Satın almamızı sağlamak için çevrimiçi mağazalar tarafından kullanılan stratejiler

Çok eski zamanlardan beri insanlar, kendi çıkarlarımız için komşumuzdan yararlanmak için psikolojik hileler kullandılar.

Tabii ki, bu hayatta kalma aracı bugüne kadar sürdürüldü.ve hatta birçok şirketin ve insanın çalışma şeklinin bir parçası, hile yapmamalarına rağmen, yasalar onları birçok durumda uzak tuttuğu için yönetiyorlar. beynimizi manipüle etmek istedikleri seçeneği seçmek için.

Çevrimiçi mağazaların psikolojik püf noktaları

Büyük süpermarket zincirlerinin bu hilelerin çoğunu kullandığı iyi bilinmektedir. seninle daha önce burada konuşmuştuk, böylece ihtiyacımızdan çok daha fazlasını satın alıyoruz. Bu teknikler, tüketici davranışı olarak adlandırılan pazarlama alanı tarafından derinlemesine incelenmiştir. nöropazarlama gibi disiplinler sayesinde ilerlemeye devam ediyor.

Ancak son zamanlarda online ticaretin ortaya çıkması nedeniyle fiziksel mağazalardan yapılan alışverişler azalmaktadır. Ve bu yükseliş nedeniyle 1and1 gibi platformların sıcaklığında çevrimiçi mağazalar Bu, neredeyse hiç bilgisayar becerisi olmadan internette bir iş kurmanıza ve sürdürmenize izin verir. Bu nedenle, internette başarılı olan hem büyük hem de küçük işletmeler, fiziksel ticaret gibi daha fazla satmak için belirli psikolojik hileler kullanır.

1. Düşürülmüş fiyatlar

Çevrimiçi pazarlamacıların kullandığı farklı stratejiler arasında, bir tüketicinin hissedebileceği kayıptan kaçınma duygusundan yararlananları buluyoruz. Bu anlamda orijinal fiyatın yanında gösterilen fiyat indirimleri, alıcıya sansasyon verir. Tasarruflar göz önüne alındığında, büyük bir fiyata büyük bir kazanımı kaçıran potansiyel alıcı teklif edildi.

Ek olarak, birçok şirket, özellikle havayolları ve konaklama siteleri, kıtlık ve aciliyet duygusuyla oynuyor. Bu şekilde Booking gibi siteler size otelde ilginizi çeken tek bir oda kaldığını gösterir ve tam da o anda ilgilendiğiniz aynı konaklama birimine bakan birkaç kişi var. Aynı şekilde, potansiyel tüketici için aciliyet yaratan sınırlı bir süre için indirimler gösterirler. Amazon da bir ürünü 'X' dakika içinde satın alarak ertesi gün veya en kısa sürede teslim alma olasılığını dahil ederek zamanı kendi lehine bir silah olarak kullanıyor.

2. Birden fazla ürün satın alırlarsa ücretsiz

Öte yandan, çok sık tekrarlanan bir başka teknik de, belirli bir miktardan ücretsiz gönderim sunmaktır. birçok vesileyle, ücretsiz gönderim alabilmek için gerçekten ihtiyacımız olmayan şeyleri satın alıyoruz hiç.

Ayrıca online satıcılar çok ısrarcı olabiliyorlar çünkü bir kere istediğiniz ürünü seçtiğinizde bitirmeseniz bile satın aldığınızda, diğer web sitelerindeki reklamlar aracılığıyla ilgi gösterdiğiniz ürün veya hizmeti size sunmaya devam edeceklerini, Y hepsi 'çerezler' sayesinde.

3. İyi kullanıcı deneyimi

Ancak şüphesiz, herhangi bir web sitesinin satışlarını hilelerin ötesinde gerçekten artıran şey, satın alma sürecinin olabildiğince kolay, rahat ve keyifli olmasıdır. Bu anlamda e-ticaret devi Amazon, web sitesinde kişisel ve ödeme bilgileriniz varken Checkout Express üzerinden tek tıkla satın alma işlemini tamamlamanıza olanak tanır. Ve çevrimiçi satış uzmanları, alıcıların tembel olduğu konusunda giderek daha netleşiyor. Bu, alışveriş sepetlerinin çoğunun, işlemi tamamlamadan yarı yolda bırakıldığı anlamına gelir. satın alır.

Ancak çevrimiçi mağazalar, sayısız durumda bize istediğimizden daha fazla para kazandırmayı başarsalar bile, bir araç olabilirler. daha az harcama söz konusu olduğunda çok faydalıdır, özellikle internette para biriktirmek için ipuçlarını takip etmek ve birçok durumda sabır.