คนจนมีเหตุผลมากกว่าคนรวยในการตัดสินใจ
ลองนึกภาพสถานการณ์ต่อไปนี้ วันธรรมดาวันหนึ่งคุณไปร้านขายอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ด้วยความตั้งใจที่จะซื้อเครื่องพิมพ์ใหม่ เมื่อถึงที่นั่น มีคนแจ้งคุณว่าราคาของเครื่องพิมพ์คือ 250 ยูโร แต่คุณรู้ว่าในร้านค้า 20 นาทีจากที่คุณอยู่ คุณสามารถซื้อผลิตภัณฑ์เดียวกันได้ในราคาที่ถูกกว่า 50 ยูโร จะคุ้มค่ากับการเดินทางเพื่อประหยัดเงินนั้นหรือไม่?
อาจเป็นไปได้ เว้นแต่คุณจะมีเหตุฉุกเฉิน อย่างไรก็ตาม จะเกิดอะไรขึ้นหากเครื่องพิมพ์ราคา 1,000 ยูโร จะยังดูเหมือนเป็นทางเลือกที่ดีหรือไม่ที่จะเดินเป็นเวลา 20 นาทีเพื่อประหยัดเงิน 50 ยูโร เป็นไปได้ว่าในกรณีนี้คุณมีข้อสงสัยเพิ่มเติม
คนจนและคนรวย: วิธีจัดการทรัพยากรทางเศรษฐกิจมีความแตกต่างกันอย่างไร?
ที่น่าแปลกคือ ในกรณีที่สอง ผู้คนมักประเมินความสะดวกในการไปที่อื่นต่ำเกินไป แม้ว่าการประหยัดจะเท่ากันทุกประการในทั้งสองกรณี: 50 ยูโร ซึ่งเป็นจำนวนเงินที่ไม่มีค่าอะไรเลย เล็กน้อย การตัดสินใจเดินทางเมื่อเครื่องพิมพ์ราคา 250 ยูโร แต่ไม่ดำเนินการเมื่อมีราคาสูงกว่ามากเป็นสัญญาณที่ชัดเจนว่า การตัดสินใจของเรา ที่เกี่ยวข้องกับการจับจ่ายและเศรษฐกิจ พวกเขาไม่ได้เข้าร่วมเพียงเกณฑ์ที่สมเหตุสมผลของต้นทุน-ผลประโยชน์
. และที่น่าสนใจ ดูเหมือนว่าสิ่งนี้จะชัดเจนมากขึ้นในคนที่อยู่ใน เศรษฐกิจดีขึ้น ส่วนคนจน ก็ไม่ตกหลุมพรางแบบนี้บ่อยนัก ผ่อนปรน.ทีมนักวิจัยได้แสดงหลักฐานของแนวโน้มที่แตกต่างกันเหล่านี้โดยการเผชิญหน้ากับคนรวยและคนจนในสถานการณ์ที่คล้ายกับที่อธิบายไว้ในตัวอย่างเครื่องพิมพ์ ในการทำเช่นนี้ พวกเขาแบ่งผู้เข้าร่วมมากกว่า 2,500 คนออกเป็นสองกลุ่ม: กลุ่มที่มีรายได้สูงกว่าค่าเฉลี่ยของประเทศและกลุ่มที่มีรายได้ต่ำกว่านั้น
ผลลัพธ์ที่ตีพิมพ์ในวารสาร วิทยาศาสตร์จิตวิทยาพวกเขาน่าสนใจ ในขณะที่สมาชิกในกลุ่มที่ "ร่ำรวย" มักจะมีแนวโน้มที่จะออกเดินทางเมื่อนั้น การที่สินค้าถูกลงนี้ไม่ได้เกิดในกลุ่มผู้มีรายได้ต่ำกว่าเกณฑ์ ครึ่ง. หลังมีแนวโน้มที่จะเดินทางเท่า ๆ กันในทั้งสองสถานการณ์
ทำไมสิ่งนี้ถึงเกิดขึ้น?
