Теорията за мотивациите на Дейвид Макклеланд

Теорията за мотивацията на Дейвид Макклеланд Това е един от най-известните психологически модели на човешките нужди, особено в бизнеса и организациите.

В тази статия ще анализираме теорията на Макклеланд за трите потребности и най-важните предшественици за нейното възникване. Ние ще се съсредоточим главно върху детайлизирането на вашия принос върху три вида мотивация: принадлежност, постижения и сила.

• Може да се интересувате: "Хуманистична психология: история, теория и основни принципи"

Въведение в психологията на мотивацията

През 1943г Американски психолог Ейбрахам Маслоу публикувано в списанието Психологически преглед статия, в която той представи своята йерархична теория за потребностите. Този модел, известен като "Пирамидата на Маслоу”, Беше основен етап в еволюцията на психологията на мотивацията.

Маслоу определи пет категории нужди; от повече до по-малко основни, става въпрос за физиологични нужди (хранене, сън, секс и т.н.), сигурност (жилище, заетост, здраве), любов и принадлежност (приятелство, сексуална близост), признание (самочувствие, професионален успех) и от 

самореализация (креативност, спонтанност, морал).

В годините, последвали популяризирането на модела на Маслоу, множество подобни подходи, като три теории за потребностите на Макклеланд, които ще опишем продължение. Много от тези модели са оформени в хуманистичната психология, която твърди, че има тенденция към личностно израстване на човешките същества.

Мотивацията е предмет, малко изучаван от бихейвиоризма и ориентациите, които го следват, тъй като те се фокусират върху наблюдаемото поведение; От тази гледна точка най-често срещаното е, че мотивацията се схваща като стойност на стимул, който се дава на подсилване, въпреки че понякога двусмислени понятия като „импулс“.

• Може да се интересувате: "Теорията за личността на Ейбрахам Маслоу"

Теорията за трите нужди на Макклеланд

В началото на шейсетте, Дейвид Макклеланд, описан в книгата си Обществото за постижения (“Реализиращото общество”) Неговата теория за трите нужди. Той определя три вида мотивации, споделяни от всички хора, независимо от тяхната култура, техния пол и всяка друга променлива, въпреки че те могат да повлияят на преобладаването на едното или другото нужди.

Според този автор мотивациите трябва да се разбират като несъзнателни процеси, по подобен начин на психоаналитичните подходи. Защото McClelland препоръчва използването на Henry A. Мъри, който принадлежи към категорията на проективните тестове за психологическа оценка, с цел оценка на нуждите.

1. Нужда от принадлежност

Хората с висока мотивация за присъединяване имат силно желание да принадлежат към социални групи. Те също се стремят да харесват другите, така че са склонни да приемат мненията и предпочитанията на другите. Те предпочитат сътрудничеството пред конкуренцията, и те се чувстват неудобно в ситуации, които предполагат рискове и липса на сигурност.

Според Макклелънд тези хора са склонни да бъдат по-добри като служители, отколкото лидери, поради по-голямата си трудност да дават заповеди или да приоритизират организационни цели. Трябва обаче да се спомене, че два типа лидер: лидерът на задачата, свързан с висока производителност, и социално-емоционалният, специалист по поддържане на групова мотивация.

Важността на необходимостта от принадлежност вече беше подчертана по-рано от Хенри Мъри, създател на тематичния тест за аперцепция. Същото може да се каже и за потребностите от постижения и мощ, които послужиха като основа за предложението на Макклеланд.

• Може да се интересувате: "Видове мотивация: 8-те мотивационни източника"

2. Нужда от постижение

Тези, които са постигнали висок резултат при нужда от постижения, изпитват силен порив за постигане цели, които носят високо ниво на предизвикателство, и те не се противопоставят на рисковете, за да го постигнат, стига да е по пресметнат начин. Като цяло те предпочитат да работят сами, отколкото в компанията на други хора и обичат да получават обратна връзка за задачите, които изпълняват.

McClelland и други автори заявяват, че нуждата от постижение се влияе от личните способности за поставяне на цели, от наличието на локус на постиженията. вътрешен контрол (възприемане на самоотговорност за житейски събития) и за насърчаване на независимостта от родителите по време на детство.

3. Нужда от власт

За разлика от по-свързаните хора, онези, при които мотивацията на властта преобладава, се радват да се конкурират с другите - в името на победата, разбира се. Тези с висока нужда от власт високо ценят социалното признание и се стремят да контролират другите хора и да влияят на тяхното поведение, често по причини егоистично.

Макклеланд разграничава два вида потребност от власт: тази на социализираната власт и тази на личната власт. Хората, които са по-близо до първия тип, са склонни да се грижат повече за другите, докато тези с висока мотивация за лична сила искат преди всичко да придобият власт за собствените си полза.

Хората с висока мотивация за власт, които не притежават едновременно високо ниво на лична отговорност, имат по-голяма вероятност от извършване на външни психопатологични поведения, като физически нападения и прекомерна употреба на вещества.

Библиографски справки:

• Маслоу, А. H. (1943). Теория за човешката мотивация. Психологически преглед, 50 (4): стр. 370 - 396.

• McClelland, D. ° С. (1961). Обществото за постижения. Принстън, Ню Джърси: Ван Ностранд.