De 7 typer forslag (og deres egenskaber og anvendelser)

I dag udsættes vi kontinuerligt for en bred vifte af stimuli, forslag i form af slogans, attraktive billeder, lyde eller endda lugte, der hænger ved os og er forbundet med en bred vifte af forbrugerprodukter såsom en snack eller en parfume, bl.a andre; disse er nogle eksempler på forslag.

Her vil vi se, hvad de er de typer af forslag, der findes, og hvad er dens vigtigste kendetegn.

• Relateret artikel: "17 kuriositeter om menneskelig opfattelse"

Hvad er forslag?

På grund af det, der er blevet set ved flere lejligheder i film, serier eller tv-programmer, er visse teknikker udført inden for Forskellige typer af forslag er gået galt, idet de er i stand til at blive usandsynlige, når de opfattes som om de var et magisk trick eller trick. illusionisme Forslag er dog en mere kompleks psykologisk proces, der skal udføres af kvalificerede fagfolk, og Det kan endda bruges i psykologisk terapi. at hjælpe visse patienter med at etablere sundere adfærd i deres liv og dermed ændre nogle, der var skadelige.

Men selv om det har været muligt at observere eksistensen af ​​virkningerne af de forskellige typer af forslag i forskellige områder, såsom politik eller neuromarketing, inden for psykoterapi, er der stadig brug for mere undersøgelser.

De forskellige typer af forslag, der findes, deler det faktum, at de udføres til inducere i andre mennesker en ændring i tænkning, følelser og/eller adfærd gennem den eksterne introduktion af indhold, og kan betragtes som en slags mental eller psykologisk manipulation.

Suggestion er en psykologisk proces, der udføres med det formål at ændre adfærdsmønstre og holdninger gennem forskellige teknikker, og selvom traditionelt forbundet med visse typer af forslag til hypnose, udføres det normalt også inden for forskellige områder, såsom reklame eller neuromarketing, og selv i politik, for at fremkalde, drive eller vejlede en række specifikke ideer, adfærd og/eller følelser hos mennesker, uden at de behøver at gå ind i en tilstand hypnotisk.

Og det er i virkeligheden forslaget, ud over hvad de kunne få os til at tro på de film, hvor det vises en hypnotisør med et pendul, der formår at få en anden person til at gøre det, der bliver bedt om af ham, er langt fra det; det er faktisk en ganske naturlig mekanisme for mennesket, da det virker i en bred vifte af adfærd, såsom når du foretager køb foretaget inden for en virksomhed.

Inden for psykologien er det ret almindeligt at finde anvendelsen af ​​ordet suggestion for at henvise til handlingen indirekte og argumentativt at introducere noget, såsom et bestemt udsagn, i en andens sind person. Det refererer også til det indtryk, der gøres på folks sind gennem fagter, ord, tale, fornemmelser, tegn, miljø osv.

Hovedtyper af forslag

Nedenfor vil vi kort redegøre for, hvad de forskellige typer af forslag, som vi kan finde inden for de forskellige sammenhænge, ​​hvor forslag kunne bruges, består af.

1. direkte forslag

Den første af de typer forslag, som vi skal forklare, er direkte forslag. Dens virkninger er normalt øjeblikkelig, og opstår, når en person udøver sin autoritet over en anden person, som er foreslået, og er i stand til at underkue ham. I denne type sager udøves myndigheden ved hjælp af en ordre, og den foreslåede person vil udføre den og udføre den uden at stille spørgsmålstegn ved årsagen til den nævnte ordre.

• Du kan være interesseret: "5 manipulationsteknikker, der påvirker os, og som vi bruger"

2. indirekte forslag

Indirekte forslag er mere subtile end direkte forslag, og dens virkninger er ikke umiddelbare.

Denne form for forslag frembringes gennem en række handlinger udført af den person, der udfører det nævnte forslag, for at inducere den foreslåede person at få forslagsstilleren til at gøre, hvad forslagsstilleren vil, hvilket får den anden til at gå i den retning, han har til hensigt i stedet for en anden, alt sammen uden egentlig at sige det. eksplicit.

