Нейромаркетинг: ваш мозок знає, що хоче купити
Переваги психологія наскільки нам відомо, вони не підозрюються. Десятиліттями досягнуто успіхів у психології спортивний світ, медицина, освіта, і особливо реклама та маркетинг.
Нейромаркетинг Це відносно нова дисципліна, яка намагається створити ефективні маркетингові кампанії на основі знань про людський розум; зокрема, мозок. Чи працює ця дисципліна? Результати можуть вас здивувати ...
Нейромаркетинг: потрапляння в мозок споживача
Все почалося із створення дуже простої технології: біологічна зворотний зв’язок. Протягом багатьох десятиліть, психологи намагаються все більше дізнатися про поведінку людини та її психічні процеси, аналізуючи фізіологічні реакції, такі як напруга, електричний імпульс, піт, розширення зіниць тощо... Так виникає біологічний зворотний зв’язок, який складається з того, що ми знаємо про ці записи, змушуючи людину вчитися розслабитися або контролювати свій стан тривоги за допомогою невеликого пристрою, який інформує вас про ваш фізіологічний стан звуком або світло.
Це дуже просто: людина лягає, кладе пальці на якісь зручні датчики, прикріплені до маленького пристрою, і чує високий звук. У міру розслаблення звук стає все нижчим і нижчим і повільнішим. Ця проста технологія використовується не тільки для того, щоб навчитися розслаблятись... але набагато більше. Це коли гра з’являється. Нейромаркетинг.
Чому деякі рекламні кампанії не працюють?
Маркетологи та рекламодавці втомилися відчувати, як те, що мало працювати в свідомості споживачів, не працює. Можливо, проблема полягала в тому, що вони недостатньо добре знали, як працює людський розум. Потім вони почали займатися нейромаркетингом.
Як Маркетологи почали застосовувати знання з психології у своїх дослідженняхі, використовуючи технологію в сенсорних записах, вони вирішили вивчити, яка реклама є найбільш ефективною для людей (за допомогою датчиків на досліджуваних, таких як вимірювання реакції зіниць, рухів очей, кровообігу, тощо). Результати були дуже дивовижними ...
Чи працюють кампанії, які говорять нам про те, що вбивство тютюну?
Роками проводяться кампанії, які з жахливими і дуже неприємними фотографіями на пачках сигарет говорять нам, що куріння вбиває, викликає імпотенцію або може зруйнувати наші зуби. Однак кількість курців не зменшується. Чи наркомат - єдиний винуватець? Нейромаркетинг вирішив вивчити цю справу і виявив щось дивовижне... Це реклама збільшується бажання палити. Пояснення просте. Дослідники показали фотографії та повідомлення як курцям, так і некурящим.
Для некурящих фотографії були дуже неприємними, і їх фізіологічні реакції вказували на це. Однак ці люди не є курцями, тому вони насправді не стосуються вживання тютюну. Цікавий факт з’явився, коли курці побачили зображення. Під час читання слова "куріння" та перегляду зображень, пов'язаних з курінням, певні спогади активізувались у його мозку, і бажання палити зростало. Сучасні технології дозволили дослідникам це продемонструвати.
Працює реклама: Harley Davidson
Харлі Девідсон - це класичний бренд мотоциклів, з дуже потужним іміджем, хоча це не ті мотоцикли, які купують усі. Це дуже ексклюзивні мотоцикли, вони не найшвидші чи найпотужніші. Однак імідж бренду швидко асоціюється зі свободою, способом життя, швидкістю та особистою владою.
Дослідники хотіли перевірити наскільки потужним був образ Харлі Девідсона, яким зазвичай є мотоцикл у супроводі байкера з бородою і довгим волоссям. Експеримент полягав у перегляді фотографій різних відомих персонажів, серед яких був байкер із його Harley Davidson. Результатом експерименту було наступне: бренд Harley Davidson пробуджує ті самі ділянки мозку, що й коли людина візуалізує образ Ісуса Христа. Бренд був пов’язаний із такою відданістю та протягом стількох років свободі та відокремленому та справжньому способу життя, що лише завдяки збереженню цього іміджу вони здобувають своїх послідовників, незалежно від того, є вони мотоциклістами чи ні.
Нейромаркетинг, словом, це спосіб наближення наукових досягнень психології до таких дисциплін, як маркетинг, головним пріоритетом яких є знання людей, їх смаків, особистості та справжніх потреб. Мета: зробити рекламу більш чесною, ефективною та ефективною, яка охоплює зацікавлених людей і не проникаючи туди, де вона погано сприймається. Для досягнення цього те, що ми знаємо про наш розум, є фундаментальним знанням.
