تأثير المبالغة: ما هو وماذا يظهر حول الدافع

إن تأثير التبرير هو ظاهرة في سيكولوجية التحفيز.، تمت دراستها وتقديمها من قبل الباحثين Lepper و Greene و Nisbett. وفقًا لهذه الظاهرة ، يتناقص دافعنا الداخلي للقيام بنشاط معين عندما يُعرض علينا مكافأة مقابل ذلك.

في هذه المقالة نأخذ جولة حول الدافع البشري ونوضح ماهية هذا التأثير. بالإضافة إلى ذلك ، سنرى بالتفصيل كيف تم تطوير التجربة التي جعلتها معروفة والنتائج التي ظهرت والتي أظهرت مثل هذا التأثير.

• مقالات لها صلة: "أنواع الحافز: 8 مصادر تحفيزية"

ما هو الدافع البشري؟

قبل شرح ما يتكون منه تأثير التبرير المفرط ، سنقوم بمعالجة مفهوم التحفيز ، وشرح نوعيه الفرعيين الكبيرين: الدافع الجوهري والخارجي. كل هذا لأنها مفاهيم متأصلة في هذه الظاهرة التي سنتحدث عنها.

ما هو الدافع؟ يعرفه بعض المؤلفين بأنه "الجذر الديناميكي للسلوك". لكن... ماذا يعنى هذا بالظبط؟

اشتقاقيًا مصطلح "الدافع" مشتق من الكلمة اللاتينية "الدافع" أو "الدافع" ، والتي تعني "سبب الحركة". وبالتالي ، فإن الدافع يكمن وراء جميع أنواع السلوك التي يظهرها الناس ، ويمكن القول إن هذا هو "السبب" أو المحرك ، وقد لنفعل مع الرغبة علينا القيام بعمل أو مهمة معينة ، من أجل تلبية حاجة ، أو لتحقيق شيء ما نحن نتمنى.

بشكل عام ، هناك نوعان من الدوافع البشرية: الدافع الداخلي والدافع الخارجي. دعونا نرى ، باختصار ، ما يتكون كل منهم:

1. الدوافع الذاتية

الدافع الجوهري هو ذلك الدافع تعطى بطبيعتها للمهمة، أي أن المهمة نفسها تحفزنا ، ونحبها ، وقالوا إن الدافع ليس له علاقة بالمعززات أو المكافآت الخارجية.

ببساطة ، نحن نتمتع بعمل معين (على سبيل المثال أداء الواجب المنزلي). هذا هو الدافع الجوهري ، وهو دافع مهم للغاية خاصة في المجال التعليمي ، حيث يكون الهدف المثالي هو أن يتعلم الطفل لمجرد متعة التعلم.

2. التحفيز الخارجي

من ناحية أخرى ، فإن الدافع الخارجي هو "خارج" المهمة; إنه الدافع نحو الجائزة أو المكافأة التي نحصل عليها عند إكمال مهمة معينة. أي أننا نقوم بأفعال معينة للحصول على شيء من الخارج ، مثل الثناء ، والمال ، والجائزة ...

• قد تكون مهتمًا بـ: "هرم ماسلو: التسلسل الهرمي للاحتياجات البشرية"

تأثير التبرير: ما هو؟

تأثير التبرير هو ظاهرة مؤطرة داخل علم النفس (وبشكل أكثر تحديدًا ، علم النفس الأساسي ، الذي يشمل علم نفس التحفيز) ، والذي يحدث عندما يكون محفزًا خارجيًا (على سبيل المثال مكافأة ، جائزة... تشكل دافعًا خارجيًا) يقلل من الدافع الجوهري الذي يتعين على شخص ما القيام به لأداء مهمة معينة.

لتوضيح تأثير التبرير بسرعة ، لنأخذ مثالاً: الطفل يحب حقًا يقرأ (أي لديه دافع جوهري كبير للقراءة) ويقرأ من أجل متعة القراءة يقرأ.

فجأة ، أخبره والده أنه في كل مرة ينهي فيها كتابًا ، سيمنحه جائزة قدرها 5 يورو ، حتى يتمكن من إنفاقها على ما يريد. يمكن أن يتسبب هذا في انخفاض الدافع الجوهري للطفل للقراءة ، لأن الدافع للقراءة يتأثر بالدافع للحصول على 5 يورو (مكافأة خارجي).

بمعنى آخر ، لن تقرأ فقط من أجل متعة القراءة ، ولكن أيضًا لتحصل على مكافأتك. هذا هو تأثير التبرير ، والذي يمكن أن يظهر في كل من الأطفال والبالغين.

التجربة

من اكتشف (وكيف) أثر التبرير؟ قام الباحثون Lepper و Greene و Nisbett من خلال تجربة ميدانية تم تطويرها مع الأطفالفي روضة الأطفال.

يعتمد التحقيق في تأثير التبرير على الفرضية التالية: "عندما نربط نشاطًا معينًا بمكافأة خارجي (دافع خارجي) ، سيكون لدينا اهتمام أقل بتنفيذ النشاط المذكور (الدافع الداخلي) إذا لم يكن هناك مثل هذا في المستقبل جائزة".

1. المنهجية: المرحلة الأولى من التجربة

تم إجراء تجربة Lepper و Greene و Nisbett في روضة أطفال. هناك لاحظ أن الأطفال لديهم اهتمام معين في القيام بأنشطة تعليمية مختلفة.

