หลักจิตวิทยา 6 ประการในการเป็นที่ชื่นชอบของผู้อื่น

ออสการ์ ไวลด์เคยกล่าวไว้ว่า "ไม่มีโอกาสครั้งที่สองที่จะสร้างความประทับใจแรกพบที่ดี" และเขาพูดถูก และนี่คือการที่คนอื่นชอบสิ่งนี้เริ่มต้นด้วยการชำเลืองมอง และประโยคที่หมดสติของเราจะสั่งการ

จะสร้างความประทับใจที่ดีให้คนอื่นชอบได้อย่างไร?

นักจิตวิทยาสังคม John Bargh จากมหาวิทยาลัยเยล, สรุปในงานวิจัยของเขาว่า สมองของเรา ใช้เวลาเพียงสองในสิบของวินาทีในการสร้างความประทับใจแรกพบ ต่อมาข้อมูลถูกขยายออกไปและต้องขอบคุณเทคนิคการสร้างภาพประสาทที่แสดงให้เห็นว่าความประทับใจครั้งแรกนี้ มาจากระบบลิมบิก ซึ่งเป็นระบบสมองที่รับผิดชอบการจัดการอารมณ์ และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง ต่อมทอนซิล

ในกระบวนการสั้นๆ นี้ เราตัดสินผู้คน: หากพวกเขาสร้างความประทับใจที่ดีต่อเรา เราจะโน้มน้าวใจที่จะสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขาได้ง่ายขึ้น หากพวกเขาสร้างความประทับใจที่ไม่ดีต่อเรา… พวกเขาจะซับซ้อนกว่านี้มาก

ที่สำคัญอยู่ที่ความประทับใจแรกพบ

ในความเป็นจริง, ความสมเหตุสมผลอยู่ไกลจากการมีส่วนร่วมในกระบวนการสร้างความประทับใจ และเป็นกระบวนการทางอารมณ์และหมดสติมากกว่า ดังนั้น ความเร็วของการสร้าง อารมณ์ และการต่อต้านการเปลี่ยนแปลงจึงเป็น ลักษณะพื้นฐานของความประทับใจทางสังคม ซึ่งเป็นจุดกำเนิดของความเห็นอกเห็นใจของเราสำหรับบางคน คน.

ด้วยความเร็วและสัญชาตญาณนี้ เราจะถูกจัดหมวดหมู่ทุกครั้งที่เราพบผู้คนใหม่ๆ ในสภาพแวดล้อมที่แตกต่างกันซึ่งเราพัฒนาขึ้นในแต่ละวัน คนแปลกหน้ามักจะชอบคุณหรือไม่? คำตอบสำหรับคำถามนี้ไม่ได้อยู่ในการคิดอย่างมีวิจารณญาณและมีเหตุผลของคนที่คุณพบเป็นครั้งแรก แต่อยู่ใน กลไกที่หมดสติ ซึ่งเราจะอธิบายด้านล่าง

• ข้อมูลมากกว่านี้: “10 เคล็ดลับสร้างความประทับใจแรกพบ”

การค้นพบกลไกของความคิดที่เกี่ยวข้องกับความประทับใจแรกพบ

ความประทับใจเกิดขึ้นจากการปฏิสัมพันธ์ทางสังคมและเริ่มต้นด้วยการติดต่อครั้งแรกกับบุคคล. ในการติดต่อครั้งแรกนี้ มีการสร้างการประเมินโดยที่เราอนุมานคุณลักษณะที่ไม่สามารถสังเกตได้จากข้อมูลที่สังเกตได้ การประเมินนี้จะกำหนดเงื่อนไขปฏิสัมพันธ์ในอนาคตและความสัมพันธ์ระหว่างอาสาสมัคร

เมื่อแสดงด้วยอารมณ์และสัญชาตญาณ ความประทับใจโดยรวมที่เราสร้างขึ้นจากคนอื่น ๆ จะถูกครอบงำโดย โครงสร้างส่วนบุคคลที่แปลกประหลาดและแบบแผน. การวิจัยระบุว่าในการสร้างความประทับใจให้ผู้อื่น เราพิจารณาส่วนประกอบต่างๆ แล้วจึงหาค่าเฉลี่ยด้วยวิธีต่างๆ ซับซ้อน หรือองค์ประกอบบางอย่างอาจส่งผลต่อการตีความและความหมายขององค์ประกอบอื่นๆ ทั้งหมด และครอบงำความประทับใจ ส่งผลให้ เรามักจะจดจำบุคคลในแง่ของลักษณะของพวกเขาแต่ยังรวมถึงรูปลักษณ์และหน้าตาด้วย สามารถเก็บไว้เป็นรายบุคคลได้: Paco, María, Antonio; หรือในฐานะสมาชิกของหมวดโซเชียล: the อินดี้, ที่ ฮิปสเตอร์, นักกีฬา เป็นต้น พวกเราบางคนชอบเรามากกว่า และบางคนแย่กว่านั้น ตามตัวแปรหลายตัวที่โต้ตอบกับความเชื่อ อคติ และความชอบของเรา

