Psykologisk reaktans: hvad er det, og hvad har det?

Har du nogensinde spekuleret på, hvorfor nogle mennesker bruger omvendt psykologi til at overbevise andre?

Svaret ligger i reaktansen, et nysgerrig psykologisk fænomen, der får os til at træffe beslutninger på en ikke-rationel måde.

Hvad er reaktans i psykologi?

Reaktans er et psykologisk fænomen relateret til motivation og heuristik, dvs. mentale genveje, hvormed vi træffer beslutninger uden at gennemgå en refleksionsfase baseret på logik.

Specifikt er reaktansen en tendens til at afvise regler eller anvisninger kommer fra andre, og som opfattes som en begrænsning af personlig frihed. Kort sagt er det en følelsesmæssig reaktion på ægte eller tilsyneladende pålæggelser.

Desuden er reaktans ikke kun et fænomen, der forekommer hos individer, men kan manifestere sig kollektivt; for eksempel i lyset af politiske eller økonomiske begivenheder.

• Du kan være interesseret: "9 nøgler til at tage smarte beslutninger"

Begrebet heuristisk

Reaktans er ikke så rationel som den er følelsesmæssig, da det er et svar på en opfattelse af en ændring, snarere end at være baseret på en logisk analyse af nutiden og de bedste muligheder, der kan tages i den situation.

Dette hænger sammen med det faktum, at en stor del af de beslutninger og handlinger, vi udfører, ikke er så meget baseret på rationel ræsonnement som på følelser.

• Relateret artikel: ""Heuristik": De mentale genveje til menneskelig tanke"

Karakteristika ved psykologisk reaktans

Dette er nogle af karakteristika og psykologiske virkninger af dette fænomen.

1. Fører til manipulation

Psykologisk reaktans kan forventes af mennesker, der har en særlig interesse i at overbevise nogen. Det gør det vant til at præsentere en uønsket mulighed, hvor der er tilsyneladende normer og gør den anden mulighed, den, du virkelig vil ”sælge” til den anden, mere attraktiv i sammenligning.

2. Det hindrer psykologisk eksperimentering

Der er en form for psykologisk reaktans kaldet Hawthorne-effekt det gør det vanskeligt at udføre eksperimenter eller forskning baseret på observation af mennesker.

Dette skyldes, at folk, der melder sig frivilligt til at blive observeret i denne form for undersøgelse, vel vidende at de bliver observeret, holder op med at handle. naturligt og spontant af den enkle kendsgerning, at de tænker på prognoser og retningslinjer, som forskere, der arbejder med observerer.

På en eller anden måde reagerer de, når de ved, at de bliver observeret, og "ulydige" inden forudsætningen om at handle naturligt, som får dem til at handle på en måde, der ikke er repræsentativ for deres sædvanlige måde at føle, tænke eller opføre sig.

3. Jo større elementets betydning er, jo større er reaktionen

Hvis den mulighed, der er truet af reglerne, er højt værdsat, den følelsesmæssige reaktion vil være større og mere voldelig eller forstyrrende.

4. Jo højere indførelse, jo højere reaktans

Det er bevist, at dette i tilfælde af reaktans kan forekomme, selv når adfærden er begrænset eller "forbudt" det var ikke engang overvurderet før. Jo større følelsen af, at der er noget, der truer ens frihed, jo større er reaktionen mod denne pålæggelse.

5. Forventningen om frihed

Folk er mindre vant til at holde sig til regler De har tendens til at have et højere niveau af reaktans, fordi deres forventninger til deres frihedsniveau er højere.

6. En nøglerolle i omvendt psykologi

Reaktansen tages også i betragtning af mennesker, der bruger omvendt psykologi til at påvirke om andres adfærd. Denne strategi består i at udnytte den type tænkning baseret på følelsesmæssighed, der opstår under reaktans for at forhindre nogen i at tage en beslutning på en rationel måde.

På denne måde præsenteres en perfekt acceptabel og endda ønskelig mulighed som en form for pålæggelse. tydelig, og det får samtalepartnere eller publikum til at føle sig tilbøjelige til den modsatte mulighed.

Dette fænomen bruges ofte både i forbindelse med ulydige børn og i politisk argumentation og propaganda.

7. Den vision man har af de andre påvirkninger

Reaktans er især stærk, når de ordninger, der skal tilpasses, kommer fra nogen eller noget (såsom en institution) det opfattes ikke som legitimt. For eksempel, hvis der er en række foranstaltninger truffet af en regering, der opfattes som ulovlige, vil reaktionerne mod disse nye love være større.

8. Det afhænger af antallet af truede friheder

Dette fænomen afhænger ikke kun af intensiteten af ​​den opfattede pålæggelse, men også af størrelsen af ​​friheder der er kompromitteret. Således vil en regel, der påvirker muligheden for at købe produkter, og samtidig antallet af muligheder at vælge imellem for at foretage indkøb ses som en højere indførelse, og reaktansen vil være højere.