Заблуда при невъзстановимите разходи: какво представлява и как влошава проблемите

Заблудите са когнитивни пристрастия, чрез които реалността е завоалирано изкривена, придавайки вид на правдоподобност на това, което по същество е несигурно или директно невярно. Почти всички хора са ги претърпели в даден момент и/или са били „жертви“ на някой друг, поне в един момент от живота си.

Повечето от заблудите подвеждат трети страни, но има и такива, които само изкривяват истината. на този, който ги произнася, до степен, че ограничават способността му да взема правилни решения в ситуация проблемно.

В тази статия ще разгледаме по-подробно невъзстановимите разходи или заблудата на Concorde (в знак на почит към самолет, създаден от френското правителство и предполагащ огромни загуби за тази страна), който има Той е бил обект на много изследвания за това как може да повлияе на съдбата на онези, които попаднат в неговите мрежи.

• Свързана статия: "8 вида формални заблуди (и примери)"

Основни принципи на заблудата за невъзстановимите разходи

Заблуда за невъзстановимите разходи Това е може би едно от най-честите когнитивни пристрастия в живота на всяко човешко същество.

. Известно е също, че в много случаи това има много сериозни последици за тези, които го извършват (както и за тяхното най-близко обкръжение). Конвергенцията между неговата честота и потенциалната вреда го прави обект на голям интерес за психологията, логиката и дори икономиката. И това е, че въпреки че настояваме да вярваме в обратното, понякога решенията ни далеч не са рационални и разумни.

Под невъзстановими разходи се разбира всяка инвестиция, която поради обективни обстоятелства изглежда абсолютно невъзстановима.. Такава инвестиция може да се разбира като временна, като важно плащане или като задоволяване на това, което някога е било възприемано като основна потребност от щастие и/или себереализация. По този начин тази концепция включва всяко уместно усилие от миналото, за което всяко очакване за възвръщаемост, смекчаване или компенсация е размито.

Известно е също, че оценката, която човек има за това, в което е инвестирал (това може да бъде работен проект, връзка, и т.н.) е пряко пропорционална на количеството необходими лични усилия, по отношение на емоционалната привързаност или очакванията към резултат. И на свой ред е добре известно, че колкото по-привързани сте към нещо, толкова по-трудно е да се откажете от него или да се откаже от усилията да го задържи на повърхността. Всичко, което е прегледано тук, е основата, върху която се издига заблудата за невъзстановимите разходи (или заблудата за невъзстановимите разходи).

Основният проблем с тази заблуда е в процесите на вземане на решения, в които се намира. участва този човек или проект, към който нашите минали усилия, понякога титанични и константи. Въпреки факта, че няма опция за възстановяване на инвестицията, която са включили, Ние продължаваме да имаме предвид миналото, когато приемаме алтернативи за промяна за настоящето; тъй като обикновено отказваме да загубим всичко, което е струвало навремето, или да ликвидираме очакванията, които някога са ни мотивирали да предприемем това, което бихме оставили след себе си днес.

С включването на загубата, локализирана в миналото и напълно невъзстановима, процесът на вземане на решение се обуславя от елементи, чужди на рационалността (разбирана като балансиран анализ на потенциалните ползи и недостатъци както в краткосрочен, така и в дългосрочен план термин). По този начин опции, насочени към получаване на положителни неща (по-добра работа, a връзка, която ни носи повече щастие или просто спиране на някакъв икономически кръвоизлив), а по-скоро крайната цел ще бъде да се избегне нещо, за което със сигурност вече е твърде късно.

Последствията от тази заблуда могат да бъдат наистина драматични и често са в основата на лични провали и финансови неуспехи. Всъщност това е концепция, която икономиката е спасила, за да разбере какво лежи латентно след загубите на активите на нейните клиенти. След това ще видим как може да накара хората да действат и защо често води до ситуации, които само задълбочават проблема.

Каква е тази заблуда и как работи?

Накратко, заблудата за невъзстановимите разходи е когнитивна пристрастност, която се състои от Дайте стойност на подходяща лична инвестиция от миналото и очевидно невъзстановима, за да поддържате проект на повърхността чиито очаквания са много обезкуражаващи. По този начин усилията ще бъдат поддържани поради очакването за възстановяване на предоставеното (пари, време и т.н.), без да се осъзнава, че това наистина е нещо, което никога няма да се върне. Накратко, отказ да се поддадем на заплашителна реалност поради страха, който допускането на загубата ни вдъхва и това може да доведе до сериозно влошаване на ситуацията.

Повечето от нас са изпитали на собствената си кожа трудността да се откажем, да се откажем от нещо, въпреки че сме наясно, че е загубена кауза. Всъщност става въпрос за вреден начин да настоявате; който таи надежда, че един късмет (или удряне на ключа) ще промени диаметрално ситуацията и ние сме в състояние да изправим курса в океан, чиито вълни заплашват да ни потопят под неговата необозримост дълбочини.

