Motivationstheorie von David McClelland

Motivationstheorie von David McClelland Es ist eines der bekanntesten psychologischen Modelle menschlicher Bedürfnisse, insbesondere in Unternehmen und Organisationen.

In diesem Artikel werden wir McClellands Theorie der drei Bedürfnisse und die wichtigsten Vorläufer ihrer Entstehung analysieren. Wir werden uns hauptsächlich darauf konzentrieren, Ihre Beiträge zu den drei Motivationsarten: Zugehörigkeit, Leistung und Macht.

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Einführung in die Motivationspsychologie

Im Jahr 1943 US-amerikanischer Psychologe Abraham Maslow im Magazin veröffentlicht Psychologische Überprüfung ein Artikel, in dem er seine hierarchische Theorie der Bedürfnisse vorstellte. Dieses Modell, im Volksmund bekannt als "Maslows Pyramide“ war ein grundlegender Meilenstein in der Evolution der Motivationspsychologie.

Maslow definierte fünf Kategorien von Bedürfnissen; von mehr zu weniger grundlegend, es geht um physiologische Bedürfnisse (Ernährung, Schlaf, Sex usw.), Sicherheit (Wohnung, Beschäftigung, Gesundheit), Liebe und Zugehörigkeit (Freundschaft, sexuelle Intimität), Anerkennung (Selbstbewusstsein, beruflicher Erfolg) und von 

Selbstverwirklichung (Kreativität, Spontaneität, Moral).

In den Jahren nach der Popularisierung von Maslows Modell wurden mehrere ähnliche Ansätze, wie die Drei-Bedürfnisse-Theorie von McClelland, die wir beschreiben werden Fortsetzung. Viele dieser Modelle sind in der humanistischen Psychologie eingerahmt, die die Tendenz zum persönlichen Wachstum behauptete von Menschen.

Motivation wurde vom Behaviorismus und den darauf folgenden Orientierungen wenig untersucht, da sie sich auf beobachtbares Verhalten konzentrieren; Aus dieser Perspektive ist die häufigste Vorstellung, dass Motivation als der Wert von Anreiz, der einer Verstärkung gegeben wird, obwohl manchmal mehrdeutige Konzepte wie die "Impuls".

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McClellands Drei-Bedürfnisse-Theorie

In den frühen sechziger Jahren, David McClelland in seinem Buch beschrieben Die erfolgreiche Gesellschaft (“Die verwirklichende Gesellschaft”) Seine Theorie der drei Bedürfnisse. Es definiert drei Arten von Motivationen, die von allen Menschen unabhängig von ihrer Kultur geteilt werden: ihr Geschlecht und jede andere Variable, obwohl diese das Übergewicht des einen oder anderen beeinflussen können braucht.

Motivationen sind dem Autor zufolge als unbewusste Prozesse zu verstehen, ähnlich wie bei psychoanalytischen Ansätzen. Darum McClelland empfiehlt die Verwendung des Henry A. Murray, die zur Kategorie der projektiven psychologischen Evaluationstests gehört, um den Bedarf zu ermitteln.

1. Zugehörigkeitsbedarf

Menschen mit einer hohen Beitrittsmotivation haben den starken Wunsch, zu sozialen Gruppen zu gehören. Sie versuchen auch, andere zu mögen, daher neigen sie dazu, die Meinungen und Vorlieben anderer zu akzeptieren. Sie ziehen Zusammenarbeit dem Wettbewerb vor, und sie fühlen sich unwohl in Situationen, die Risiken und Unsicherheit beinhalten.

Laut McClelland sind diese Menschen in der Regel besser als Angestellte als Führungskräfte, da sie es schwerer haben, Befehle zu erteilen oder Unternehmensziele zu priorisieren. Es sollte jedoch erwähnt werden, dass zwei Arten von Führungskräften: der Aufgabenleiter, der mit hoher Produktivität verbunden ist, und der sozio-emotionale, Spezialist für die Aufrechterhaltung der Gruppenmotivation.

Die Bedeutung der Zugehörigkeit wurde bereits von Henry Murray, dem Schöpfer des thematischen Apperzeptionstests, hervorgehoben. Dasselbe gilt für das Leistungs- und Machtbedürfnis, das als Grundlage für McClellands Vorschlag diente.

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2. Bedürfnis nach Leistung

Diejenigen, die eine hohe Punktzahl in Bezug auf Leistungsbedarf haben, verspüren einen starken Drang, etwas zu erreichen Ziele, die eine hohe Herausforderung mit sich bringen, und sie sind nicht dagegen, Risiken einzugehen, um dies zu erreichen, solange es kalkuliert ist. Im Allgemeinen arbeiten sie lieber alleine als in Gesellschaft anderer und erhalten gerne Feedback zu den von ihnen ausgeführten Aufgaben.

McClelland und andere Autoren stellen fest, dass das Bedürfnis nach Leistung durch die persönlichen Fähigkeiten, Ziele zu setzen, durch das Vorhandensein eines Leistungsortes beeinflusst wird. interne Kontrolle (Wahrnehmung der Eigenverantwortung über Lebensereignisse) und zur Förderung der Selbständigkeit der Eltern während der Kindheit.

3. Bedarf an Macht

Im Gegensatz zu den eher affiliierten Menschen konkurrieren diejenigen, bei denen die Motivation zur Macht überwiegt, gerne mit anderen - natürlich um des Gewinns willen. Menschen mit hohem Machtbedürfnis legen großen Wert auf soziale Anerkennung und recognition versuchen, andere Menschen zu kontrollieren und ihr Verhalten zu beeinflussen, oft aus Gründen egoistisch.

McClelland unterscheidet zwei Arten von Machtbedürfnissen: das der gesellschaftlichen Macht und das der persönlichen Macht. Menschen, die dem ersten Typ näher stehen, kümmern sich eher um die anderen, während wer eine hohe Motivation für persönliche Macht hat, möchte vor allem Macht für sich gewinnen Vorteil.

Menschen mit hoher Machtmotivation, die nicht gleichzeitig ein hohes Maß an Eigenverantwortung haben, haben ein größere Wahrscheinlichkeit, externalisierende psychopathologische Verhaltensweisen auszuführenwie körperliche Übergriffe und übermäßiger Drogenkonsum.

Bibliographische Referenzen:

• Maslow, A. H. (1943). Eine Theorie der menschlichen Motivation. Psychologische Übersicht, 50 (4): pp. 370 - 396.

• McClelland, D. C. (1961). Die erfolgreiche Gesellschaft. Princeton, New Jersey: Van Nostrand.