นักวิจัยที่เป็นผู้นำการศึกษาเชื่อว่ารูปแบบนี้อธิบายโดย ที่คนรวยและคนจนพิจารณาว่าการเดินทางนั้นคุ้มค่าหรือไม่. ผู้ที่มีรายได้สูงมักจะเข้าหาคำถามโดยเริ่มจากราคาสินค้าและส่วนลดได้อย่างไร ดูเหมือนจะไม่มีนัยสำคัญมากหรือน้อยขึ้นอยู่กับราคาทั้งหมดที่ต้องจ่าย การตัดสินใจของพวกเขาจะขึ้นอยู่กับจำนวนเงินที่พวกเขาต้องทำ เบิกจ่าย เป็นตัวอย่างของ ฮิวริสติก: ถ้าส่วนลดดูน้อยเมื่อเทียบกับราคา จริงๆ แล้วไม่สำคัญเลย อย่างไรก็ตาม ผู้มีรายได้น้อยจะเริ่มจากการคิดมูลค่าส่วนลด ไม่ใช่ราคาสินค้า แล้วไปจากจุดนั้น พวกเขาจะพิจารณาว่าพวกเขาสามารถซื้ออะไรได้บ้างด้วยจำนวนเงินที่ประหยัดได้: อาจจะเป็นกางเกงสวยๆ หรืออาหารเย็นสำหรับสองคนในหนึ่งมื้อ ร้านอาหาร.
ในระยะสั้น มูลค่าที่ผู้มีรายได้น้อยจะนำมาลดราคานั้นไม่ได้ขึ้นอยู่กับราคารวมของสินค้าและด้วยเหตุนี้จึงเป็นเกณฑ์ที่หนักแน่นและมีเหตุผลมากกว่า อาจเป็นไปได้ว่าคนเหล่านี้ถูกบังคับให้ตัดสินใจในแต่ละวันตามตรรกะของต้นทุนและผลประโยชน์ ในขณะที่ประชากร ผู้ที่อยู่ในสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่สะดวกสบายสามารถปล่อยให้ตัวเองมีความผิดปกติบางอย่างเมื่อตัดสินใจว่าจะซื้ออะไรและที่ไหน ทำมัน.
จากเศรษฐศาสตร์สู่วิธีคิด
คาร์ล มาร์กซ์ แย้งว่าหมวดหมู่แนวคิดที่เราคิดว่ามีต้นกำเนิดแตกต่างกัน โหมดการผลิต ของแต่ละยุคสมัย ในทำนองเดียวกันการศึกษาเช่นนี้แสดงให้เห็น ขอบเขตทางเศรษฐกิจมีอิทธิพลต่อวิธีคิดอย่างไร. เส้นแบ่งระหว่างคนรวยกับคนจนไม่ได้พบเฉพาะในปัจจัยยังชีพทางวัตถุของพวกเขาเท่านั้น แต่ยังพบในมุมมองที่แตกต่างกันที่พวกเขาใช้ในการเข้าใกล้ความเป็นจริงด้วย ในทางหนึ่ง การมีโอกาสเติบโตทางการเงินมากหรือน้อยอาจทำให้สิ่งต่าง ๆ ดูแตกต่างออกไปมาก
สิ่งนี้ไม่จำเป็นต้องทำให้ประชากรที่ด้อยโอกาสทางเศรษฐกิจที่สุดกลายเป็นชนชั้นที่มีสิทธิพิเศษ เนื่องจากพวกเขามีเหตุผลมากกว่าเมื่อทำการตัดสินใจบางประเภท พวกเขาอาจปฏิบัติตามตรรกะด้านต้นทุนและผลประโยชน์ เพราะสิ่งที่ตรงกันข้ามอาจเป็นอันตรายต่อพวกเขามากกว่าคนอื่นๆ มันคือ รูปแบบความคิดบนพื้นฐานความจำเป็นในการดำรงชีวิต. บางทีการทำความเข้าใจหลุมพรางที่แยกวิธีคิดระหว่างชนชั้นที่ต่ำต้อยที่สุดกับชนกลุ่มน้อยที่ได้รับสิทธิพิเศษ ปัญหาสังคมบางอย่างสามารถแก้ไขได้ดีขึ้น
การอ้างอิงบรรณานุกรม
- ชาห์ เอ. เค, ชาฟีร์, อี. และ Mullainathan (2015) ค่าเฟรมที่ขาดแคลน วิทยาศาสตร์จิตวิทยา, 26(4), pp. 402 - 412.
