Kara Cuma'nın 5 psikolojik etkisi

Bildiğiniz gibi Kara Cuma, Kasım ayının son Cuma günüdür ve çoğu mağazada ve çevrimiçi platformda indirimleri ile ünlüdür. Mağazalar aşırı kalabalık ve şehirlerde tüketim yaygın. Ancak, bireyler neyin neden olduğunu anlamadan bunu normalleştirirler.

Bu makalede Kara Cuma'nın temel psikolojik etkilerini zihnimizde göreceğiz.

• İlgili makale: "Büyük markaların kullandığı satmak için 5 püf noktası"

Kara Cuma'nın psikolojik etkileri

Soran tüm meraklılar için, bu satış ve indirimler çığı karşısında başımıza gelen bu Bu bizi orantısız bir şekilde satın almamıza neden oluyor.

1. ihtiyacın ortaya çıkması

Son kullanma tarihi olan teklifler sunuyoruz. İhtiyacımız olmasa bile ürünü almamız için aciliyet yaratıyorlar.. Fırsatı kaçırırsak pişman olacağımız izlenimini ediniriz. Bu andan itibaren kişi ihtiyacı olduğunu düşünecek veya daha doğrusu ihtiyacı olduğunu ve satın almazsa suçlu hissedeceğini düşünmesini sağlayacaktır.

Ayrıca, aciliyet süresini giderek artıran Noel'in yakınlığı nedeniyle satın almalar haklı çıkıyor ve orada artık kontrolsüz tüketiciliğin pençelerinden kaçmıyorlar.

2. Beklenti

Şirketler bu günü önceden planlıyor. Bunun için e-posta, televizyon, reklam panoları veya radyo aracılığıyla büyük pazarlama kampanyaları yürütürler.

Kesinlikle, potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek için savaşırlar, tüm alıcı profillerine ulaşmak için farklı reklam kampanyaları oluşturmak. Bunu da promosyonlarını en kısa sürede ve tekrar tekrar sunarak, bizleri arayarak başarırlar. daha birincil duygular, limbik sistemimizi harekete geçirir ve bu şekilde mutluluk hafızamızı destekler marka.

3. Bu teklifin kaçmasına izin ver ya da mutlu ol?

markaları zaten gördük daha fazla alıcı elde etmek için duygularımızla oynuyorlar. Bununla birlikte, gerçek ihtiyaçlarla uyuşmayan ihtiyaçlar da üretirler. Bu nabızda alışveriş sırasında algılanan ihtiyaçlar kazanır.

Müşterilerin satın almama riskini almamak için dikkatli bir planlama yapılır. Reklam sunarak başlarlar o ürünü elde etmeyi hayal etmemiz için, bugün satın alamayız. İhtiyacımız olduğuna inanarak, ona sahip olmanın nasıl olacağını hayal ederiz. Sonunda zevk merkezlerini harekete geçiren bir faaliyet haline gelir; bir esenlik hissi üreten bir dopamin ve endokrin salınımı vardır.

• İlginizi çekebilir: "Beynin ödül sistemi: nasıl çalışır?"

4. Satın alırken eleştirel düşünmeyi bir kenara koyarız

İndirimli bir nesneyi alma gerçeği zevk veriyor, çünkü bugün ve sadece bugün çok istenen ürünü elde etme fırsatına sahip olacağımızı düşünüyoruz. Ayrıca, pazarlama stratejileriyle fiyatları hala yüksek olsa da biraz düşürürler. Yine de, Potansiyel müşterinin görmesi için indirimin görünür olduğundan emin olun, ve sonunda satın almanız için size benzersiz olarak sunarlar. Kısacası, rasyonel olarak satın almıyoruz.

Bu aynı zamanda çevrimiçi satın alma işlemleri için de geçerlidir ve ödeme işlemini kolaylaştıran kalabalık veya sıra olmadığı için kolaylık faktörü eklenir. Bununla dürtüsellik artar, kredi kartı ile ödeme yapıldığından ve insanlar harcama konusunda daha az bilinçli olduklarından.

5. Sosyal baskı

Çevremizde, çoğunluğun kendilerini şımartmak için tekliflerden yararlanacağını görüyoruz.

Dışlanmış hissetmek veya normların dışına çıkmak istemiyoruz. Şimdi o parayı harcamaya değer mi diye merak ediyoruz, bazı tanıdıklar bizi pazarlıklara ikna etmeye çalışıyor, giderek daha fazla ilan görüyoruz ve bu baskılar karşısında sonunda bir ihtiyaç doğuyor. Sonunda tuzağa düşüyoruz ve nasıl... sonunda tüketiyoruz.

Tüketiciliğin etkileri nasıl azaltılır?

Tüketicilerin zihinlerinden geçen bu yolculuktan sonra bu Kara Cuma zaferinin nedenini daha iyi anlayabiliriz, ve nasıl azaltılacağı. Bilgi, aşırı ve gereksiz tüketimden kaçınmanın ilk adımıdır. Kendimize zarar vermemek için daha dikkatli olalım. Zygmunt Bauman'ın dediği gibi, "Tüketimcilik, yerine getiremeyeceği bir şey vaat ediyor: evrensel mutluluk. Ve özgürlük sorununu tüketici özgürlüğüne indirgeyerek çözmeyi hedefliyor."