تأثير النائم: خصائص هذه الظاهرة المقنعة

إذا قيل لنا إننا نؤمن أكثر في بعض الأحيان بخطاب سياسي أو إعلان دعائي بعد بضعة أشهر لنرى أنه ليس في نفس اللحظة التي نتلقى فيها ذلك ، يمكننا بالتأكيد أن نقول أن هذا ببساطة مستحيل.

ومع ذلك ، في كل من علم النفس الاجتماعي والتجريبي ، تم رفع وجود تأثير النائم، وهي ظاهرة نادرة تحدث عندما تتغير مواقفنا تجاه رسالة مقنعة بشكل كبير بعد أسابيع قليلة.

هذه الظاهرة نادرة للغاية وقد تم اقتراح أنها ليست شيئًا يحدث بالفعل ، ولكن تم تقديم تفسيرات مختلفة وبُذلت محاولات لمعالجتها تجريبيًا. دعونا نلقي نظرة أعمق على ما هو عليه.

• مقالات لها صلة: "28 نوعا من الاتصالات وخصائصها"

تأثير النائم: ما هو؟

تأثير النوم هو ظاهرة غريبة ، مقترحة من علم النفس الاجتماعي والتجريبي ، والتي تؤكد أنه ، في بعض الأحيان ، الرسالة التي كان من المفترض أن تكون مقنعة من البداية ، بدلاً من استيعابها على الفور ، ستتلقى قوة أكبر بعد مرور وقت معين.

عادة ، عندما يُقال أو يُظهر شيئًا يحمل في طياته رسالة ، سواء كان ذلك سياسيًا أو معتقدًا بآرائه أو أخلاقيًا أو من أي نوع آخر ، الطبيعة ، الشيء المعتاد هو أن يُظهر الشخص سلسلة من المواقف المباشرة فيما يتعلق بمحتوى الرسالة نفس. اعتمادًا على مدى مصداقيتك في العثور على ما يقال في الرسالة ، الشخص بشكل أساسي سوف تتخذ أحد القرارين التاليين: اقبل ما يقال لك أو ببساطة لا تقبله إقبله.

بغض النظر عما إذا كنت تعتقد أن المعلومات التي تلقيتها للتو صحيحة أم لا ، فمن الطبيعي أن تنسى محتوى الرسالة بعد فترة. بمعنى آخر ، إذا تعرض شخص ما لرسالة من أي نوع ، فمن الطبيعي أن تكون موجودة ترك انطباعًا أكبر فور استلامه أكثر من عدمه بعد قليل أسابيع.

ومع ذلك ، ووفقًا لكيفية تحديد تأثير النوم ، فإن ما يحدث أحيانًا هو ذلك الرسالة ، التي لم تكن تعتبر في الأصل ذات مصداقية ، تؤخذ في الاعتبار بعد أسابيع. لا يستمر الشخص في تذكر ما قيل له منذ وقت طويل فحسب ، بل يُظهر أيضًا سلسلة كاملة من المواقف الإيجابية أو وفقًا لما قيل له في البداية.

هذه الظاهرة ، كما هو موضح هنا ، قد تبدو غير بديهية. إذا كان هناك شك منذ البداية حول محتوى الرسالة ، خاصة وأن هناك شكًا حول صحة مصدرها المعلومات ، من الطبيعي ، مع مرور الوقت ، إما أن ينتهي بها الأمر بالنسيان أو أنها أكثر انتقادًا لما بداخلها. معلن.

خلفية تاريخية

يمكن العثور على أصول تعريف هذه الظاهرة الخاصة في أوقات الحرب العالمية الثانية. كان للولايات المتحدة مصلحة واضحة في الحفاظ على معنويات عالية بين الرتب ، بالإضافة إلى إقناع جنودها بضرورة مساعدة الدول الحليفة ، بما في ذلك بريطانيا العظمى. للقيام بذلك ، استخدمت وزارة الحرب في ذلك البلد وسائل الترفيه الدعائية ، في الأفلام التي كان الهدف منها نشر رسالة تفاؤل وتعاطف تجاه الحلفاء.

