Forer Effect: Защо гадателните трикове работят?
Много хора са изненадани, че макар да им липсва научна основа, различните гадаещите системи, които имат за цел да опишат живота ни, могат да се доближат много до реалност.
Как си обяснявате, че някои трикове за гадаене изглежда работят?
Как може да се окаже, че въз основа на очевидно произволен критерий като четене на карти, техните собствени характеристики могат да бъдат изобразени? Къде е трикът? Докато различните езотерични дисциплини не могат да предложат никакво обяснение на това, което е обект фалшифициране на резултатите, психологията е предоставила конструкция, базирана на експериментиране, която изяснява това явление. Тази конструкция е това, което познаваме днес Forer ефект.
Експеримент, който показа шарадата на гадаене
През 1948 г. американският психолог Бертрам Р. Forer даде тест за личност на своите ученици. След това учителят даде на всеки от учениците карта с резултатите от анализа на личността. След това той помоли учениците да оценят от 0 до 5 точността, с която според тях анализът на личността ги изобразява, като 0 е „много лош“ и 5 „отличен“. Средната стойност на резултатите беше
4,26.Изненадата на учениците трябва да е била огромна, когато Forer разкри, че в действителност всички те имат един и същ резултат. Индивидуалният анализ на личността не е такъв и всъщност текстът, който се дава на студентите, не е нищо повече от една компилация от изречения, извлечени от хороскопи:
„Имате нужда другите хора да ви оценяват и да ви се възхищават, но въпреки това сте критични към себе си. Въпреки че вашата личност има някои слабости, като цяло можете да ги компенсирате. Имате значителен неизползван капацитет, от който не сте се възползвали. Въпреки че сте дисциплинирани и самоконтролирани отвън, вие сте склонни да се страхувате и да сте несигурни отвътре. Понякога имате сериозни съмнения дали сте постъпили правилно или сте взели правилните решения. Предпочитате определена доза промяна и разнообразие и сте разочаровани, когато сте заобиколени от ограничения и ограничения. Вие също се гордеете, че сте независим мислител; и за неприемане на твърденията на други без достатъчно доказателства. Но намирате за неразумно да бъдете много откровени в разкриването на другите. Понякога сте изходящ, любезен и общителен, докато друг път сте интровертен, предпазлив и резервиран. Някои от вашите стремежи са склонни да бъдат доста нереалистични. "
Умни преки пътища
Накратко, Forer Effect не е нищо повече от проява на форма на когнитивно пристрастие. Това показва склонността да се приемат като оригинални и собствени описания, които всъщност са двусмислени и достатъчно общи, за да се проповядва от практически всеки. Благодарение на тази тенденция Forer успя да представи като оригинал „личностно четене“, което се характеризира именно с липсата му точност, когато говорим за атрибутите, които човек може да притежава, но това при всички случаи изненадва учениците с вярно отражение на реалност.
В допълнение, този експеримент е повторен много повече пъти, като се получават много сходни резултати (оценените хора обикновено не оценяват с по-малко от 4 от 5 точността на анализа). Благодарение на тези експерименти знаем, че има три фактора, които, когато се появят, правят Forer ефекта по-изразен:
Когато, очевидно, анализът е персонализиран.
Когато анализът показва особено положителни страни че оценяваното лице оценява като положително.
Когато оценяваното лице дава правомощия на оценителя.
Тълкуване на ефекта на Forer
The Обяснение защо това се случва обикновено е свързано с желанието и очакванията. От една страна, има тенденция да се дава по-голяма достоверност на задоволителните обяснения на реалността, в сравнение с други, които не ни удовлетворяват толкова. Освен това очакванията за получаване на анализ на личността създават склонност към приемане на резултатите.
От друга страна, ние правим свое обяснение, което осмисля нашите преживявания, и от тази позиция приемаме информацията, която добре се вписва в това обяснение, стига да отричаме или игнорираме информацията, която му противоречи: това е известно като потвърждение.
Знаейки как работи ефектът на Forer, е лесно да си представим защо в някои кръгове се приема някои дисциплини на гадателство като астрология. Езотеричният му характер явно само няколко души знаят как работи гадаенето, като дава на гадателката роля на авторитет.
The неяснота е карта, която винаги се играе, защото оцененият човек ще има тенденция да осмисля неясни, но широки и обхващащи обяснения: това е особено ясно в случая на хороскоп. В случай на сесии за гадаене в реално време двусмислените твърдения в началото ни позволяват да събираме информация за оценяваната тема и следователно е възможно да се осмелите да посочите повече с напредването на сесията.