อย่างไรก็ตาม เราคิดว่าคนอื่นเชื่อ ในทางจิตวิทยาสังคมเรียกปรากฏการณ์นี้ว่าบุคคลที่สาม (Third Person Effect).

ดังนั้น โดยผ่านเขา เราเชื่อว่าเราไม่ยอมให้ตัวเองถูกชักจูงจากโฆษณา ผู้นำทางการเมือง... แต่คนอื่นทำ จะเป็นอย่างไรหากสิ่งนี้ทำให้เราถูกชักจูงได้ง่ายขึ้นโดยไม่รู้ตัว??? (เพราะเราไม่ได้ "ระวังตัว") ทั้งหมดสามารถเป็นได้

2. คนไม่ใจง่าย

ตามที่กล่าวมาข้างต้น Mercier ยังเชื่อว่าผู้คนไม่ใจง่าย และพวกเขาไม่ง่ายที่จะหลอกลวง

Mercier หมายถึงการศึกษาทางจิตวิทยาเชิงทดลองต่างๆ ที่เชื่อมโยงกับความงมงาย ซึ่งแสดงให้เห็นว่าผู้คนเป็นอย่างไร เราไม่เชื่อทุกสิ่งที่พวกเขาบอกเรา แต่ตรงกันข้าม; เราพิจารณาตัวแปรต่าง ๆ ที่นำเราไปสู่การตัดสินใจว่าเราควรเชื่อหรือไม่ อื่น ๆ (เช่น เราเชื่อสิ่งต่าง ๆ มากขึ้นที่มาจากผู้มีความรู้ความสามารถ และ มีเสน่ห์…).

นอกจากนี้ หากสิ่งที่พวกเขาบอกเราไม่ตรงกับสิ่งที่เราคิด (กับความเชื่อของเรา) เราจะปฏิเสธสิ่งนั้นโดยปริยาย

3. พลังต่ำของการโฆษณาชวนเชื่อทางการเมือง

จากข้อมูลของ Mercier และจากการศึกษาที่มีอยู่จนถึงปัจจุบัน การโฆษณาชวนเชื่อที่เผยแพร่ในระบอบเผด็จการไม่ได้เปลี่ยนความเชื่อของเรา

ตามที่เขาพูด ถ้าเรายึดติดกับพรรคสุดโต่งหรือผู้นำทางการเมือง มันเป็นเพราะ เรามีความสนใจในสิ่งนั้น ไม่ใช่เพราะเรา "มั่นใจ" ในสิ่งใดสิ่งหนึ่ง (นั่นคือไม่ใช่เพราะเรา ความงมงาย).

ในทางกลับกัน ยังชี้ให้เห็นว่าการโฆษณาชวนเชื่อทางการเมืองไม่ว่าในกรณีใดๆ เน้นความเชื่อของเรา (ให้กำลังพวกเขา) แต่ไม่ได้เปลี่ยนแปลงพวกเขาอย่างสิ้นเชิง.

• คุณอาจจะสนใจ: "ความเชื่อ 10 ประเภท และความเชื่อที่บ่งบอกว่าเราเป็นใคร"

4. ความล้มเหลวของการรณรงค์ทางการเมือง

ข้อสรุปต่อไปที่ Mercier กล่าวถึงความงมงายคือการรณรงค์ทางการเมือง ล้มเหลวในความพยายามที่จะโน้มน้าวหรือโน้มน้าวใจประชาชนให้ลงคะแนนเสียงให้พรรคหรือ อื่น.

อย่างมากที่สุด พวกเขาใช้อิทธิพลเมื่อผู้มีสิทธิเลือกตั้งต้องตัดสินใจมากกว่า “ขวาหรือซ้าย” (และอิทธิพลนี้อยู่ในระดับปานกลาง) และเช่นเคย Mercier ดึงเอาผลการวิจัยมาอ้างอิง โดยอ้างอิงจากการวิเคราะห์อภิมานเมื่อเร็วๆ นี้ ซึ่งตรวจสอบผลกระทบของการรณรงค์ทางการเมืองต่อพลเมืองสหรัฐฯ การวิเคราะห์อภิมานนี้สะท้อนถึงผลลัพธ์ก่อนหน้านี้

5. ความล้มเหลวของการโฆษณาด้วย

การโฆษณาเป็นอีกหนึ่งเครื่องมือที่สามารถส่งผลกระทบต่อความงมงายของเรา นอกจากนี้ โดยทั่วไปมีการลงทุนโฆษณามากกว่าหลายล้านยูโรในแคมเปญทางการเมือง

ข้อสรุปอีกอย่างที่ Mercier บรรลุก็คือ ผลกระทบของการโฆษณาต่อการตัดสินใจของเราก็ไม่เกี่ยวข้องเช่นกัน. ตามที่เขาพูดจากการศึกษาที่แตกต่างกัน (และบางส่วนก็เก่ามาก) ข้อความโฆษณาจะสูญหายไประหว่างทางเพราะเข้าถึงหัวของผู้คนโดยปราศจากความงมงาย