Et eksempel på indirekte forslag kan ses i det tilfælde, at en person, langt fra forsætligt, optager i sin en idé, der mente, at den var kommet fra hende selv, mens den faktisk var blevet foreslået af en anden person.

• Relateret artikel: "De 8 højere psykologiske processer"

3. hypnotisk forslag

For det tredje kan vi finde blandt de forskellige typer af suggestion hypnotisk suggestion, en type forslag, der normalt udføres i terapeutiske formål. Det kan dog også gøres på forskellige måder.

I dette tilfælde opnås et mentalt forslag gennem en hypnotisk session, hvor forskellige teknikker kan bruges til dette formål. I denne type forslag er det vigtigt at være meget forsigtig efter at have gennemført hypnose-sessionen, fordi det kan blive afgørende for patienten.

• Du kan være interesseret: "Klinisk hypnose: hvad er det, og hvordan virker det?"

4. Autosuggestion

autosuggestion er en slags selvpålagt forslag. Omsat i praksis kunne vi finde eksemplet med den person, der overbeviser sig selv om, at noget er sandt, og for det hvad gør tidligere, er mentalt at gentage, at en bestemt sætning, der tjener til at bekræfte det, indtil han begynder at betragte det som rigtigt.

I tilfælde af autosuggestion kan vi finde to forskellige tilstande: 'frivillig autosuggestion', som er den, der opstår, når en person gentager flere gange, at noget er bevidst sandt for at overbevise sig selv om det, og på den anden side er der den 'ufrivillige autosuggestion', som er det, der opstår når en person ikke indser, at han kommer til at tro, at han vil noget, kan han have set det i en annonce, læst et sted eller hørt om det med anterioritet.

• Relateret artikel: "Positiv autosuggestion: hvad det er, og hvordan man bruger det til at nå vores mål"

5. motorisk forslag

En anden type forslag er motorisk forslag, som er en, der kan inducere eller endda hæmme en bevægelse eller adfærdsmønster baseret på lænkebevægelser.

Denne type forslag er meget brugt inden for neuromarketing for at sælge visse produkter, et eksempel på motorisk forslag er strategien udført af supermarkeder, når de sætter produkter med billige priser, som ikke er essentielle, ved siden af ​​de kasser, hvor kunderne betaler for deres indkøb, så de er synlige i de øjeblikke, hvor de står i kø, indtil det er deres tur til at betale, og er mere tilbøjelige til at ende med at købe et produkt af denne type, mens de venter på deres flytte.

6. Sensorisk-fysiologisk forslag

Sensorisk-fysiologisk suggestion er en af ​​de typer af suggestion, der ofte anvendes at fremkalde bestemt adfærd ved at appellere til nogle fysiologiske reaktioner eller til sanserne.

Dette er en anden udbredt teknik inden for neuromarketing, der anvendes i butikker til fremkalde visse behagelige affektive tilstande hos klienter til at associere med oplevelsen af køb. Af denne grund lytter vi i tøjbutikker ofte til afslappende musik eller endda glad musik, der fremkalder afslappende og/eller glade stemninger, når de shopper.

7. Kognitiv-perceptuel forslag

Endelig er der blandt de forskellige typer af forslag også kognitiv-perceptive forslag; Det er en måde at foreslå, hvor Visse psykologiske indhold spiller ind, som påvirker hukommelsen, såvel som sansernes rolle er også vigtig.

Denne teknik er også meget udbredt inden for neuromarketing, reklame og salg, f.eks reklame hvor de bruger et billede, der er chokerende for offentlighedens sanser, til hvem det er hensigten at sælge et specifikt produkt; mens nævnte billede er ledsaget af et slogan, der tjener til at opsummere, hvad der er beregnet til at blive indgraveret i forbrugernes hukommelse, idet det er et indhold, der tilskynder til at købe.