กลยุทธ์ที่ใช้โดยร้านค้าออนไลน์เพื่อที่เราจะลงเอยด้วยการซื้อ

มนุษย์ได้ใช้กลอุบายทางจิตวิทยาเพื่อเอารัดเอาเปรียบเพื่อนบ้านเพื่อประโยชน์ของเราเองนับแต่โบราณกาล

แน่นอนว่าเครื่องมือเอาชีวิตรอดนี้ดำเนินมาจนถึงทุกวันนี้และมันเป็นส่วนหนึ่งของวิถีการทำงานของบริษัทและผู้คนมากมายที่ถึงแม้จะไม่โกงเพราะกฎหมายกันไว้หลายครั้งก็จัดการได้ บงการสมองของเรา เพื่อเลือกตัวเลือกที่ต้องการ

เคล็ดลับจิตวิทยาของร้านค้าออนไลน์

เป็นที่ทราบกันดีว่าเครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่ใช้กลอุบายเหล่านี้หลายอย่าง ซึ่ง ที่ผ่านมาเราเคยคุยกับคุณที่นี่เพื่อที่เราจะได้ซื้อมากกว่าที่เราต้องการ เทคนิคเหล่านี้ได้รับการศึกษาอย่างลึกซึ้งในด้านการตลาดที่เรียกว่าพฤติกรรมผู้บริโภค ซึ่ง ยังคงก้าวหน้าต่อไปด้วยสาขาวิชาเช่น neuromarketing.

อย่างไรก็ตาม ในช่วงไม่กี่ครั้งที่ผ่านมา การซื้อในร้านค้าจริงลดลงเนื่องจากการเกิดขึ้นของการค้าออนไลน์ และนี่เป็นเพราะการเพิ่มขึ้นของ ร้านค้าออนไลน์ท่ามกลางกระแสความนิยมของแพลตฟอร์มอย่าง 1and1 ที่ให้คุณสร้างและรักษาธุรกิจบนอินเทอร์เน็ตโดยแทบไม่มีทักษะการใช้คอมพิวเตอร์เลย ดังนั้น ทั้งธุรกิจขนาดใหญ่และขนาดเล็กที่เติบโตบนอินเทอร์เน็ตก็ใช้กลอุบายทางจิตวิทยาบางอย่างเพื่อขายได้มากขึ้น เช่น การค้าทางกายภาพ

1. ลดราคา

ในบรรดากลยุทธ์ต่างๆ ที่นักการตลาดออนไลน์ใช้ เราพบกลยุทธ์ที่ได้รับประโยชน์จากการหลีกเลี่ยงการสูญเสียที่ผู้บริโภคอาจรู้สึกได้ ในแง่นี้ การลดราคาที่แสดงถัดจากราคาเดิมให้ความรู้สึกถึง to ผู้ซื้อที่มีศักยภาพซึ่งไม่ได้ซื้อกิจการจำนวนมากในราคาที่ดีให้เงินออม นำเสนอ

นอกจากนี้ หลายๆ บริษัท โดยเฉพาะสายการบินและที่พัก เล่นกันด้วยความรู้สึกว่าขาดแคลนและเร่งด่วน. ด้วยวิธีนี้ เว็บไซต์อย่าง Booking จะแสดงให้คุณเห็นว่าเหลือเพียงห้องเดียวในโรงแรมที่คุณสนใจ และ ว่าในขณะนั้นมีคนหลายคนกำลังดูที่พักเดียวกันที่คุณสนใจ ในทำนองเดียวกัน พวกเขาแสดงส่วนลดในช่วงเวลาจำกัด ซึ่งสร้างความเร่งด่วนให้กับผู้บริโภคที่มีศักยภาพ ในส่วนของ Amazon ยังใช้เวลาเป็นอาวุธให้เกิดประโยชน์โดยรวมถึงความเป็นไปได้ในการรับสินค้าในวันถัดไปหรือโดยเร็วที่สุดโดยการซื้อผลิตภัณฑ์ดังกล่าวภายใน 'X' นาที

2. ฟรีหากซื้อสินค้าหลายรายการ

ในทางกลับกัน อีกเทคนิคหนึ่งที่เกิดซ้ำมากคือการเสนอการจัดส่งฟรีในจำนวนหนึ่ง ซึ่งในจำนวนมาก ปริมาณของโอกาสทำให้เราซื้อของที่ไม่จำเป็นจริงๆ เพื่อที่จะได้ค่าจัดส่งฟรี ใดๆ

นอกจากนี้ ผู้ขายออนไลน์สามารถยืนกรานได้มาก เนื่องจากเมื่อคุณเลือกผลิตภัณฑ์ที่ต้องการแล้ว แม้ว่าคุณจะทำไม่เสร็จก็ตาม การซื้อนั้นพวกเขาจะนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการต่อไปที่คุณแสดงความสนใจผ่านโฆษณาบนเว็บไซต์อื่น ๆ Y ขอบคุณ 'คุกกี้' ทั้งหมด.

3. ประสบการณ์การใช้งานที่ดี

แต่ไม่ต้องสงสัยเลย สิ่งที่ทำให้ยอดขายของเว็บไซต์เพิ่มขึ้นได้อย่างแท้จริง นอกเหนือจากกลเม็ดก็คือ กระบวนการซื้อนั้นง่าย สะดวกสบาย และน่าพึงพอใจที่สุด ในแง่นี้ Amazon ยักษ์ใหญ่ด้านอีคอมเมิร์ซช่วยให้คุณสามารถทำการซื้อได้ด้วยการคลิกเพียงครั้งเดียวผ่าน Checkout Express เมื่อเว็บไซต์มีข้อมูลส่วนบุคคลและข้อมูลการชำระเงินของคุณแล้ว และเป็นที่ที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายออนไลน์มีความชัดเจนมากขึ้นเรื่อยๆ ว่าผู้ซื้อขี้เกียจเพราะ ซึ่งหมายความว่าตะกร้าสินค้าจำนวนมากถูกทิ้งไว้ครึ่งทางโดยไม่ได้ดำเนินการให้เสร็จสิ้น ซื้อ

แต่ถึงแม้ร้านค้าออนไลน์จะหาเงินให้เราได้มากกว่าที่เราต้องการในหลายๆ ครั้ง ร้านค้าเหล่านี้ก็สามารถเป็นเครื่องมือได้ มีประโยชน์มากในการใช้จ่ายให้น้อยลง โดยเฉพาะอย่างยิ่งการทำตามเคล็ดลับในการประหยัดเงินบนอินเทอร์เน็ตและมีหลายๆ โอกาส ความอดทน