Teorie sociálního vlivu: její psychologické přínosy

Lidské bytosti žijí ve společnosti. To znamená, že jsme v neustálém kontaktu s ostatními lidmi, kteří mají své vlastní myšlenky, chování, záměry, postoje, motivace a přesvědčení. Tyto prvky jsou přenášeny různými komunikačními procesy, způsobující podle teorie sociálního vlivu různé změny v chování a dokonce i vnímání druhých.

V rámci teorie sociálního vlivu, která zkoumá příčinu těchto změn, lze nalézt a velké množství teorií navržených různými autory za účelem vysvětlení různých procesů vliv. V tomto článku uvidíme některé z nejdůležitějších příspěvků v tomto ohledu.

• Mohlo by vás zajímat: "Věda o přesvědčování: 6 zákonů vlivu od Roberta Cialdiniho"

Teorie sociálního vlivu: základní definice

Teorie sociálního vlivu je založena na změnách chování nebo myšlení, ke kterým dochází v subjekt v důsledku řady mentálních procesů odvozených z komunikace s jinými bytostmi popř média.

Tento vliv může být zaměřena na cíl nebo jednoduše kvůli tlaku vrstevníků, vycházející z toho, co subjekt sám považuje za požadované nebo z toho, co je mu přímo sděleno. Navíc je třeba vzít v úvahu, že bez ohledu na výsledek je jakýkoli proces ovlivnění obousměrný. To znamená, že člověk může změnit způsob jednání druhého, ale to, že se to druhé změní, nebo ne, bude mít také vliv na to první. Totéž platí na úrovni skupiny a dokonce i na úrovni společnosti.

Některé faktory, které ovlivňují úroveň vlivu, jsou skupinová soudržnost, která může vytvářet tlak na konformitu, typ sociálních norem, velikost skupin nebo pozice a role různých prvků, které se budou navzájem ovlivňovat, očekávání ohledně vlastního chování a chování druhých nebo hodnota připisovaná vlastnímu názoru a názoru ostatních. zbytek.

typy vlivu

Vliv uplatněný na osobu jinou osobou nebo skupinou může být především dva typy, informativní a normativní.

informativní vliv

K tomuto typu vlivu dochází vždy, když dojde ke změně úsudků, myšlenek nebo chování jednotlivce ovlivněn je důvěrou a přesvědčením, že pozice druhých je správnější než ta, kterou zastávají zpočátku. Probíhá v něm proces konverze., který má internalizovaný nebo soukromý soulad s tím, co je vystaveno ostatními.

Regulační vliv

K tomuto druhému typu vlivu dochází v případech, kdy jednotlivec nebyl skutečně přesvědčen a nadále si myslí, že jeho pozice, jednání nebo názor jsou lepší. než ten, který přichází zvenčí, ale kvůli jiným okolnostem, jako je touha po přijetí nebo role, kterou hraje ve skupině, jedinec skončí vzdát se a jednají proti vlastnímu přesvědčení. Dá se říci, že subjekt se podřizuje vůli ostatních, konformitu s ní udržuje pouze veřejně.

Jevy sociálního vlivu

Existují různé jevy a procesy, na které se teorie sociálního vlivu může zaměřit k roli, že vztah mezi různými lidmi může modifikovat vlastnosti a jednání jednoho z nich.

Tyto změny v chování se mohou objevit v důsledku přesvědčování, konformity nebo poslušnosti, přičemž změna je jiná produkované v závislosti na tom, zda je modifikováno pouze konkrétní chování nebo také přesvědčení a postoje, které jsou v pozadí ona.

soulad s většinou

Konformitou můžeme nazvat změnu v myšlenkách, úsudcích, přesvědčeních nebo skutcích člověka by normálně dělal nebo měl kvůli vystavení cizího úhlu pohledu, který nakonec převezme on. celková shoda je vztah vlivu mezi subjektem a většinou, mění své vlastní chování podle toho, co skupina navrhuje, a věří, že skupina bude mít větší pravdu než jednotlivec. Konformita je obvykle držena s ohledem na skupinová rozhodnutí nebo s ohledem na sdílené postoje, i když nemusí být způsobena snahou aktivně ovlivňovat chování subjektu.

Tato část teorie sociálního vlivu by byl prozkoumán mnoha autory, jako je Ash nebo Sheriff, který prostřednictvím dobře známých experimentů ukazuje, že úsudek jednotlivců se může lišit v závislosti na tom, co si myslí většina.

Tato shoda bude do značné míry záviset na sebevědomí a sebekompetenci, míře sebevědomí ve schopnosti druhých a v míře autonomie a nezávislosti, kterou jedinec projevuje otázka.

• Související článek: "Konformismus: proč se podřizujeme skupinovému tlaku?"

Přesvědčení

Další z forem vlivu, které sleduje teorie sociálního vlivu, je přesvědčování. Pokud se v případě shody obvykle odkazuje na proces vlivu pocházejícího ze skupiny, která tomu tak není musí být zaměřena na něco konkrétního, v případě přesvědčování vzniká vztah mezi dvěma nebo více Jednotlivci s cílem, aby jeden nebo více z nich změnilo názor týkající se konkrétního tématu nebo jsou vyzváni, aby provedli nebo neprovedli nějaké chování. Jedná se o aktivní proces, ve kterém emitent nebo emitenti zamýšlejí takovou změnu.

Poslušnost

Další formou sociálního vlivu pozorovanou teorií sociálního vlivu je poslušnost autoritě. Poslušnost, kterou prozkoumal mezi jinými autory Milgram, je chápána jako dodržování pokynů jedince, který je považován za výše resp má moc nebo vyšší společenské postaveníbez ohledu na postoj, úsudek nebo přesvědčení.

