Психологическа реактивност: какво е това и какви са неговите ефекти?

Замисляли ли сте се защо някои хора използват обратна психология, за да убедят другите?

Отговорът се крие в реактивността, любопитен психологически феномен, който ни кара да вземаме решения по нерационален начин.

Какво е реактант в психологията?

Реакцията е психологически феномен, свързан с мотивацията и евристиката, т.е. умствени преки пътища, чрез които вземаме решения, без да преминаваме през фаза на размисъл, базирана на логика.

По-точно, реактивността е тенденция към отхвърляне на правила или указания идващи от други и които се възприемат като ограничение на личната свобода. Накратко, това е емоционална реакция на реални или привидни налагания.

Освен това, реактивността е не само явление, което се среща при индивидите, но може да се прояви колективно; например в лицето на политически или икономически събития.

• Може да се интересувате: "9 ключа за вземане на интелигентни решения"

Понятието евристика

Реакцията не е толкова рационална, колкото и емоционална, тъй като това е отговор на възприемането на промяна, вместо да се основава на логически анализ на настоящето и най-добрите варианти, които могат да бъдат предприети в тази ситуация.

Това е свързано с факта, че голяма част от решенията и действията, които извършваме, не се основават толкова на рационални разсъждения, колкото на емоции.

• Свързана статия: ""Евристика": Психичните преки пътища на човешката мисъл"

Характеристиките на психологическата реактивност

Това са някои от характеристиките и психологическите ефекти на това явление.

1. Води до манипулация

Психологическото реагиране може да се очаква от хора, които имат специален интерес да убедят някого. Това го използва за представяне на нежелана опция, при която има очевидни норми и направете другата опция, тази, която наистина искате да „продадете“ на другата, да изглежда по-привлекателна сравнение.

2. Пречи на психологическите експерименти

Има вид психологическа реактивност наречен ефект на Хоторн което затруднява провеждането на експерименти или изследвания, основани на наблюдение на хора.

Това е така, защото хората, които доброволно се наблюдават в този вид проучване, знаейки, че са наблюдавани, спират да действат. естествено и спонтанно от простия факт, че те мислят за прогнозите и насоките, с които работят изследователите наблюдение.

По някакъв начин те реагират на знанието, че са наблюдавани, и „не се подчиняват“ преди предпоставката да действат естествено, което ги кара да действат по начин, който не е представителен за обичайния им начин на усещане, мислене или държа се.

3. Колкото по-голяма е важността на елемента, толкова по-голяма е реакцията

Ако опцията, която е застрашена от правилата, е високо оценена, емоционалната реакция ще бъде по-голяма и по-бурна или разрушителна.

4. Колкото по-голямо е налагането, толкова по-висока е реактивността

Доказано е, че в случаи на реактивно съпротивление това може да се появи дори когато поведението е ограничено или „забранено“ дори дори не беше надценено. Колкото по-голямо е усещането, че има нещо, което застрашава нечия свобода, толкова по-голяма е реакцията срещу това налагане.

5. Очакването на свободата

Хората, по-малко свикнали да се придържат към правилата те са склонни да имат по-високо ниво на реактивност, тъй като очакванията им по отношение на нивото на свобода са по-високи.

6. Ключова роля в обратната психология

Съпротивлението също се взема предвид от хора, които използват обратна психология, за да влияят за поведението на другите. Тази стратегия се състои в това да се възползвате от типа мислене, основано на емоционалност, което се случва по време на реактивност, за да попречите на някой да вземе рационално решение.

По този начин, напълно приемлив и дори желан вариант е представен като вид налагане. очевидно и това кара събеседниците или публиката да се чувстват склонни към обратния вариант.

Това явление обикновено се използва както при работа с непокорни деца, така и при политическа аргументация и пропаганда.

7. Визията, която единият има за другите влияния

Реакцията е особено силна, когато схемите, които трябва да бъдат адаптирани, идват от някой или нещо (например институция) което не се възприема като легитимно. Например, ако има поредица от мерки, предприети от правителство, което се възприема като незаконно, реакциите срещу тези нови закони ще бъдат по-големи.

8. Зависи от броя на застрашените свободи

Това явление зависи не само от интензивността на възприеманото налагане, но и от размера на свободите които са компрометирани. По този начин правило, което засяга възможността за закупуване на продукти и в същото време броят на опциите, от които да избирате, за да направите покупки, ще се разглежда като по-голямо налагане и реактивността ще бъде по-висока.