Firmy využívají těchto 7 psychologických faktů, aby vydělaly více

Už je to nějaký čas psychologie se používá ve světě nakupování a podnikání, ačkoli toto je méně akademická verze než ta, která se odehrává na univerzitách.

To však neznamená, že různé marketingové techniky, které podniky používají k ovlivnění nákupů zákazníků, nebyly studovány vždy je otázkou, zda tento typ triků nepřekračuje meze etiky.

Triky a psychologické efekty používané obchody

Ať je to jak chce, realita je taková, že obchody, podniky a provozovny otevřené pro veřejnost používají různé techniky, takže nakonec utratíte mnohem více peněz, než jste si mysleli. Toto jsou některé principy psychologie, které používají obchody a podniky aniž bychom si to uvědomovali, a to může značně ovlivnit naše nákupní rozhodování.

1. Koupě hanby

Střední nebo velké obchody a supermarkety mají tendenci zajistit, aby u vchodu bylo vždy velké množství prázdných vozíků a košů, a to nejen proto, že jsou velmi žádanými předměty, ale také proto, že chtějí, aby si jeden vzal každý.

Mnoho lidí pociťuje určité rozpaky, když prochází pokladnou pouze s jedním produktem v košíku nebo košíku, takže že si budou muset koupit nějaký jiný produkt, aby to nevypadalo, že ten kontejner nějakým způsobem nahromadili neoprávněné.

2. Vytvoření vodotěsné přihrádky

V supermarketech a obchodních domech bývají dvě výrazné absence: okna a hodiny.

Skutečnost, že tyto prvky nemají, znamená, že nákupní prostor je ponechán bez odkazů na vnější svět, který díky čemuž zákazníci zapomínají na plynutí času a na to, že život se dál odehrává za zdmi obchod. Tímto způsobem se budete s větší pravděpodobností zdržovat při kontrole produktů, které jsou vystaveny k prodeji.

3. noha ve dveřích

Tohle je jeden přesvědčovací technika který se také používá v nákupních procesech. Spočívá v tom, když si klient již vybral, co chce koupit a zahájí proces, který skončí platbou, je mu nabídnuto „navíc“ za trochu více peněz.

Šance, že zákazníci tuto nabídku přijmou, bude vyšší, než kdyby byla tato nabídka nabídnuta. balík produktů od začátku, protože kupující už byl napjatý tím, že se chystá utrácet peníze, a přestože V okamžiku, kdy uvěříte, že utrácíte o něco více, než byste měli, nákup tohoto „extra“ vám pomůže snížit a kognitivní disonance že jste si něco koupili, aniž byste si byli zcela jisti, zda to za to stojí.

Nějak, pokračovat v nákupu je způsob, jak ospravedlnit předchozí nákup, je způsob, jak ukázat, že předchozí dilema neexistovalo. Samozřejmě, pokud je tato extra nabídka zároveň slevou na jiný produkt (nebo je tak vnímána), ocenění nákladů také učiní tento extra nákup atraktivní.

4. Zrcadla

Supermarkety používají nejrůznější triky k tomu, aby průměrný nakupující, který projde jejich dveřmi, zůstal uvnitř areálu o něco déle. Jeden z nich je docela jednoduchý a spočívá v umístění zrcadel.

Je jasné, že většina lidí nestojí před zrcadlem a zírají na sebe, ale i když je to tak téměř automaticky budou mít tendenci zůstávat u nich déle, dívat se na sebe koutkem oka nebo více chodit pomalý.

5. Sociální důkaz

Některé outlety a značky používají princip tzv sociální důkaz prodat více. Koncept „sociálního důkazu“ znamená ukázku marketingové síly, která má ukázat, že produkt je na trhu úspěšný. Zahrnuje to, ukázat spotřebiteli úspěch a společenský dopad, který má určitý produkt na cílové publikum, ačkoli některé z těchto „dopadů“ mohou být fiktivní nebo domnělé.

Stinnou stránkou sociálního důkazu může být například najímání zaměstnanců roboti a všechny druhy falešných profilů, aby sledovali určité účty na Twitteru nebo Youtube nebo vytvořili nedostatek záměrné uvolnění produktu v den jeho uvedení na trh, aby se v určitých obchodech, kde se nachází, tvořily fronty dostupný.

6. Nejméně potřebné předměty jsou u vchodu

A ti, kteří vyžadují větší frekvenci nákupu, v oblastech nejvzdálenějších. Cíl je jasný: přimět každého, aby co nejvícekrát prošel kolem co nejvíce regálů.

7. První patro, vždy pro ženy

v obchodech s oblečením, pánská část je vždy na nejvzdálenějším místě od vchodu. Je tomu tak proto, že ženy, které muže do těchto obchodů doprovázejí, jsou obvykle impulzivnějším typem nakupujících než muži. To znamená, že ženy doprovázející muže jsou často v pokušení koupit si něco, co viděly na cestě k muži do bytu.

Pokud vás tento článek zaujal, můžete si také přečíst: “12 psychologických triků, které používají supermarkety, abyste utratili více peněz”