Büyük markaların kullandığı satmak için 5 püf noktası

Toplumun kökeninden ve takas (benzer değerdeki maddi malların değişimi) gibi ilk ticari yöntemlerinden Şimdiye kadar girişimcilerde ürünlerini en çok satanlar olmak için tanıtma ve tanıtma ihtiyacı doğmuştur.

Geleneksel olarak, şirketlerden daha fazla gelir elde etme eğilimi markalarının reklamını yaparken daha fazla kaynak kullanmaya dayanıyordu. Örneğin: Beş reklam, bir otomobil markası için teorik olarak 10 reklamla yılda 100.000 otomobil satışında bir artış sağlıyorsa, satışlar iki katına çıkar. Kaynaklardaki artış daha fazla maliyet gerektirmeseydi, bu strateji mükemmel bir denklem olurdu, çünkü bazı durumlarda kar getirisi yatırılan sermayeden daha azdır.

Bu ikilemi çözmek için, insan davranışının yeni teknolojiler ve nörolojik araştırmalar yoluyla incelenmesi, Nöropazarlama denilen şeyi gün ışığına çıkardı. Bu, tüketicilerin beyninin daha düşük maliyetlerle daha fazla satış elde etmek için nasıl çalıştığını anlamayı amaçlar. Bakalım bu satma hileleri nelermiş birçok ürünü pazarlamak için yaratılan markaları kullanan

• İlgili makale: "Pazarlama ve Reklamcılığa Uygulanan 7 Psikoloji Anahtarı"

Psikolojinin anahtarlarını kullanarak satmanın püf noktaları

İşte beş bize satılacak ve satılacak en popüler stratejiler -den tasarlandı nöropazarlama. Onları tanıyor muydun?

1. Şimdi al, faizsiz taksitle öde

Birkaç çalışma, bir öğenin satın alınmasının ağrı ile ilgili belirli nörolojik alanların aktivasyonuna neden olabileceğini göstermiştir. Bu bilgiyi bilen şirketler bundan faydalandı ve birçok ürününde (özellikle daha yüksek maliyetli olanlarda) ertelenmiş ödemeyi teşvik etmeyi seçti. Ekonomik ödemenin bu şekilde ertelenmesi avantajlıdır., çünkü satın almanın varsaydığı rahatsızlığın azalmasını varsayar.

Ancak negatif aktivasyonu belirleyen sadece değişkenin anında ödenmesi gerçeği değildir. Kalite-fiyat oranı gibi diğerleri, bir ürünü satın almanın "bizim için bir göz" olup olmadığını da belirler.

Bu tip ödeme kolaylıkları sayesinde satın alma inisiyatifimiz artıyor.

• İlginizi çekebilir: "En etkili 10 ikna tekniği"

2. Paket satın al

Paketlerde satın almak, bütünü olmasa da her bir öğenin tek tek değerini tespit etmeyerek para harcamanın neden olduğu rahatsızlığı azaltmak için başka bir stratejidir. Gerçekten de, en popüler satış hilelerinden biri.

Bir örnek verelim: Mahalle fırınından pasta almak bize parça başına 3 avro, kilosu ise 10 avroya mal oluyor. Tatlı sevenler bunu net bir şekilde anlayacaklar: 10 avroya daha fazlasını alacağım. Aynı şey yemek gibi farklı sektörlerdeki ünlü 3x2'de de oluyor.

Setin satın alınması, dahil edilen her bir malın fiyatının daha düşük saptanması anlamına gelir, bu nedenle finansal harcamaların varsaydığı olumsuz aktivasyonda bir azalma ve seçimden memnuniyet duygusu alınmış.

3. önce vs. şimdi

Önceden: 49.99 ve şimdi 39.99 gibi telefonla pazarlama tekliflerinin reklamlarını görmek çok popüler ve bu teklifler benzersiz bir fırsat gibi görünüyor. Bunun sözde çapa ile ilgisi var. Almayı düşündüğümüz her ürün, kalitesi ve maliyeti hakkında yaptığımız değerlendirme için ödemeye hazır olduğumuz bir bedeli beraberinde getirir. Çapa veya yüksek fiyatlar koyarsak, onları değiştirerek, ürün tam bir pazarlık olacaktır..

• İlgili makale: "Neden menüdeki en ucuz ikinci şarabı seçmemelisiniz?"

4. iki tane alıyorum

Kaç kez bir şişe şampuan alıp, bunu aloe veralı mı, nötr mü yoksa hassas ciltler için mi istediğimizi merak ederek uzun dakikalar geçirmemiz gerekiyor? Bu tür kararlarla karşı karşıya kalan girişimciler, kazanmalarını ve daha fazla satış elde etmelerini sağlayan bir strateji oluşturmuşlardır. Sözde cazibe pazarlaması bu durumlarda çok önemli bir role sahiptir.

Tüm modellerin fiyat olarak benzer olduğunu, ancak bir tanesinde makul bir yüksek fiyat için %25 daha fazla promosyon olduğunu düşünelim. Birçoğumuz bunu net bir şekilde anlayacaktır, biraz daha fazlası için neredeyse iki katı alıyorum. Beynimizde değer ve fayda karşılaştırmasına karar verirken esas olan kalite-fiyat realitesinin arttığını anlarsak bunun doğru bir seçim olacağını işleyeceğiz.

Amaçlanan satışları artırmaksa, yapmanız gereken tek şey çok benzer bir ürüne kıyasla geliştirilmiş bir ürün koyun ve tüketici, fiyat kalitesinin daha yüksek olduğunu, yani daha düşük bir ürün (ki bir tuzak görevi görür) ona geliştirilmiş ürüne eşit veya neredeyse eşit bir değer veririz, satışlar artacak.

5. Küçült ve kazanacaksın

Tüketiciler olarak, yenilerini denemek istediğimizde 100 tahıl markası arasında seçim yapmanın yorgunluğunu hepimiz hissettik. Gerçek şu ki çok sayıda benzer seçenek arasından seçim yapmak zihinsel olarak yorucudur.

Açık bir örnek, herhangi bir markanın gerçekleştirebileceği kalite anketleridir. İlk soruları cevaplarken dikkatimiz %100'dür, ancak madde sayısı geçtikten sonra (ve özellikle çok var), yorgunluğumuz etkisini göstermeye başlar ve dikkatimiz daha kolay dağılır ve hatta çok fazla değer vermeden tepki veririz. seçenekler.

Bu tür keşifler, büyük gıda mağazaları ve diğerleri arasında çevrimiçi alışveriş için, müşteri ihtiyaçlarını tespit ederek ve kullanım alanlarını en aza indirerek seçeneklerin sayısını azaltmaktadır. tercih. 5 seçenek arasından seçim yapmak, 10 seçenek arasından seçim yapmaktan daha kolay ve rahattır ve biri bize tavsiyede bulunur ve rehberlik ederse, o kadar iyi!