Що таке довірливість? 10 ключових ідей про це явище

Що таке довірливість? Загалом кажучи, це полягає в легкості, з якою ми маємо вірити тому, що нам говорять інші. Вчений-когнітивіст Хьюго Мерсьє зробив 10 дуже цікавих висновків щодо цього феномену. За його словами, ми набагато менш довірливі, ніж вважалося досі.

Цей автор говорить про невеликий вплив, який справляє на нас масове переконання, яке походить від реклами, від політика, релігія... а з іншого боку, він згадує про вплив, який справді справляють близькі нам люди, і на кого ми віримо.

Не пропустіть цю статтю, якщо хочете знати, чому насправді завжди згідно з Мерсьє ми віримо собі набагато менше, ніж завжди думали.

• Пов'язана стаття: "Що таке фанатизм? Характеристика цього соціального явища"

Довірливість: 10 висновків про це

Довірливість полягає в здатності людей вірити тому, що говорять нам інші. Логічно, що є різні ступені довірливості, оскільки не всі ми однаково «довірливі» (тобто є люди, які вірять всьому, наприклад, і дуже скептичні люди).

Гюго Мерсьє, вчений-когнітивіст з Інституту Жана Нікода в Парижі, співавтор книги Загадка розуму

(«Загадка розуму»), вирішив дослідити феномен довірливості.

За словами цього дослідника, ми не такі довірливі, як нас змусили вважати досі, і ні політичні кампанії, ні реклама, Ні релігія, ні, зрештою, спроби масового переконання не впливають на нас так сильно, як насправді вважалося досі. момент.

Крім цього першого висновку, Мерсьє зробив до 10 висновків щодо легковірності. Ними є наступні.

1. «Я не довірливий, але інший є»

Перший висновок Мерсьє про довірливість, зроблений завдяки його дослідженням, полягає в наступному: люди вірять, що ми не довірливі, але, тим не менш, ми думаємо, що іншими такими є. У соціальній психології це явище називається ефектом третьої особи..

Таким чином, через нього ми віримо, що ми не дозволяємо на себе впливати рекламі, політичним лідерам... але що інші дозволяють. Що, якщо це, несвідомо, ще більше піддається впливу??? (бо ми не «на варті»). Все може бути.

2. Люди не довірливі

Згідно зі сказаним вище, Мерсьє також вважає, що люди не довірливі, і що їх нелегко обдурити.

Мерсьє посилається на різні експериментальні психологічні дослідження, пов’язані з довірливістю, які показують, як люди Ми не віримо всьому, що нам говорять, швидше навпаки; Ми розглядаємо різні змінні, які змушують нас вирішити, до якої міри ми повинні вірити чи ні інше (наприклад, ми більше віримо тому, що надходить від поінформованих і компетентних людей, а також привабливий…).

Крім того, якщо те, що вони нам говорять, не збігається з тим, що ми думаємо (з нашими переконаннями), ми відкидаємо це апріорі.

3. Низька сила політичної пропаганди

За словами Мерсьє, а також на підставі наявних на сьогоднішній день досліджень, пропаганда, що поширюється в тоталітарних режимах, не змінює наших переконань.

За його словами, якщо ми приєднуємося до екстремістської партії чи політичного лідера, наприклад, це тому, що ми маємо в цьому інтерес не тому, що нас «переконали» в чомусь (тобто не тому, що ми довірливість).

З іншого боку, це також свідчить про те, що політична пропаганда, у будь-якому випадку, підкреслює наші переконання (надає їм сили), але радикально їх не змінює.

• Вас може зацікавити: "10 типів переконань і те, як вони говорять про те, ким ми є"

4. Провал політичних кампаній

Наступний висновок, який Мерсьє робить щодо довірливості, полягає в тому, що політичні кампанії зазнати невдачі у своїх спробах переконати чи переконати громадян голосувати за партію або інший.

Щонайбільше, вони справляють вплив, коли виборцям доводиться вирішувати поза «праворуч чи ліворуч» (і цей вплив помірний). Як завжди, Мерсьє спирається на результати досліджень, посилаючись на нещодавній мета-аналіз, який вивчає вплив політичних кампаній на громадян США. Цей мета-аналіз відображає попередні результати.

5. Також провал реклами

Реклама – ще один інструмент, який може вплинути на нашу довірливість. Крім того, загалом у рекламу інвестується набагато більше мільйонів євро, ніж у політичні кампанії.

Що ж, ще один висновок, до якого дійшов Мерсьє, полягає в тому вплив реклами на наші рішення також не має значення. За його словами, на основі різних досліджень (і деякі з них дуже старі), рекламні повідомлення губляться в дорозі, тому що вони досягають голови людей без довіри.

6. «Тупі» люди легше піддаються впливу… фальшивих

Інший дуже цікавий висновок Мерсьє щодо феномену легковірності полягає в тому, що факт якщо припустити, що «тупі» люди (або люди з нижчим інтелектуальним рівнем) легше піддаються впливу, це абсолютно неправдиві. Ми наполягаємо, що все це за словами цього автора.

Крім того, він сам додає, що для того, щоб впливати на людей, ми повинні не заважати їм думати, але з точністю до навпаки, стимулювати їх думати більше, пропонуючи їм підстави вірити, що ми маємо причина.

7. Міфи, чутки… нешкідливі

Інше уявлення про легковірність, на думку того ж вченого, полягає в тому більшість помилкових переконань (або навіть абсурдних переконань) насправді нешкідливі.

Ми говоримо, зокрема, про «обмани», легенди, чутки, міфи... за словами Мерсьє, ми вважаємо, що ми вплив, і ми думаємо, що «ми їм віримо», але насправді вони не впливають на наші думки або поведінки.

8. Ми передаємо міфи, навіть якщо вони не впливають на нас

Восьмий висновок Мерсьє щодо довірливості такий: хоча міфи чи легенди не впливають на нашу поведінку, вони впливають на одну з них; у вербальній поведінці. Ми посилаємося на факт передачі цих міфів чи легенд із вуст в уста, хоча вони насправді не впливають на нас.

9. Люди раціонально налаштовані скептично

Ще одна ідея Мерсьє така: люди не вперті, вони дуже скептичні з раціональної точки зору.

Так, Якщо вони не пропонують нам вагомих причин (вагомих причин), щоб змінити свою думку або думати певним чином, ми цього не робимо.. З іншого боку, якщо вони дають нам вагомі причини (особливо близькі люди), ми «легко» піддаємося впливу.

10. Надлишок інформації робить нас недовірливими

Останній висновок вченого Г’юго Мерсьє щодо довірливості полягає в тому, що для впливу нам потрібно більше інформації, а не менше, як завжди вважалося. Це реальність, що ми перевантажені інформацією, і щодня нас бомбардують нею з усіх боків (не заходячи далі, з реклами чи соціальних мереж).

Ну тоді, не маючи можливості класифікувати зазначену інформацію, або знайти її, або обміркувати її... тому що у нас немає ні часу (це неможливо, його забагато!), ні мотивації це робити, ми просто залишаємось у своєму скептицизмі, і ми не приймаємо його як дійсний (ми не дозволяємо йому впливати на нас).

Бібліографічні посилання:

• ДеВега, М. (1990). Введення в когнітивну психологію. Психологічний Альянс. Мадрид.
• Мерсьє, Х. і Сперберг Д. (2017). Загадка розуму. Нова теорія людського розуміння.
• Королівська іспанська академія (RAE): Словник іспанської мови, 23-тє видання, [версія 23.3 онлайн]. https://dle.rae.es [Дата консультації: 26 січня 2020 р.].