Як бути переконливішим: 15 практичних порад

Зрозуміло, що переконати – це непросте завдання, оскільки інша людина, швидше за все, інтерпретує ситуацію як напад на її спосіб мислення, якщо ми не вміємо правильно подати та висловити повідомлення.

Ми повинні це знати Повідомлення настільки ж важливе, як і спосіб, яким ми його передаємо, щоб воно прийшло і було прийнято нашим співрозмовником. Тому дуже важливо представити чітке повідомлення, адаптоване для одержувача, тобто персоналізоване, і показати нам впевнений і впевнений у нашій пропозиції, враховуйте вербальне та невербальне повідомлення, жести, тон голос…

У цій статті ми представляємо деякі стратегії, які можуть бути корисними, щоб бути більш переконливими. Пам’ятайте, що у кожного є сильні сторони, тому використовуйте їх і спробуйте, які прийоми допоможуть вам найбільше переконати через своє повідомлення.

• Пов'язана стаття: «10 основних комунікаційних навичок»

Поради, щоб бути більш переконливим

З кожним у якийсь момент траплялося, що ми не змогли переконати іншу людину виконати нашу пропозицію. Процес переконання є нелегким, оскільки кожна людина має свій спосіб мислення та погляд на речі, які він схильний захищати перед іншими. Так само в суспільстві, в якому ми живемо, нас вчать, що ми повинні захищати та підтримувати свої переконання чи думки;

«Піддаватися» ідеям іншого не сприймається як добра річ, але в багатьох випадках це розуміється як невдача.

Ми повинні враховувати ці аспекти, щоб, коли ми намагаємося переконати іншого, ми робимо це належним чином, не змушуючи їх відчувати себе нападом або що вони повинні щось захищати.

У цьому сенсі переконання полягає в тому, щоб змусити когось змінити свою думку або вчинити дію на основі наведених нами причин або підходів. Щоб досягти цього, можна дотримуватись ряду ключів або враховувати їх, щоб наша мета переконати була ефективнішою і ми могли впливати на інших. Ось деякі з використаних технік.

1. Будьте впевнені в тому, що ви спілкуєтеся

Важливо, щоб, якщо ми хочемо, щоб наші пропозиції були враховані, ми їх безпечно висували і ми показуємо, що впевнені в тому, що говоримо.

Наприклад, ми не зможемо переконати їх купити товар, якщо вони відчувають сумнів у наведеному нами аргументі, якщо ми висловлюємо протиріччя в чомусь, що ми говоримо. Наша мова – це інструмент, який ми маємо переконати, а отже, він має бути зрозумілим.

2. Співпереживати іншій людині

Здається очевидним питання, але легко, коли ми намагаємося когось переконати, ситуація може стати трохи напруженою або ми Давайте проявимо більше авторитарності для досягнення нашої мети, але такий спосіб дій нам не допоможе, оскільки викличе більшу відмову, тому найкращий спосіб показати себе як хтось гарний і приємний, тому що саме таким чином ми матимемо шанс переконати.

Щоб переконати іншу людину, важливо зрозуміти й поставити себе на його місце, як він бачить речі, оскільки таким чином ми можемо аргументувати нашу пропозицію, посилаючись на аспекти, які можуть принести йому користь або зацікавити. Якщо ми виявимо емпатію і дамо йому зрозуміти, більша ймовірність, що він не буде відчувати нападу і легше прийме те, що ми говоримо або запитуємо.

• Пов'язана стаття: «Емпатія, набагато більше, ніж ставлення себе на місце іншого»

3. Визначте точки, які вас об’єднують

Незважаючи на те, що у вас різне бачення, цілком ймовірно, що є моменти, в яких ви демонструєте певну схожість або згодні; Скористайтеся цією схожістю, щоб висловити, що ви не настільки різні. Сприйняття іншого як рівного необхідно для того, щоб прийняти те, що вони представляють нам, оскільки ми не будемо розуміти це як а поразки або капітуляції, але ми схвалимо те, що він каже, тому що це дійсно те, чого ми хочемо або для чого краще нас.

4. Наведіть причини своєї пропозиції

Ще одна стратегія, яка може допомогти нашій пропозиції виглядати переконливо знати, як пояснити і навести конкретні аргументи на користь своєї пропозиції. Це означає, що це допоможе нам пояснити причину того, що ми говоримо або хочемо. Якщо ми представимо щось добре аргументовано, вони з більшою ймовірністю приймуть це.

