Hvordan manipulerer spejlene i tøjbutikker os?

Markedsføring og brug af strategi De er grundlæggende elementer, når du sælger et produkt.

For at opnå størst mulig succes i salget er det nødvendigt at tage højde for alle aspekter nødvendige psykologiske faktorer for at behage køberen eller forbrugeren, noget som de fleste af virksomheder kender. Tøjbutikker er ingen undtagelse. Men... Hvilke tricks bruger de til at få os til at købe? I denne artikel vil vi se nogle af dem.

• Relateret artikel: "Gå sulten på indkøb, en dårlig idé"

Adme.ru redaktørens eksperiment

Det faktum, at butikker forsøger at manipulere kunder til at gå ind i dem og købe så meget som muligt, er noget alle ved. Tøj- og tilbehørsbutikker har også det særpræg, at der udover andre tricks lægges særlig vægt på forbedre figuren af ​​de mennesker, der prøver deres produkter og få kunden til at føle sig attraktiv og smigret af det meste af det tilgængelige tøj.

Det er ikke ualmindeligt, at en vare, der har været til vores smag i butikken, når vi tager den på derhjemme eller når vi går ud, passer den ikke så godt til os, som vi i første omgang opfattede. Og det er det

i butikkernes fittings leger de med forskellige effekter for at gøre produktet mere attraktivt og få det til at se ud til at passe os bedre, end det faktisk gør.

En redaktør af den russiske publikation Adme.ru har udført et slags kvasi-eksperiment i fittingslokalet i i alt 11 butikker, hvor hun fotograferer sig selv i spejlet for at observere forskellene mellem billedet inde fra prøverummet og i det virkelige liv, iført det samme tøj. Resultaterne afspejler, at vores eget billede delvist kan forvrænges af forskellige mekanismer, især lys, farvekontrast og brug af spejle.

• Du kan være interesseret i: "De 6 mest brugte tricks af madannoncører"

I fitterummet: elementer, der "forskønner" os

Både det tidligere forsøg og mange andre har vist, at butikkens omklædningsrum er indrettet på en sådan måde, at kunden kan føle sig begunstiget med butikkens produkter. Nogle af hovedelementerne, som vi kan observere, er følgende.

1. Brug af belysning

fitting room belysning Det er et af de elementer, der påvirker opfattelsen mest om et produkt favoriserer bæreren eller ej. Generelt bruges lys, der transmitterer varme, og som får personen til at visualisere sig selv med en sund og solbrændt hudfarve. Sidelysene og deres intensitet fra blød til moderat favoriserer også dette faktum, hvilket gør det muligt at stilisere silhuetten. Tværtimod er et frontalt lys ikke særlig velegnet, fordi det har en tendens til at transmittere et noget bredere billede.

2. Form og placering af spejle

Hvor er spejlene placeret? og selvom de har en bestemt form, vil de også ændre det billede, som vi ser reflekteret. Det pågældende spejl skal give personen mulighed for at se sig selv fra øjenhøjde.

Hvis den reflekterende overflade vippes eller tvinger klienten til at se dit billede fra en anden position end normalt, kan billedet blive ændret. nogle spejle også kan være lidt konkav, hvilket gør, at billedet, der ses på dem, bliver lidt mindre og tyndere.

3. farvekontraster

Gardinerne eller væggene i fittingsrummet har også en vis effekt, når det kommer til at opfatte os selv foran spejlet. Tilstedeværelsen af skarpe kontraster mellem kulisse og figur der observeres, kan få produktets egenskaber til at skille sig mere ud. Afhængigt af hvordan det kombineres med lyset, kan det resulterende udseende være bedre eller værre end hvad der ville blive observeret i virkeligheden.

4. Ledig plads

Den plads og komfort, som det pågældende omklædningsrum formidler, favoriserer også købet eller opfattelsen af ​​vores eget billede i spejlet.

Få en rummelig og komfortabel plads Det kan få personen til at have en positiv indstilling, og dette påvirker deres opfattelse, samt tilskynde dem til at vende tilbage til etablissementet i fremtiden. Derudover kan opfattelsen af ​​ens egen silhuet blive formindsket i forhold til et stort rum, hvilket kan få os til at fremstå mindre og tyndere.

Det modsatte tilfælde, det vil sige en lille beholder uden meget plads, kan være kontraproduktiv ved lettere at fremkalde en reaktion af stress. Det kan dog også favorisere et hurtigt køb, hvor kun nogle overfladiske detaljer observeres. før du træffer en beslutning, mens virkningerne af de foregående punkter kun fokuserer på ens egen silhuet.

Andre aspekter, der favoriserer købet

Bortset fra de aspekter, vi har set, butikker bruger andre strategier for at få vores opmærksomhed og tilskynde til køb af deres produkter. Blandt dem kan vi observere følgende.

Udstillingsvindue

Belysnings- og kontrasteffekter gælder ikke kun for området i området. Butiksvinduerne er også et væsentligt element, når det kommer til at tiltrække publikum, da det ikke er forgæves Det er det første, den potentielle kunde ser udefra. Af denne grund er det meget nyttigt at vise beklædningsgenstande, der fremhæves af butikkens belysning og udsmykning, på en sådan måde, at de tiltrækker opmærksomhed.

placering af beklædningsgenstande

Inden for butikken er produkternes placering et andet element af stor betydning at tage højde for. Placer de dyreste produkter på en synlig position og at det kræver en del søgning at finde de billigste, gør det nemmere at lave større udlæg. Det er også vigtigt at placere nyhederne i nærheden af ​​adgangen til lokalerne, så potentielle kunder føler sig tiltrukket af det, der måtte være indenfor.

brug af musik

De fleste butikker bruger en eller anden form for musik for at motivere deres kunder til at blive i lokalerne og forbruge. Hvilken type musik, der er tale om, må afhænge af typen af ​​produkt eller etablissement, samt dets potentielle publikum.

Eksklusivt tøj og midlertidige tilbud

Tanken om, at noget er ved at løbe tør genererer i den potentielle kunde, at det haster med at erhverve det, før det er for sent. Tilsvarende kan det faktum, at der ofte er eksklusive varer eller begrænsede tilbud ofte gøre så kunder, der tidligere har besøgt butikken, kan vende tilbage for at interessere sig for en beklædningsgenstand i beton.

jordtype

Jordtypen er et andet aspekt, der, selvom det ignoreres af mange, kan påvirke, om du ender med at købe det. Bløde og behagelige gulve de får kunderne til at blive længere i butikken, hvilket gør dem mere tilbøjelige til at ende med at købe noget.

• Du kan være interesseret i: "Kan markedsføring virkelig ændre vores præferencer? Sagen om Pepsi vs. Coca Cola"