ความประทับใจเกิดขึ้นเมื่อผู้รับรู้ "จัดระเบียบ" ข้อมูลที่เขาได้รับจากบุคคลที่รับรู้ ผลลัพธ์ของกระบวนการนี้เป็นภาพที่เชื่อมโยงกันทั่วโลกของบุคคลที่รับรู้: ความประทับใจแรกพบ จากความประทับใจแรกพบ เราตัดสินใจว่าเรารู้สึกอย่างไรและเราจะทำอย่างไรกับบุคคลหนึ่ง; ว่าเราจะชอบเราหรือไม่ หากความประทับใจแรกเป็นลบ เป็นไปได้มากว่าเราจะไม่พยายามเชื่อมโยงกับบุคคลนั้น ความประทับใจครั้งแรกทำให้เราทราบทุกสิ่งที่เราอยากรู้ และเนื่องจากสิ่งนี้ขึ้นอยู่กับการกระตุ้นโครงสร้างสมองที่ไม่ได้ขึ้นอยู่กับเหตุผล มันจึงทนทานต่อการเปลี่ยนแปลงอย่างมาก

อคติที่เกี่ยวข้องกับการแสดงผล

ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ความประทับใจนั้นมีลักษณะโดยขาดความสมเหตุสมผลและการฝึกอบรมระยะสั้น ซึ่งหมายความว่า วิถีฮิวริสติก และ อคติทางปัญญา พวกเขามีความเด็ดขาดมากในการสร้าง

พวกเขามีบทบาทสำคัญในการอธิบายว่าเหตุใดเราจึงชอบใครสักคนหรือไม่ดีโดยไม่รู้ว่าเหตุใดจึงเป็นเช่นนี้

1. เน้นการรับรู้

ประกอบด้วยการประเมินค่าประชาชนตามกลุ่มที่ตนเป็นเจ้าของ การประเมินมูลค่าจะขึ้นอยู่กับ แบบแผนและหมวดหมู่ ตัวตนที่ผู้สังเกตมี หากกลุ่มของความเป็นเจ้าของที่เรากำหนดให้กับบุคคลนั้นมีค่าสูงสำหรับเรา การประเมินจะเป็นไปในเชิงบวก

ในทางกลับกัน, ถ้าเรารังแกเขาในกลุ่มที่มีทัศนคติเชิงลบ ความประทับใจครั้งแรกของเราจะเด็ดขาด. อคตินี้เป็นผลมาจาก ฮิวริสติกตัวแทน

2. เอฟเฟกต์รัศมี

เป็นอคติที่เกิดขึ้นบ่อยครั้งในการรับรู้ของมนุษย์ ซึ่งประกอบด้วยการประเมินบุคคลโดยพิจารณาจากลักษณะเด่นที่โดดเด่นและเป็นบวก หรือด้านลบ และสรุปจากความประทับใจแรกนั้นไปสู่ลักษณะที่บุคคลอาจไม่มี นั่นคือ เชื่อมโยงลักษณะเชิงบวกกับลักษณะเชิงบวกอื่น ๆ ที่เท่าเทียมกัน. เราใช้คุณลักษณะเชิงบวกหนึ่งหรือสองประการ และสำหรับคุณลักษณะนี้เท่านั้น ให้ถือว่าคุณลักษณะเชิงบวกอื่นๆ เท่าเทียมกันหรือในทางกลับกัน ตัวอย่างเช่น การมีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมและสร้างสรรค์อย่าง iPad ผลิตภัณฑ์ Apple ทุกชิ้นที่เราคิดว่าดีและสร้างสรรค์