6. คนที่ “โง่” มักจะถูกชักจูงได้ง่ายกว่า… จอมปลอม

ข้อสรุปที่น่าสนใจอีกประการหนึ่งของ Mercier เกี่ยวกับปรากฏการณ์ของความงมงายก็คือข้อเท็จจริงของ สมมติว่าคน "โง่" (หรือผู้ที่มีระดับสติปัญญาต่ำกว่า) จะถูกชักจูงได้ง่ายกว่า เท็จอย่างสมบูรณ์ เรายืนยันว่าทั้งหมดนี้เป็นไปตามผู้เขียนคนนี้

นอกจากนี้ ตัวเขาเองยังกล่าวเพิ่มเติมว่า เพื่อที่จะมีอิทธิพลต่อผู้คน สิ่งที่เราต้องทำคืออย่าปิดกั้นพวกเขาจากความคิด แต่ตรงกันข้าม กระตุ้นให้พวกเขาคิดมากขึ้น เสนอเหตุผลที่จะเชื่อว่าเรามี เหตุผล.

7. ตำนานข่าวลือ…ไม่เป็นอันตราย

แนวคิดอีกประการหนึ่งเกี่ยวกับความงมงายตามที่นักวิทยาศาสตร์คนเดียวกันกล่าวคือ ความเชื่อผิดๆ ส่วนใหญ่ (หรือแม้แต่ความเชื่อที่ไร้สาระ) แท้จริงแล้วไม่เป็นอันตราย.

เรากำลังพูดถึงโดยเฉพาะเกี่ยวกับ "เรื่องหลอกลวง" ตำนาน ข่าวลือ นิทานปรัมปรา... จากคำกล่าวของ Mercier เราเชื่อว่าเรา มีอิทธิพลและเราคิดว่า "เราเชื่อพวกเขา" แต่ในความเป็นจริงพวกเขาไม่ได้มีอิทธิพลต่อความคิดของเราหรือ พฤติกรรม

8. เราส่งต่อตำนานแม้ว่าพวกเขาจะไม่มีอิทธิพลต่อเรา

ข้อสรุปประการที่แปดของ Mercier เกี่ยวกับความงมงายมีดังต่อไปนี้: แม้ว่าตำนานหรือเรื่องเล่าปรัมปราจะไม่มีอิทธิพลต่อพฤติกรรมของเรา แต่ก็มีอิทธิพลต่อหนึ่งในนั้น ในกิริยาวาจา. เราอ้างถึงข้อเท็จจริงของการถ่ายทอดตำนานหรือตำนานเหล่านี้โดยปากต่อปาก แม้ว่าจะไม่มีอิทธิพลต่อเราอย่างแท้จริง

9. ผู้คนมีความสงสัยอย่างมีเหตุผล

แนวคิดอีกประการหนึ่งของ Mercier คือ: ผู้คนไม่ได้ดื้อรั้น พวกเขาไม่เชื่อในมุมมองที่มีเหตุผล

ดังนั้น, หากพวกเขาไม่ให้เหตุผลที่ดีแก่เรา (เหตุผลที่ชัดเจน) เพื่อเปลี่ยนใจหรือคิดในทางใดทางหนึ่ง เราจะไม่ทำ. ในทางกลับกัน หากพวกเขาให้เหตุผลที่ดี (โดยเฉพาะคนใกล้ชิด) เราจะถูกชักจูง "ได้ง่าย"

10. ข้อมูลที่มากเกินไปทำให้เราไม่เชื่อ

ข้อสรุปล่าสุดของนักวิทยาศาสตร์ Hugo Mercier เกี่ยวกับความงมงายคือ เราต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเพื่อรับอิทธิพล และไม่น้อยไปกว่าที่เคยคิดกัน เป็นความจริงที่เราได้รับข้อมูลมากเกินไป และเราถูกโจมตีจากทุกด้านทุกวัน

ถ้าอย่างนั้นก็ไม่สามารถจำแนกข้อมูลดังกล่าว หาตำแหน่ง หรือสะท้อนข้อมูลนั้นไม่ได้...เพราะ เราไม่มีเวลา (มันทำไม่ได้ มันเยอะเกินไป!) หรือแรงจูงใจที่จะทำเราเพียงแค่ยังคงติดตั้งในความสงสัยของเรา และเราไม่ยอมรับว่ามันถูกต้อง (เราไม่ปล่อยให้มันมีอิทธิพลต่อเรา)

การอ้างอิงบรรณานุกรม:

• เดเวก้า, ม. (1990). ความรู้เบื้องต้นเกี่ยวกับจิตวิทยาการรู้คิด พันธมิตรจิตวิทยา มาดริด.
• เมอร์ซิเออร์, เอช. และสเปอร์เบิร์ก, ดี. (2017). ปริศนาแห่งเหตุผล ทฤษฎีใหม่แห่งความเข้าใจของมนุษย์
• Royal Spanish Academy (RAE): พจนานุกรมภาษาสเปน, 23rd ed., [เวอร์ชัน 23.3 ออนไลน์] https://dle.rae.es [วันที่ให้คำปรึกษา: 26 มกราคม 2563].