10 найкращих книг з нейромаркетингу

Нейромаркетинг за останні роки став добре відомим напрямком, тим більше, що його сприймають як чарівну пігулку для успішного ведення бізнесу за дуже короткий час.

Хоча це не зовсім так, правда, що поєднання нейронаук із психологією споживачів допомогло багато підприємств процвітають, вносячи зміни у свою фірмову символіку, рекламу, спілкування, думаючи про привернення уваги клієнта та підтримання їх вірність.

Тоді ми знатимемо кілька настійно рекомендованих книг з нейромаркетингу, які збирають велику кількість даних, витягнутих з наукових публікацій, і застосовують їх до ділового світу.

• Пов’язана стаття: "Найкращі книги з психології, які ви не можете пропустити"

10 рекомендованих книг з нейромаркетингу

Далі ми знатимемо 10 настійно рекомендованих книг з нейромаркетингу.

1. Вступ до нейромаркетингу та споживчої неврології (Томас Зоега Рамсой)

Ця книга ідеально підходить для ознайомлення з темою нейромаркетингу. В основному д-р. Томас Зоєга Рамсей пояснює нам детально та поглиблено як споживачі обирають те, що хочуть придбати

, як емоції набувають великого значення в процесі, а також спосіб переживання.

Також підкреслюється, що традиційний погляд на поведінку споживачів вивчали соціальні та поведінкові науки. Однак, завдяки розвитку нейронаук, все більше і більше можливо було розшифрувати, як мозок бере участь у наших діях, а в даному випадку - при покупці.

• Увімкнено цій сторінці ви побачите більше інформації про цю роботу.

2. Brainfluence, (Роджер Дулі)

Роджер Дулі в "Brainfluence" пояснює, як думають споживачі. Це робиться шляхом надання практичної інформації про ситуації, які легко впізнати для більшості читачів, разом із історіями та прикладами, зосередженими на допомозі зрозуміти, чому дії та реакція клієнтів.

• Якщо вас зацікавила ця книга, ви можете її отримати тут.

3. Буйологія (Мартін Ліндстрем)

У "Буйології" (2008) Мартін Ліндстрем розповідає нам історію людини, яка живе для аналізу популяції та одразу зрозуміти, як працює підсвідомість людини. Чи найпотужніші бренди можна порівняти з релігіями? Як реклама впливає на нашу мозку? Чи здатна реклама тютюну активувати ті самі ділянки мозку, що і сам тютюн? На всі ці запитання дано відповіді в книзі.

• Щоб прочитати більше інформації про цю книгу, перейдіть на цій сторінці.

4. Ти купуєш серцем своїм мозком? (Франциско Місієго)

Ця книга має на меті відповісти на питання про те, як ми ставимось до покупки, крім того, пов’язуючи це з тим, як ми поводимось як вид протягом усього життя. У книзі також висвітлено деякі дивні відмінності між чоловіками та жінками.

• Клацнувши на це посилання Ви знайдете більше інформації про книгу.

5. Продавати розуму, а не людям (Юрген Кларич)

Мабуть, ми не знаємо, чому купуємо. Це може бути дуже дивно, але, правда, в середньому, споживач несвідомо набуває близько 85% від усього, що купує.

Завдяки нейронауці вдалося трохи зрозуміти, які справжні причини нашої комерційної поведінки. У «Продавати розуму, а не людям», Юрген Кларич викладає найкращі поради для тих, хто хоче отримувати продажі: продавати, але не продавати.

Це звучить як фраза, позбавлена ​​сенсу, але те, як це детально описано в книзі. Ключовим аспектом цієї стратегії є почати там, де багато маркетологів вважають непотрібним: слухати споживача. До останньої частини книги додано більше порад щодо успіху бізнесу.

• Щоб побачити більше інформації про книгу, натисніть натисніть тут.

6. Азбука досвіду клієнтів (Олена Альфаро)

Оскільки ми живемо у світі, де магазини мають однакову концепцію і, також, однакову пропозицію товарів, необхідно було, щоб багатьом компаніям довелося переосмислити бізнес-модель.

Якщо бізнес не дуже новий, йому доведеться докласти зусиль, щоб бути таким, інакше він не буде виділятися. Люди більше не ходять у магазини, щоб купувати лише товари чи отримувати послугу, вони хочуть пережити досвід. Покупець пройшов шлях від клієнта до гостя, того, хто хоче отримати відмінне лікування, досвід, відзначений у його пам’яті.