ลักษณะเชิงบวกจะถูกทำให้เป็นลักษณะทั่วไปของแบรนด์สำหรับผลิตภัณฑ์ชิ้นเดียวที่แสดงถึงลักษณะเด่น. เช่นเดียวกับคนที่มีเสน่ห์ มีเพียงความงามที่สังเกตได้เท่านั้น คือ ลักษณะของสติปัญญา สุขภาพ และความเป็นอยู่ทางเศรษฐกิจที่ไม่ เรามีหลักฐานมานำเสนอ แต่อคตินี้บอกเราว่า อะไรสวย ดี สุขภาพดี มีเงิน และเป็น มีอิทธิพล

3. ผลของการสัมผัสเพียงอย่างเดียวmere

การเปิดรับสิ่งกระตุ้นซ้ำๆ เป็นเพียงเงื่อนไขที่เพียงพอสำหรับทัศนคติเชิงบวกที่จะเพิ่มขึ้น ต่อการกระตุ้นนี้ สิ่งนี้นำไปสู่การประเมินเชิงบวกของคนคุ้นเคยหรือสิ่งที่ไม่มีอารมณ์เชิงลบหรืออคติที่เกี่ยวข้อง

ตัวอย่างเช่น เราสามารถจำเพลงทั่วๆ ไปที่คุณไม่ชอบในตอนแรก แต่จากนั้นในแต่ละนิทรรศการที่คุณชอบมากกว่านั้น

4. การป้องกันการรับรู้

ขึ้นอยู่กับการรับรู้สิ่งเร้าหรือข้อมูลที่คุกคามล่าช้า delayนั่นคือสิ่งที่ฉันไม่ต้องการที่จะเห็น วลีที่รู้จักกันดี "ความรักทำให้คนตาบอด" อธิบายโดยอคตินี้ เมื่อเราชอบใครซักคนหรือตกหลุมรักพวกเขาครั้งแรก เราแทบจะไม่เห็นข้อบกพร่องของพวกเขาในขณะที่เพื่อนและครอบครัวที่เหลือของเรามองเห็นข้อบกพร่องนั้นได้ชัดเจน

5. ญาณสัมปชัญญะ

การรับรู้อย่างรวดเร็วของสิ่งเร้าและข้อมูลที่เป็นประโยชน์ต่อความสนใจของเรา. ถ้าเรารู้จักใครที่เล่นกีฬาเดียวกับเรา เป็นแฟนซีรีส์เรื่องโปรดของเราเลย การศึกษาเดียวกันหรือความคล้ายคลึงกันอื่น ๆ จะโดดเด่นกว่าคนอื่น ๆ เมื่อเราพบเขาโดย โถงทางเดิน

6. อารมณ์

อารมณ์ที่เรามีในขณะนี้มีอิทธิพลต่อความประทับใจที่เราทำเสมอ. เราอาจรู้จักใครสักคนที่วิเศษ แต่ถ้าตอนนั้น เรารู้สึกโกรธหรือ deeply เศร้า กฎแห่งการซึมซาบอารมณ์บอกเราว่าเราจะประทับใจคนนั้น เชิงลบ

การร่วงหล่นอยู่ในมือคุณ ถ้าคุณรู้กุญแจสู่ความประทับใจแรกพบ

ฉันอยากจะแนะนำให้คุณรู้จักกับระบบที่ไม่มีข้อผิดพลาดเพื่อไม่ให้ตกอยู่ในอคติเหล่านี้และก่อให้เกิด ความรู้สึกของใครบางคนในสิ่งที่เขาเป็นและไม่ใช่สำหรับสิ่งที่มนุษย์สามารถผิดพลาดได้เมื่อ ระบบความคิด 1 มีการใช้งาน

อย่างไรก็ตาม เราทุกคนล้วนเป็นมนุษย์ และจะตกเป็นเหยื่อของอคติเหล่านี้ไม่มากก็น้อยตามสภาพของมนุษย์. ดังนั้นสำหรับความประทับใจแรกพบ ยาแก้พิษที่ดีที่สุดคือการรู้ถึงการมีอยู่ของอคติเหล่านี้ และรู้ว่าสิ่งใดที่ตอบสนองต่อความประทับใจครั้งแรก ในทางกลับกัน คุณสามารถใช้อคติเหล่านี้ให้เกิดประโยชน์เพื่อสร้างความประทับใจที่ดี หากคุณทราบความสนใจและรสนิยมของบุคคลที่คุณต้องการสร้างความประทับใจ เอฟเฟกต์รัศมีและการเน้นเสียงในการรับรู้อาจเป็นประโยชน์กับคุณ

หลังจากนั้น, จำไว้ว่าไม่มีโอกาสครั้งที่สองเมื่อพูดถึงการสร้างความประทับใจครั้งแรก.