على الرغم من يبدو أن الاستثمار الكبير الذي كانت تقوم به الولايات المتحدة في إنتاج هذه الأفلام لم يحقق التأثيرات المرجوة. لهذا السبب ، من خلال سلسلة من التجارب ، انطلق ليرى كيف كانت الرسالة تتغلغل بين القوات. من خلال هذه التجارب ، تبين أن الرسالة التي يعتزمون نشرها لم يتم استقبالها كما كانوا يعتقدون.

وقد لوحظ أن تلك الأفلام القصيرة كانت ذات طابع إعلامي وتسعى إلى تعزيزها يبدو أن بعض المواقف الحالية المتعلقة بالحرب لها تأثير معتدل للغاية على المدى القصير. شرط. ومع ذلك ، بعد أسابيع قليلة ، لوحظ أن بين القوات كانت هناك زيادة ملحوظة في هذا التفاؤل والدعم لكل من دولتهم والدول الحليفة.

• قد تكون مهتمًا بـ: "الإقناع: تعريف وعناصر فن الإقناع"

النظريات الكامنة وراء ظاهرة الإقناع هذه

كما كنا نعلق بالفعل ، فإن تأثير النوم ملحوظ لكونه ظاهرة غير بديهية إلى حد ما. الشيء الطبيعي هو أنه عندما نواجه رسالة نشك فيها ، فإن محتواها يُنظر إليه بطريقة أكثر أهمية مع مرور الوقت، لا يعني ذلك أنه يتم اعتباره شيئًا حقيقيًا بعد أسابيع قليلة.

تم اقتراح العديد من الجوانب التي تحاول تفسير سبب وكيفية حدوث تأثير النوم حتى يومنا هذا ، لا يزال هناك جدل حوله ويبدو أنه معقد من الناحية التجريبية تكرارها.

1. ننسى أنه مشكوك فيه

أول من وصف هذه الظاهرة كان هوفلاند ولومسدين وشيفيلد في عام 1949. هؤلاء الباحثون ، مع الأخذ في الاعتبار حالة الجنود الأمريكيين ، افترضوا ذلك بعد فترة بعد تلقي الرسالة ، يُنسى أن لها جوانب مشكوك فيها وأن محتوى الرسالة نفسها لا يزال قائماً.

وهذا يعني بمرور الوقت يتم نسيان المواقف التي ظهرت في البداية ، مما يعني أن محتوى الرسالة نفسها يكتسب المزيد من الأهميةتوليد مواقف جديدة.

هذا ، مع ذلك ، ليس بهذه البساطة. من التبسيط أن الناس ، بعد فترة ، سوف يغيرون مواقفهم من أجل حقيقة بسيطة أن ينسوا من أين أتت رسالة معينة أو سيصدقون ما قيل فيها مفاجئ.

الاقتراح الآخر من نفس المجموعة البحثية هو أن أصل الرسالة لا يُنسى حقًا ، ما يحدث هو أنها تنفصل عن الرسالة. أي أنه من المعروف أن أصله مشكوك فيه ، ولكن لا يعرف أي واحد.

بالنظر إلى هذه الحقيقة ، يعطيها الشخص أهمية أكبر ، بل ويعطيه فرصة أخرى "لرؤيتها" بطريقة مختلفة. أكثر موضوعية ، والتي يمكن أن تؤثر على مواقفهم إذا وصل الهدف الأصلي المقنع للرسالة يكون راضيا.

2. معالجة مختلفة للمحتوى والأصل

بعد سنوات من اقتراح مجموعة هوفلاند ما رأيناه في النقطة السابقة ، قامت مجموعة قدم Pratkanis و Greenwald و Leipe و Baumgardner فرضية بديلة للتفسير أعلاه في 1988.

اقترحت مجموعة البحث هذه أن التأثير حدث بسبب يقوم الأشخاص بترميز محتوى الرسالة بشكل مختلف مقارنة بالمصدر الذي تأتي منه.

أي أننا نعرف كيف نفرق بموضوعية ما تتضمنه الرسالة مقارنة بمن هو المصدر.

نظرًا لأن المحتوى والأصل تتم معالجتهما بشكل مختلف ، يُنسى الأصل أو يفقد قوته بمرور الوقت ، بينما يظل المحتوى أو الرسالة نفسها.

من خلال النظر إلى المحتوى بشكل منفصل عن مصدره ، فمن الأرجح أنه يمكن اعتباره صادقًا.

