So überzeugen Sie mehr: 15 praktische Tipps

Es ist klar, dass Überzeugungsarbeit keine leichte Aufgabe ist, da die andere Person die Situation wahrscheinlich als Angriff auf ihre Denkweise interpretieren wird, wenn wir nicht wissen, wie wir die Botschaft gut präsentieren und ausdrücken sollen.

Das müssen wir wissen Die Botschaft ist genauso wichtig wie die Art und Weise, wie wir sie übermitteln, damit sie bei unserem Gesprächspartner ankommt und angenommen wird. Daher wird es wichtig sein, eine klare Botschaft zu präsentieren, die an den Empfänger angepasst, dh personalisiert ist, und uns zu zeigen Sicher und überzeugt von unserem Vorschlag, berücksichtigen Sie die verbale und nonverbale Botschaft, die Gestik, den Tonfall Stimme…

In diesem Artikel stellen wir einige vor Strategien, die nützlich sein können, um überzeugender zu sein. Denken Sie daran, dass jeder Stärken hat, also nutzen Sie sie und probieren Sie aus, welche Techniken Ihnen am meisten helfen, durch Ihre Botschaft zu überzeugen.

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Tipps für mehr Überzeugungskraft

Jedem ist es schon einmal passiert, dass wir eine andere Person nicht davon überzeugen konnten, unseren Vorschlag umzusetzen. Der Überzeugungsprozess ist nicht einfach, da jeder Einzelne seine eigene Denk- und Sichtweise hat, die er vor anderen verteidigt. Auf die gleiche Weise wird uns in der Gesellschaft, in der wir leben, beigebracht, dass wir unsere Überzeugungen oder Gedanken verteidigen und aufrechterhalten müssen; Den Ideen des anderen „nachzugeben“ wird nicht als gut angesehen, aber bei vielen Gelegenheiten als Misserfolg verstanden.

Wir müssen diese Aspekte berücksichtigen, damit wir, wenn wir versuchen, einen anderen zu überzeugen, es richtig machen, ohne dass er sich angegriffen fühlt oder dass er etwas verteidigen muss.

In diesem Sinne besteht Überzeugen darin, jemanden dazu zu bringen, seine Meinung zu ändern oder eine Handlung auszuführen, basierend auf den Gründen oder Ansätzen, die wir präsentiert haben. Um dies zu erreichen, können eine Reihe von Schlüsseln befolgt oder berücksichtigt werden, damit unser Überzeugungszweck effektiver ist und wir den anderen beeinflussen können. Hier sind einige der verwendeten Techniken.

1. Seien Sie sich sicher, was Sie kommunizieren

Wenn wir wollen, dass unsere Vorschläge berücksichtigt werden, müssen wir sie sicher vorbringen und wir zeigen uns überzeugt von dem, was wir sagen.

Zum Beispiel werden wir sie nicht davon überzeugen können, ein Produkt zu kaufen, wenn sie in unserem Argument Zweifel wahrnehmen, wenn wir in etwas, das wir sagen, Widerspruch ausdrücken. Unsere Sprache ist das Werkzeug, das wir überzeugen müssen, und deshalb muss sie klar sein.

2. Empathie mit der anderen Person

Es scheint eine offensichtliche Frage zu sein, aber es ist leicht, dass die Situation ein bisschen angespannt werden kann, wenn wir versuchen, jemanden zu überzeugen, oder wir Zeigen wir uns autoritärer, um unser Ziel zu erreichen, aber diese Vorgehensweise wird uns nicht helfen, da sie größere Ablehnung hervorrufen wird, Also Der beste Weg, uns zu zeigen, ist jemand, der nett und nett ist, weil wir nur so überzeugen können.

Um den anderen zu überzeugen, ist es wichtig, dass wir ihn verstehen und uns in seine Lage versetzen, in seine Sicht der Dinge, denn auf diese Weise können wir unseren Vorschlag argumentieren, indem wir uns auf Aspekte beziehen, die ihm nützen oder interessieren können. Wenn wir Empathie zeigen und es ihn wissen lassen, ist es wahrscheinlicher, dass er sich nicht angegriffen fühlt und leichter akzeptiert, was wir sagen oder fragen.

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3. Identifizieren Sie Punkte, die Sie vereinen

So sehr Sie eine andere Vision haben, es ist sehr wahrscheinlich, dass es Punkte gibt, in denen Sie eine gewisse Ähnlichkeit zeigen oder zustimmen; Nutzen Sie diese Ähnlichkeit, um auszudrücken, dass Sie gar nicht so verschieden sind. Den anderen als gleichwertig wahrzunehmen ist wesentlich, um zu akzeptieren, was er für uns darstellt, da wir ihn nicht als einen verstehen werden Niederlage oder Kapitulation, aber wir werden dem zustimmen, was er sagt, weil es wirklich das ist, was wir wollen oder wofür es besser ist uns.

4. Begründen Sie Ihren Vorschlag

Eine weitere Strategie, die dazu beitragen kann, dass unser Vorschlag überzeugend aussieht, ist wissen, wie Sie Ihren Vorschlag erklären und konkret argumentieren können. Das bedeutet, dass es uns hilft, den Grund für das, was wir sagen oder wollen, zu erklären. Wenn wir etwas gut Argumentiertes präsentieren, werden sie es eher akzeptieren.