في تجربة تأثير التبرير ، كان لدى الباحثين أطفال (تتراوح أعمارهم بين 3 إلى 5 سنوات) يرسمون ويلعبون بأقلام فلوماستر. على وجه التحديد ، تم وضعهم في ثلاث ظروف تجريبية مختلفة ، وهي:

1.1 الشرط 1 (المكافأة المتوقعة)

كان الشرط الأول هو "المكافأة المتوقعة". يتكون من وعد الأطفال بأنهم سيحصلون على شريط "لاعب جيد" لمجرد مشاركتهم في نشاط الرسم بالعلامات.

من المهم أن نلاحظ في هذه المرحلة أن الأطفال ، قبل التجربة ، قاموا بهذا بالفعل بشكل تلقائي ، لحقيقة بسيطة أنهم استمتعوا به (الدافع جوهري).

1.2 الشرط 2 (مكافأة غير متوقعة)

الشرط الثاني في التجربة كان "مكافأة غير متوقعة". هنا ، لم يتم إخبار الأطفال في البداية أنهم سيحصلون على جائزة للقيام بالنشاط (لم يتم إخبارهم على الإطلاق). بعد، في نهاية النشاط ، تم منحهم الجائزة.

1.3 الشرط 3 (لا مكافأة)

في الحالة الثالثة والأخيرة تسمى "لا مكافأة" ، ببساطة لم يتم إخبار الأطفال بالجوائز والمكافآت في أي وقت. أي ، في هذه الحالة ، لم تُمنح جوائز للأطفال لإتمام نشاط السحب ؛ كانت المجموعة الضابطة.

2. المنهجية: المرحلة الثانية من التجربة

بعد تطبيق هذه الشروط ، وفي نهاية المرحلة الأولى من التجربة ، قام الباحثون راقبوا الأطفال في بيئة حرة ، حيث يمكنهم لعب ما يريدون دون مبانٍ أو قيود.

كان الهدف من هذه المرحلة الثانية من التجربة على تأثير التبرير المفرط هو تحديد ما إذا كانت موجودة أم لا المزيد من الأطفال للعب نشاط الرسم ، هذه المرة دون وعد بمكافأة نهائية هو - هي.

3. نتائج

ما النتائج التي قدمتها تجربة Lepper و Greene و Nisbett بشأن تأثير التبرير المفرط؟ سنعرف كل واحد منهم ، وفقًا للحالة التجريبية المطبقة وفيما يتعلق بتأثير التبرير المفرط.

3.1. حالة المكافأة المتوقعة

بادئ ذي بدء ، لوحظ أن لعب الأطفال الذين خضعوا للحالة التجريبية الأولى (المكافأة المتوقعة) رسمًا أقل بكثير باستخدام أقلام الفلوماستر في المرحلة الثانية من التجربة (لعبة مجانية).

إذا طبقنا نظرية تأثير التبرير المفرط على هذه النتيجة ، يمكننا أن نعتقد أن الأطفال قد تقلصوا أو حتى فقدوا الدافع الجوهري الأصلي للنشاط ، والحصول على مكافأة (دافع خارجي) للقيام بذلك (في المرحلة السابقة من تجربة).

يجب أن نضع في اعتبارنا أنهم لم يحصلوا على هذه المكافأة مطلقًا ، وأن شخصًا ما "كافأهم فجأة على اللعب".

3.2 حالة مكافأة غير متوقعة

وأظهرت نتائج أخرى للتجربة كيف أن أطفال الحالة التجريبية الثانية (مكافأة غير متوقعة) ، لم يغيروا اهتمامهم بالرسم ، وقاموا برسم نفس الشيء في مرحلة اللعب الحر.

وبالتالي ، فقد أُعزى إلى أن الأطفال كانوا يستمتعون بالرسم قبل التجربة ، بنفس الطريقة التي استمتعوا بها أيضًا بالنشاط في حالة تجريبية (لأنهم لم يعلموا أنهم سيحصلون على مكافأة) ، وبنفس الطريقة التي لعبوا بها في المرحلة الثانية من التجربة (اللعبة حر).

3.3 شرط بدون مكافأة

أخيرًا ، لم يُظهر الأطفال في الحالة التجريبية الثالثة (بدون مكافأة) أي تغييرات في سلوكيات الرسم أو في اهتمامهم بالنشاط. أي أنهم رسموا نفس الشيء في مرحلة اللعب الحر.

بعد تأثير التبرير ، حيث لم يتم مكافأتهم على القيام بذلك (في المرحلة الأولى من التجربة) ، دوافعهم الجوهرية ظلت "سليمة".

المراجع الببليوجرافية:

• جرزيب ، ج. (2002). الأسس المعرفية والسلوكية للدافع والعاطفة. مركز دراسة رامون أريسيس. مدريد.
• بينتريش وشانك (2006). الدافع في السياقات التربوية. النظرية والبحث والتطبيقات.
• ريف ، ج. (2010). الدافع والعاطفة. الطبعة الخامسة. ماكجرو هيل / إنترأمريكانا. المكسيك.
• رايان ، ر. م ؛ ديسي ، إي. ل. (2000). «نظرية تقرير المصير وتسهيل الدافع الذاتي والتنمية الاجتماعية والرفاهية». عالم النفس الأمريكي 55 (1): 68-78.