5. Використовуйте відповідний тон голосу

Щоб бути більш переконливим, а також дати більше відчуття безпеки, важливо, щоб наш голос був адекватним. Використовуйте середній тон, не підвищуйте голос і не говоріть тихо, зберігайте повільний темп, не поспішайте, робіть відповідні паузи та вдихи. Намагайтеся не змінювати свій голос дуже різко або штучно., таким чином іншому суб’єкту буде легше отримати та прийняти повідомлення.

6. бережіть свої жести

Ми не хочемо, щоб інша особа відчувала напад або щоб вона мусила захищатися від чогось. Тому ми повинні: бережіть мову нашого тіла, уникайте раптових жестів або жестів, які здаються агресивними, не схрещуйте руки (поза, яка виражає віддаленість), зберігати положення з прямою спиною, не вередувати, тримати дистанцію з іншим, посміхаючись або не торкаючись постійно або рухаючись до предметів, наприклад a ручка. Одним словом, ми постараємося зробити так, щоб інший відчував себе комфортно.

• Вас може зацікавити: «5 практичних ключів до оволодіння невербальною мовою»

7. Подивіться на очі

Погляд дуже виразний. Кажуть, що поглядом ми можемо сказати багато речей, тому буде важливо, щоб, передаючи наше повідомлення, ми дивилися іншій людині в очі. Відведення погляду може означати невпевненість і відсутність переконаності в тому, що ми говоримо, крім того, дивлячись в очі також допомагає захопити й утримати увагу іншого.

8. Надішліть персоналізоване повідомлення

Коли ми передаємо наше повідомлення, ми намагаємося максимально адаптувати його до теми, до якої звертаються. Це допоможе нам посилатися на аспекти, які можуть бути корисними для вас, на інформацію, яка може вас зацікавити, або просто сказати ваше ім’я, оскільки ми відзначаємо тісніші стосунки та більшу близькість, ми більше привертаємо їхню увагу, і вони сприймають нас як когось, кого вони знають, а не як загроза.

9. нехай воно виражається

Так само, як ми маємо час висловитися, дозвольте йому також робити це зі своєї точки зору і відчувати себе почутим; тримайте слово і дайте йому говорити. Таким чином, ми також будемо знати, як він сприймає те, що ми йому говоримо, ми зможемо змінити спосіб розгляду цього, якщо необхідно, або посилити моменти, які він не бачить чітко.

• Пов'язана стаття: «Активне слухання: ключ до спілкування з іншими»

10. Використовуйте природне мовлення

Використовуйте близьку мову, намагаючись не використовувати технічні деталі без потреби і переконатися, що людина зрозуміла те, що ви говорите, бо інакше переконати її буде неможливо. Так само природна мова також сприяє сприйняттю ситуації як більш розслабленої, як простої розмови, а не як особливої ​​чи іншої ситуації.

11. подбайте про свій імідж

Зовнішній імідж, який ми надаємо, також важливий, і тим більше, якщо ситуація, де ми хочемо бути переконливими, є більш формальною. Тому ми рекомендуємо вам йти доглянутим і добре одягненим, але відчувати себе комфортно та підтримувати свій стиль, оскільки таким чином ви матимете більшу впевненість і будете почувати себе впевненіше.

12. використовувати емоції

Беручи до уваги емоції іншого, а також наші власні, емоційний зв’язок полегшує іншим сприймати нас як рівних і в кінцевому підсумку приймати те, що ми просимо. Емоції можуть наблизити нас один до одного, тому практикуйте та використовуйте емоційний інтелект.

• Вас може зацікавити: «Емоційна психологія: основні теорії емоцій»

13. саморозкриття

Терміном саморегулювання ми маємо на увазі надання більше особистої інформації про себе, розкриття себе, ближче сприйняття та зробіть промову нашою, так буде більш вірогідно, що він співчуватиме нам і таким чином легше переконати його в нашому пропозицію.

14. Надайте значення повідомлення, яке ми хочемо передати

У всьому нашому виступі будуть частини важливіші за інші, ідеї, які ми хочемо більше донести до нашого співрозмовника. Зробіть їм наголос і виділіть те, що ви хочете переважати, повторіть повідомлення, використовуючи різні слова, щоб переконатися, що воно зрозуміле і зрозуміле.

15. Не втрачайте мету свого повідомлення

Подавати інформацію та аргументувати те, що ми передаємо, важливо, але так само необхідно, щоб не втратити мету нашої промови. Пам’ятайте, яка ваша мета і в чому ви хочете переконати, оскільки багато разів ми в кінцевому підсумку говоримо або фокусування на не дуже важливих аспектах, і справжнє повідомлення, якого ми хочемо, замаскується або затьмарюється дати.