5. Verwenden Sie einen angemessenen Tonfall

Um überzeugender zu sein und auch ein größeres Gefühl der Sicherheit zu vermitteln, ist es wichtig, dass unsere Stimme angemessen ist. Verwenden Sie einen mittleren Ton, erheben Sie Ihre Stimme nicht oder sprechen Sie nicht leise, halten Sie ein langsames Tempo, hetzen Sie nicht, machen Sie die angemessenen Pausen und Atemzüge. Versuchen Sie, Ihre Stimme nicht auf sehr abrupte oder künstliche Weise zu verändern., auf diese Weise wird es für die andere Person einfacher, die Nachricht leichter zu empfangen und zu akzeptieren.

6. achte auf deine Gesten

Wir wollen nicht, dass sich der andere angegriffen fühlt oder dass er sich gegen etwas wehren muss. Deshalb müssen wir: achten Sie auf unsere Körpersprache, vermeiden Sie plötzliche oder aggressiv wirkende Gesten, verschränken Sie nicht die Arme (eine Haltung, die eine distanzierte Haltung ausdrückt), Haltung mit aufrechtem Rücken einnehmen, nicht zappeln, Abstand halten mit dem anderen lächelnd oder nicht ständig Gegenstände berühren oder bewegen, wie z Kuli. Kurz gesagt, wir werden versuchen, dass sich der andere wohlfühlt.

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7. Schau dir die Augen an

Der Look ist sehr ausdrucksstark. Es wird gesagt, dass wir mit einem Blick viele Dinge sagen können, daher ist es wichtig, dass wir der anderen Person in die Augen schauen, wenn wir unsere Botschaft übermitteln. Wegsehen kann Unsicherheit und mangelnde Überzeugung von dem bedeuten, was wir sagen, außerdem hilft der Blick in die Augen auch dabei, die Aufmerksamkeit des anderen zu gewinnen und aufrechtzuerhalten.

8. Geben Sie eine personalisierte Nachricht

Wenn wir unsere Botschaft übermitteln, versuchen wir, sie so weit wie möglich an das angesprochene Thema anzupassen. Es hilft uns, auf Aspekte hinzuweisen, die für Sie von Vorteil sein könnten, auf Informationen, die Sie interessieren könnten, oder einfach Ihren Namen zu nennen, da Wir markieren eine engere Beziehung und größere Nähe, wir erregen ihre Aufmerksamkeit mehr und sie nehmen uns als jemanden wahr, den sie kennen und nicht als einen Gefahr.

9. lass es sich ausdrücken

So wie wir Zeit haben, uns auszudrücken, ihm erlauben, es auch aus seiner Sicht zu tun und sich gehört zu fühlen; halte das Wort und lass ihn reden. Auf diese Weise wissen wir auch, wie er das aufnimmt, was wir ihm sagen, wir können die Art und Weise, wie wir es ihm sagen, gegebenenfalls ändern oder die Punkte verstärken, die er nicht klar sieht.

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10. Verwenden Sie natürliche Sprache

Verwenden Sie eine enge Sprache und versuchen Sie, keine unnötigen Fachbegriffe zu verwenden und stellen Sie sicher, dass die Person versteht, was Sie sagen, denn sonst ist es unmöglich, sie zu überzeugen. Ebenso begünstigt eine natürliche Sprache auch die Wahrnehmung der Situation als entspannter, als einfaches Gespräch und nicht als besondere oder andere Situation.

11. kümmere dich um dein bild

Auch das Außenbild, das wir vermitteln, ist wichtig, und das umso mehr, wenn die Situation, in der wir überzeugen wollen, eher formal ist. Daher empfehlen wir Ihnen, gepflegt und gut gekleidet zu erscheinen, aber sich wohl fühlen und Ihren Stil beibehalten, da Sie auf diese Weise mehr Selbstvertrauen haben und sich sicherer fühlen.

12. nutze die Emotionen

Wenn wir sowohl die Emotionen des anderen als auch unsere eigenen berücksichtigen, macht es die emotionale Verbindung für den anderen einfacher, uns als gleichwertig wahrzunehmen und letztendlich zu akzeptieren, was wir verlangen. Emotionen können uns einander näher bringen, also übe und nutze emotionale Intelligenz.

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13. Selbstauskunft

Mit dem Begriff Selbstregulierung meinen wir, mehr persönliche Informationen über sich selbst preiszugeben, uns etwas zu öffnen, näher wahrgenommen zu werden und Machen Sie sich die Rede zu eigen, auf diese Weise wird er sich eher in uns einfühlen und ihn so leichter von unserer überzeugen können Vorschlag.

14. Geben Sie der Botschaft, die wir übermitteln möchten, Bedeutung

In all unseren Reden wird es Teile geben, die wichtiger sind als andere, Ideen, dass wir unseren Gesprächspartner mehr erreichen wollen. Geben Sie ihnen Nachdruck und heben Sie hervor, was Sie durchsetzen möchten, wiederholen Sie die Botschaft mit verschiedenen Wörtern, um sicherzustellen, dass sie klar und verständlich ist.

15. Verlieren Sie nicht das Ziel Ihrer Botschaft

Es ist wichtig, Informationen zu geben und zu argumentieren, was wir übermitteln, aber ebenso wichtig ist es, den Zweck unserer Rede nicht zu verlieren. Denken Sie daran, was Ihr Ziel ist und wovon Sie überzeugen möchten, da wir am Ende oft miteinander reden oder Konzentration auf nicht so wichtige Aspekte und die wahre Botschaft, die wir wollen, wird getarnt oder überschattet Gib mal.