Заблудата за невъзстановимите разходи е пристрастие, което ни пречи да се откажем от миналото поради емоционалната привързаност, която изграждаме към него, въпреки че то няма резонанс за настоящето. Често това означава да насочим всички усилия към нещо, което вече не ни носи щастие. Това се случва така, защото ставаме жертва на непреодолим дисонанс: „Инвестирах много, всичко, което имах, в това... Не мога да го изоставя сега, защото още нищо добро не ми е донесло.“

Някои проблеми с психичното здраве се формират около тази заблуда, най-вече патологичната склонност към хазарт. В тези случаи поведението, което се извършва (залагания, игри на слот машина и т.н.), генерира загуби и междуличностни конфликти с неизмерима величина, но засегнатото лице поддържа навика, защото вече е „загубил твърде много“ и не може да си позволи „да се откаже от усилията си“, без първо да е възстановил поне малко от своите инвестиции. очевидно, последствието е, че проблемът става все по-лоша прогноза, използвайки това, което е известно като „лов“ (искане на пари от познати, за да се възстановят загубите).

Освен това е описано, че тази заблуда също ни засяга, когато човекът, който полага усилия, е човек, на когото се възхищаваме или обичаме. Така, ако човек, когото високо ценим, ни помоли за нещо и не ни се иска, повечето от ние ще сме склонни да се предадем и в крайна сметка ще го направим (като компенсация за инвестициите на другите, което не е собствен). Това е познат опит за много значителен процент от общото население и предполага разширяване на тази заблуда на невъзстановимите разходи към социалните измерения.

• Може да се интересувате от: "Разумни или емоционални същества сме?"

Няколко примера

За да изясним как се изразява тази заблуда или пристрастност, ще видим някои конкретни примери за различните форми, които може да приеме според това, което беше споменато по-рано.

1. разрушен проект

Фелипе беше млад и като такъв изгаряше от желание да изгради със собствените си ръце бъдеще, в което да живее пълноценно. В продължение на много години той съчетава работа (през уикенда) с образованието си, спестявайки колкото е възможно повече, за да изгради собствен бизнес един ден. Когато току-що беше сложила ръце на тази диплома, за която беше работила толкова упорито, тя вече си фантазираше животът, който винаги е искал за себе си, строейки замъци във въздуха за това какви ще бъдат дните му след това така.

За съжаление Фелипе все още не знаеше, че въпреки такъв ентусиазъм, неговият проект щеше да бъде провал, който щеше да го накара да загуби всичко, което беше спестил през младостта си. Измина повече от година и загубите на ресторанта му растяха неимоверно, без признаци, че ситуацията може да се промени. Въпреки това и тъй като беше инвестирал твърде много в откриването, той реши да поиска пари от хора, на които има доверие, с надеждата да се събере в бъдеще.

2. Къде отиваме?

Ванеса и Мигел бяха заедно от десет години и през това време бяха преминали през всякакви ситуации. Легнала на студено легло, оценявайки тъмнината, която се плъзна по тавана на стаята, тя медитира върху живота си с него. Първите години са може би най-трудните, тъй като семейството й не приема избрания от нея мъж. като негов партньор и се бори срещу всички шансове да остане до него в най-лошия от всички сценарии възможен. Въпреки това той си спомня този период като приключение, в което е научил много за това какво всъщност представлява животът.

Звукът на щурците достигна до ушите му в тази нощ, която изглеждаше вечна. И това е Вече не го обичах, всъщност минаха поне пет години, откакто се чувствах по същия начин. Надяваше се, че утринната светлина ще донесе със себе си силата, от която се нуждаеше, за да артикулира думите, които ще ги отведат до края на общия им път. Това вече не го правеше щастлив, но той отказваше да повярва, че история като неговата ще умре по толкова светски и тъжен начин. Бяха прекарали толкова много време един с друг… тя беше пълна със съмнения. Още една нощ, като много други преди.

• Може да се интересувате от: "5-те вида терапия за двойки"

3. Лошо изглеждаща торта

Беше неделя следобед. Както и друг път в миналото, баба Карлота донесе за десерт това, което някога е било фантастична торта с моркови. Не е изненадващо, че тя беше жена, станала известна с рецепта, чието раждане датира от времена, които само тя можеше да помни. И това е, че годините започнаха да се натрупват в снежната му коса и за съжаление той навлизаше в зимата на живота си. Но сега, в светлината на умиращия есенен следобед, семейният ритуал беше на път да започне. Това беше единственото важно нещо.

Усмивката на лицето му беше както винаги, както и театралният жест, с който показа отличното си творение. В този ден обаче това, което всички очакваха с прекомерни очаквания, се оказа най-неочакваният ужас: това не беше тортата на вечерта. баба, а по-скоро безформена маса, която изглеждаше опасна за здравето, която излъчваше странна миризма, която веднага накара кучето да избяга между жални ридания на паника.

Настъпи тишина. Всички първо се спогледаха, а веднага след това баба с нейната усмивка на лицето. Обичайната усмивка. "Колко добре изглеждаш!" някой някъде е излъгал. С треперещи ръце и разтуптяно сърце от страх, че това е „отровно“, всички излапаха обичайната щедра порция. А то е, че жената, която винаги даваше всичко и се събуждаше рано, за да приготви храната с любов, го заслужаваше и то много.

Библиографски справки:

• Крамер, А. (2017). Демистифициране на „заблудата за невъзстановимите разходи“: Когато се има предвид, че фиксираните разходи при вземането на решения са разумни. Journal of Research in Marketing, 7, 510-517.
• Фридман, Д., Померенке, К., Лукосе, Р., Милам, Г. и Хуберман, Б. (2007). Търсене на заблудата за невъзстановимите разходи. Експериментална икономика. 10. 79-104.