Олена Альфаро, в "Азбуці досвіду споживачів", крок за кроком показує, як продати, створюючи більший емоційний зв’язок і, таким чином, отримувати кращі прибутки. Задоволений і добре оброблений покупець - це той покупець, який повернеться в майбутньому, а також з більшою ймовірністю витратить більше грошей.

• Приєднуйтесь до цій сторінці якщо вам цікаво дізнатись більше про книгу.

7. NeuroMarketing. Нерв, що продає (Патрік Ренвуаз та Крістоф Морін)

Якщо значний відсоток наших покупок робиться несвідомо, ми також робимо це емоційно. Тобто, здається, є більше емоційних факторів, які впливають на те, що ми кладемо в кошик, перебуваючи в супермаркеті, ніж не раціональні причини. Незважаючи на це, пізніше ми обґрунтовуємо те, що було куплено раціональністю.

Неврологія вивчила це явище і пов’язала його з тим, як працюють три основні частини, на які поділений мозок людини. Дуже коротко і, дивлячись на це вище, можна сказати, що мозок складався б із таких основних відділів: найпримітивніший мозок, який приймає рішення, лімбічний, який є дуже емоційним, і неокортекс, який відповідає за психічні процеси начальство.

У "НейроМаркетинг. Нерв, що продає », Патрік Ренвуаз та Крістоф Морін вчать нас говорити своїм примітивним мозком. Це дуже важливо, оскільки цей підрозділ мозку є невиразною частиною мозку, досить підозрілою та егоїстичною які можуть бути відповідальними за прийняття неправильних рішень, що, звичайно, не є корисним для нас кишеню.

• Натисніть на це посилання щоб побачити більше про книгу.

8. Чому ваші клієнти сплять з іншими? (Нестор Брейдот)

Чому споживач каже клерку, що йому щось подобається, але потім не купує? Чому ми робимо покупки в одному магазині, а потім переходимо до іншого? Це як ми обманюємо продавця?

Поведінка споживачів може здатися, на перший погляд, некогерентною. У "Чому ваші клієнти сплять з іншими?" Нестор Брейдо застосовує знання неврології, щоб дати відповіді на ці питання, пов'язані з компаніями та їхніми споживачі, окрім розмов про такі сфери, як комунікація, виробник, брендинг, ціна... Коротше, мова йде про все необхідне для задоволення потреб споживач.

• Щоб побачити більше про книгу, зробіть натисніть тут.

9. Пастки бажання (Ден Аріелі)

У "Пастках бажання: Як контролювати ірраціональні імпульси, що призводять нас до помилок", Ден Арілі відповідає на декілька важливіші питання щодо того, як ми поводимось як покупці: чому ми купуємо те, що купуємо, якщо, можливо, ні потрібно? Чому ціни, що закінчуються в 99 центів, привертають нашу увагу? Які пастки є у пропозицій?

Ця книга дуже допомагає зрозуміти, як споживачі приймають рішення, і навіть може допомогти нам глибше подумати над тим, що ми вирішили придбати під час наступної покупки.

• Відвідайте цій сторінці щоб прочитати більше про цю роботу.

10. Цифровий нейромаркетинг: психологія переконання в цифрову епоху (Сем Пейдж)

Сем Пейдж це робить справді нове дослідження застосування нейромаркетингу, зосередженого на цифровому маркетингу. Крім того, у книзі він пояснює різні дослідження, що відповідають соціальній психології та споживача, пояснюючи, як застосувати результати досліджень у життєвому бізнесі справжній.

• Ви можете отримати книгу за адресою цій сторінці.

Бібліографічні посилання:

• Ліндстрем, Мартін (2010). Буйологія: правда та брехня про те, чому ми купуємо. Нью-Йорк: Бродвейські книги. ISBN 9780385523899.
• Ренвуазе, Патрік; Морін, Крістоф (2007). Нейромаркетинг: розуміння "кнопок" Купити "у мозку вашого клієнта. Нашвілл: Томас Нельсон.
• Морін, С (2011). "Нейромаркетинг: нова наука про поведінку споживачів". Соц. 48 (2): 131–135. doi: 10.1007 / s12115-010-9408-1