نظرية منظور دانيال كانيمان

في مجال علم النفس المطبق على السلوك الاقتصادي يسلط الضوء على شخصية دانيال كانيمان، كاتب إسرائيلي أمريكي ركز عمله على محددات اتخاذ القرار في المواقف التي تكون فيها الأرباح والخسائر غير مؤكدة.

هذا العالم النفسي ، بالإضافة إلى كونه واحدًا من القلائل الذين فازوا بجائزة نوبل ، معروف بأبحاثه على العقلانية المحدودة ، والتي يدعو فيها إلى التشكيك في فكرة أن الإنسان هو أساسًا معقول.

في هذه المقالة سننظر في نظرية المنظور لكانمان ومعاونه المنتظم ، عاموس تفيرسكي. هذا النموذج هو أحد التطورات الرئيسية للمفهوم الكلاسيكي للمنفعة الذاتية المتوقعة ، وهو وثيق الصلة بالاقتصاد وعلم النفس.

• مقالات لها صلة: "نظرية هربرت سيمون للعقلانية المحدودة"

سيرة وعمل دانيال كانيمان

ولد دانيال كانيمان عام 1934 في تل أبيب ، على الرغم من نشأته في فرنسا في وقت قريب من الحرب العالمية الثانية. فيما بعد انتقلت عائلته إلى فلسطين. منذ طفولته وشبابه كانيمان يسلط الضوء على أهمية التفاعل البشري والتعقيد في الثقافة اليهودية واهتمامه بالوجودية كعوامل أساسية في قراره أن يصبح عالمًا نفسيًا.

في عام 1961 حصل على درجة الدكتوراه في علم النفس من جامعة بيركلي بكاليفورنيا ، حيث درس الرياضيات أيضًا. في وقت لاحق سيصبح

شخصية رئيسية في دراسة الحكم البشري والاقتصاد السلوكي وعلم النفس اللطيف، فرع من فروع علم النفس الإيجابي الذي يركز على تحليل المتعة والجوانب التي تفضلها أو تضر بها.

في عام 2002 ، فاز كانيمان بجائزة نوبل في الاقتصاد تقديراً للمساهمات المتعددة في هذا المجال التي قدمها من علم النفس بالتعاون مع الراحل عاموس تفيرسكي. وسلط الضوء بشكل خاص على عمله في صنع القرار في ظل ظروف عدم اليقين. كما حصل على جوائز من جمعية علم النفس الأمريكية وجمعية علماء النفس التجريبيين ، من بين آخرين.

يعمل كانيمان حاليًا أستاذًا فخريًا وزميل أبحاث أول في كلية وودرو ويلسون للشؤون العامة والدولية ، وهي جزء من جامعة برينستون في نيوجيرسي. وهو أيضًا عضو فخري في جامعتي بيركلي وكولومبيا البريطانية ، وكذلك الجامعة العبرية في القدس ومؤسسات أخرى.

نظرية كانيمان وتفيرسكي في المنظورات

النظرية المستقبلية لكاهنمان وتفيرسكي ، والمعروفة أيضًا باسم نظرية وجهات النظر أو النفور من الخسائر ، يطور فرضية المنفعة المتوقعة ، وهو مفهوم من نظرية اللعبة الاقتصادية التي تنص على ذلك اشخاص نختار البديل الذي نعتبره أكثر فائدة من بين أولئك المتاحين لمواجهة حالة معينة.

وفقًا لنظرية التوقعات ، عندما يكون هناك عدم يقين بشأن النتائج نميل إلى اختيار المكافآت الآمنة على المكافآت الأقل احتمالًا، على الرغم من أن قيمة الأولى أقل.

كما نولي أهمية أكبر للخسائر الصغيرة ، حتى وإن كانت غير مرجحة ، من المكاسب المعتدلة ؛ يسمي المؤلفون هذا "النفور من الخسارة". بسبب نفورنا من الخسائر ، يجب أن يتم تقديم بديلين مكافئين لـ أيهما تمت صياغته من حيث الربح والآخر من حيث الخسائر ، فمن المرجح أن نختار تجنب ثانيا. باختصار ، نحن نفضل تجنب الخسائر على جني الأرباح.

وبالتالي ، على سبيل المثال ، إذا اقترح مستشاران ماليان الاستثمار في نفس الأسهم ولكن الأول يبرز أن لديهم متوسط ​​الربحية المعتدل والثاني هو انخفاض نسبة الربح في السنوات الأخيرة ، فإننا نفضل عرض الأول مستشار.

صرح كانيمان وتفيرسكي ذلك منظور الخسارة له تأثير عاطفي أكبر من منظور الربح وأننا نميل إلى إدراك احتمالية الإصابة على أنها 50/50 ، بغض النظر عن مدى صغرها.

• قد تكون مهتمًا: "أهم 10 نظريات نفسية"

المفاهيم الأساسية

بالإضافة إلى مفهوم كره الخسارة الذي رأيناه بالفعل ، توفر نظرية المنظورات جانبين أساسيين آخرين: التقييم بالنسبة لنقطة مرجعية وحساسية متغيرة.

يتم تحديد النقطة المرجعية على نطاق واسع مع متوسط ​​توقع منفعة أو تكلفة معينة. يمكن أن تكون هذه النقطة المرجعية مبلغًا من المال ، مثل السعر المعتاد لسلعة أو الراتب الذي نحصل عليه كل شهر ، أو أي مؤشر كمي آخر.

يشير مفهوم الحساسية المتغيرة إلى حقيقة أن حساسيتنا تجاه الخسائر تتناقص مع زيادة النقطة المرجعية. على سبيل المثال ، إذا كان سعر كيلو الطماطم 60 سنتًا في متجر في شارعنا و 50 في متجر آخر يبعد 15 دقيقة ، من المحتمل أن نختار الشراء في الثانية ، لكننا لن نبذل نفس الجهد لتوفير 10 سنتات عند شراء الأجهزة المنزلية.

تطبيقات هذا النموذج

نظرية المنظورات كثيرا ما تطبق على سلوك الناس الاقتصادي. إنه مفيد للتنبؤ بالسلوك في مناطق مثل علم النفس التنظيميواللعبة والاقتصاد نفسه.

يشرح هذا النموذج تأثيرات نفسية مختلفة ، مثل "الوضع الراهن". في علم الاقتصاد ، يشير هذا المصطلح إلى حقيقة أن الناس غالبًا ما يفضلون الحفاظ على الوضع الحالي إذا عرضت علينا بدائل لا تفترض أن مزيد من الرضا ، كما يحدث عندما يرفض شخص ما وظيفة ذات أجر أفضل من الوظيفة التي لديهم بالفعل لأن قبولها يعني تغيير عنوان وأسلوب وقت الحياة.

وبالمثل ، نظرية كانيمان يبرر ما يسمى تأثير الوقف، مما يجعل الناس يعطون قيمة أكبر مما لديهم من الناحية الموضوعية لبعض الأشياء لأسباب عاطفية. باتباع المثال أعلاه ، قد يختار شخص ما الاستمرار في العيش في مدينته الحالية لأن معظم أحبائهم يقيمون هناك.