كيف تعطى؟

مهما كانت الآلية التي يمكن أن تقدم تفسيرًا أكثر موضوعية لهذه الظاهرة الغريبة ، لكي يتم تذكر الرسالة بمرور الوقت ، يجب أن تستوفي الشرطين التاليين:

1. تأثير أولي قوي

يمكن أن يحدث تأثير النائم فقط إذا كان للرسالة التي صدرت في البداية تأثير مقنع ملحوظ وملحوظ.

على الرغم من أن الشخص لن يصدقها ، فإن حقيقة أن هذه الرسالة قوية تجعلها تظل في ذاكرته طويلة المدى.

2. نشر الرسالة المهملة

عندما يتم إصدار رسالة من مصدر معلومات لا يعتبر جديرًا بالثقة ، فإن هذه الرسالة تميل إلى التشكيك في مصداقيتها منذ البداية.

ومع ذلك ، إذا تبين أن مصدر المعلومات غير موثوق به ، ولكن بعد تسليم الرسالة ، فسيتم تذكر الرسالة بشكل أفضل ، المخاطرة بأن تكون أكثر قابلية للإيحاء على المدى الطويل.

على سبيل المثال ، نشاهد اجتماعاً سياسياً على شاشة التلفزيون ، وعندما ينتهي المرشح من خطابه ، يخرج مقدم العرض تسليط الضوء ، بالأدلة ، على جميع الوعود الانتخابية التي قطعها نفس المرشح عندما فاز في الانتخابات ماضي.

على الرغم من حقيقة أننا حصلنا على دليل على أن هذا السياسي لا يمكن الوثوق به ، بعد أن اطلع على الأدلة بعد ذلك الاستماع إلى الخطاب لا يعني أننا لا نتذكر ما كان يقوله بينما كان يشرح ما سيفعله إذا فاز بهذه. انتخابات.

بعد بضعة أشهر ، من المرجح أن نتذكر محتوى الخطاب أكثر من الأدلة التي تم تقديمها بعد أن انتهى.

انتقاد هذه الظاهرة

الجدل الرئيسي الذي تعرضت له هذه الظاهرة هو طريقة حدوثها. من الصعب للغاية التفكير في احتمال أن تكون الرسالة التي تم بثها للتو ولم يصدقها جمهورها أو لديه شكوك كبيرة بشأنها ، مع سينتهي الأمر بمرور الوقت في الاعتبار وسيؤدي إلى تعديل كبير في مواقف أولئك الذين تلقوها في مبدأ.

كان من المستحيل تقريبًا تكرار هذه الظاهرة في ظل ظروف المختبر.. تبرز النظريات المقترحة ، من قبل كل من مجموعة Hovland ومجموعة Pratkanis ، لعدم وضوحها على الإطلاق مع ما يفهمونه من خلال الرسالة المقنعة والمصدر غير الموثوق. يشك علم النفس التجريبي بشدة في أن هذه الظاهرة معقولة في الحياة الواقعية بما يتجاوز نهجها الافتراضي.

المراجع الببليوجرافية:

• كابون ، ن. & Hulbert، J.، "The Sleeper Effect - An Awakening"، Public Opinion Quarterly، Vol.37، No.3، (Autumn 1973)، pp. 333–358.
• كوك ، ت. د ، غرودر ، سي. L. ، Hennigan ، K. م ، وفلاي ، ب. R.، "History of the Sleeper Effect: Some Logical Pitfalls in Accept the Null Hypothesis"، Psychological Bulletin، Vol.86، No.4، (July 1979)، pp. 662–679.
• هوفلاند ، سي آي ، لومسدال ، أ. & Sheffield، F.D، Experiments on Mass Communication: Studies in Social Psychology in World War II: Volume III، Princeton University Press، (Princeton)، 1949.
• Hovland، C.I.، Weiss، W.، "The Influence of Source Credibility on Communication Effectiveness"، Public Opinion Quarterly، Vol.15، No.4، (Winter 1951)، pp. 635–650.
• براتكانيس ، أ. ر ، غرينوالد ، أ. G. ، Leippe ، M. R. ، & Baumgardner ، M. ح. (1988). بحثًا عن تأثيرات إقناع موثوقة: III. مات تأثير النائم: تحيا تأثير النائم. مجلة الشخصية وعلم النفس الاجتماعي ، 54 (2) ، 203-218. https://doi.org/10.1037/0022-3514.54.2.203