Prostřednictvím tohoto aspektu byl učiněn pokus vysvětlit, proč někteří lidé provádějí určité akce by obecně byly považovány za negativní samotnými subjekty, jako jsou některé, které se vyskytly během konfliktů bojovný. Kontrola, které je subjekt vystaventotožnost a stupeň odbornosti nebo pravomoci spojené s osobou, která řídí jednání, a vnitřní faktory jako osobnost jednotlivce a jeho reaktance jsou aspekty, které výrazně ovlivňují výkon každého z nich.

• Související článek: "Milgramův experiment: nebezpečí poslušnosti autority"

skupinové rozhodování

Dalším aspektem velkého významu, který studuje teorie sociálního vlivu, je rozhodování spojené se skupinou. Role každé ze složek skupiny, existující mocenské vztahy mezi nimi a úspěch, který skupina dosáhla vyřešení problémů nebo situací dříve bude do značné míry určovat vliv mezi jednotlivcem a zbytkem kolektivní. Různé studie ukázaly, že obecně rozhodnutí učiněná skupinou bývají extrémnější než ta, která by subjekt udělal sám.

Částečně je to způsobeno vlivem shodných úhlů pohledu a také touhou nadále patřit ke skupině. (něco, co může způsobit, že nechceme být rozladění) nebo posouzení skupiny jako skupiny, která povolila nebo povolí úspěch. Taky ze strany skupiny může existovat iluze, že všichni smýšlejí stejně a že jejich perspektiva je jediná správná, něco, co může způsobit pronásledování disidentů (jak se to děje v procesu zvaném skupinové myšlení).

Fakt příslušnosti ke skupině také znamená, že odpovědnost za konečný výsledek je sdílena celou skupinou. skupiny, s níž lze v praxi uplatnit pozice, na které by si jednotlivec sám netroufnul.

Vliv na změnu postoje

V teorii sociálního vlivu je náš postoj k něčemu chápán jako predispozice jednat nebo myslet určitým způsobem Tváří v tvář konkrétní situaci nebo podnětu je to jeden z hlavních faktorů, který je třeba změnit v procesu změny chování jednotlivce. Vystavení se úhlům pohledu odlišným od našich vlastních může změnit naše vnímání něčeho i náš postoj k tomu, co bylo řečeno.

Podle teorie odůvodněného jednání, našemu konečnému jednání obecně předchází náš úmysl jednat, který má jako hlavní vliv na postoj jednotlivce k jednání, které má být provedeno, kontrola, o které se předpokládá, že má, pokud jde o možnost vydávat chování nebo jej řídit, a posouzení toho, co bude prostředí považovat za žádoucí nebo ne, a pokud tato úvaha není relevantní.

Vlastní postoj k danému předmětu vychází z předchozích zkušeností a sebepojetí a ocenění tohoto, která je do značné míry ovlivněna názorem okolí. Jsou také společensky ovlivněni tím, co si myslíme, že je považováno za společensky přijatelné, ovlivňuje chování. Tímto způsobem mají procesy sociálního vlivu velký význam a, i když nejsou zcela určující, nějakým způsobem utvářejí výkonnost jednotlivců.

Role, kterou teorie sociálního vlivu přisuzuje ovlivňování procesů při změně postojů, je zprostředkována především velkým množstvím proměnných. Jedním z hlavních je skutečnost, že to, co je nám navrhováno jít za nebo proti našemu postoji, být schopen způsobit ve druhém případě velkou disonanci, kterou bychom se pokusili snížit frivolizací daného chování nebo změnou našeho přesvědčení. Další faktory, jako je kdo se nás snaží ovlivnit, jak je vnímáme a jak jsou přesvědčiví, se budou také lišit v míře, do jaké jsme ovlivněni.

Když málokdo ovlivňuje mnohé: vliv menšiny

Když mezi skupinami a jednotlivci nastanou procesy vlivu, člověk obecně přemýšlí o tom, jak kolektiv ovlivňuje subjekt nebo jak velká skupina může způsobit změny v malé podskupiny. Teorie sociálního vlivu s tím však při mnoha příležitostech také počítá jediný člověk může změnit pohled na skupinu nebo že menšiny mohou obecně změnit názor společnosti.

Příkladem toho byl boj za práva žen, lidí z různých etnických menšin nebo lidí z LGTB kolektivu, to všechno jsou příklady hnutí zpočátku cenzurovali a kritizovali, že s postupem času dosáhli změny v mentalitě společnosti Všeobecné.

Aby k této změně došlo, menšina nebo osoba musí mít k této změně trvalý konzistentní postoj včas a jasně a pevně odhalit zamýšlenou změnu, informaci, postoj nebo chování sdělit. Také požadováno že kromě toho, že je obhajovaný postoj konzistentní, je flexibilní a srozumitelnýDůležitý je také obraz, který menšinový postoj ve většině vyvolává. Tento vliv bude akcentován, pokud přistoupí lidé původně patřící k majoritní pozici a mění svůj pohled ve prospěch menšiny, což způsobuje efekt sněhové koule, který povzbudí ostatní, aby následovali jejich příklad.

Bibliografické odkazy

• Cialdini, R. (1983, 1984). vliv. Psychologie přesvědčování. Revidované vydání. HarperCollins.

• Morales, J.F. a Huici, C. (2000). Sociální psychologie. Ed. McGraw-Hill. Madrid.

• Rivas, M. & Lopez, M. (2012). Sociální psychologie a organizace. Příručka pro přípravu CEDE PIR, 11. VÝTĚŽEK. Madrid.