Die 3 Unterschiede zwischen Wollen und Wünschen

Der Unterschied zwischen Wollen und Wollen wird oft übersehen. wenn es um Liebesbeziehungen und Motivationsquellen geht.

Die Unterscheidung zwischen diesen beiden psychologischen Konzepten kann uns helfen, unser Leben sinnvoll zu organisieren. Nicht in der Lage zu sein, die Nuancen und Unterschiede zwischen Emotionen zu verstehen, kann dazu führen, dass wir völlig vermeidbare Fehler machen.

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Die Unterschiede zwischen wollen und wollen

Nein, Wollen und Wünschen sind nicht dasselbe, obwohl viele Menschen glauben, dass sie dieselbe Bedeutung haben. Mal sehen, wie wir sie im Alltag unterscheiden können auf einfache Weise zu verstehen.

1. Verlangen entsteht aus Verlust

Wenn wir etwas wollen, tun wir es aus einer Anspannung oder einem Unbehagen heraus, das dadurch entsteht, dass etwas fehlt unser Leben (oder zumindest als abwesend empfunden wird, obwohl es Teil unseres Lebens sein sollte täglich).

Ein einfacher Weg, diesen Unterschied zwischen Wollen und Begehren zu verstehen, kann sein, ihn mit Trauer zu vergleichen,

in der wir Trauer und Angst über den Verlust empfinden von etwas, das uns wichtig war.

Natürlich ist Trauer etwas sehr Intensives, das wir eindeutig mit Unbehagen assoziieren, nicht mit Begierde; aber in beiden psychologischen Phänomenen taucht die Vorstellung auf, dass etwas da sein sollte und trotzdem nicht da ist.

Wenn wir dagegen etwas wollen, ist diese Eigenschaft nicht vorhanden; Es ist sehr verbreitet Etwas zu wollen, das wir uns nie vorgestellt hatten, würde uns interessieren.

2. Wollen antwortet auf eine einfache Strategie, Verlangen auf eine komplexe.

Wenn wir etwas wollen, entwickeln wir normalerweise relativ strukturierte und komplexe Strategien, um dieses Ziel zu erreichen, da wir verstehen, dass wir investieren müssen, um es zu erreichen. eine erhebliche Menge an Zeit, Mühe und Ressourcen.

Auf der anderen Seite, wenn wir etwas wollen, denken wir am häufigsten an einen einfachen Weg, um dorthin zu gelangen, zum Beispiel ist es typisch, Geld in den Erwerb zu investieren ein materielles Gut, das uns an sich interessiert, ohne dass wir ihm irgendwelche anderen Eigenschaften zuschreiben müssen, als die, die es in gewisser Weise besitzt Zielsetzung.

3. Verlangen ist autobiografisch

Da das Kaufen und Verkaufen der klassische Prozess ist, durch den wir konkrete Waren und Dienstleistungen erhalten, die relativ einfach zu beschreiben und zu verstehen sind, oft, wenn wir etwas wollen, denken wir automatisch an den weg, um es in einem einzigen schritt zu erreichen: die wirtschaftliche Transaktion auf dem Markt.

Auf dem Markt wiederum wird die überwiegende Mehrheit der Produkte in Serie produziert, um einen objektiven Bedarf zu decken, der von vielen Menschen geteilt wird.

Wenn das, was wir wollten, tatsächlich ein Objekt der Begierde wäre, es wäre viel schwieriger, es zu finden, da wir es brauchen, da wir eine Lücke füllen müssen, deren Daseinsberechtigung das ist, was wir unser ganzes Leben lang durchgemacht haben.

Das Verlangen ist etwas viel Einzigartigeres, das jedem Individuum gehört, während das Wollen nicht so sehr ist, und deshalb ein einfaches Werbung kann bei Tausenden von Menschen mit sehr unterschiedlichem sozioökonomischem Hintergrund das gleiche Interesse wecken.

Die Auswirkungen auf das Liebesleben

Wie wir gesehen haben, führt uns das Verlangen dazu, nach etwas zu suchen, das zu der autobiografischen Geschichte passt, die wir durch sie geschaffen haben des Prozesses, durch den wir alles interpretieren, was uns in unserem Leben passiert ist, während die Handlung von wollen reagiert auf ein viel spontaneres Gefühl das führt uns dazu, unsere Aufmerksamkeit auf Bedürfnisse zu lenken, die für jeden anderen einfach und leicht zu verstehen sind.

Daher ist es in der Liebe ideal, ein Gleichgewicht zwischen Wollen und Wollen zu finden. Wenn wir nur wollen, laufen wir Gefahr, dem anderen eine Geschichte darüber aufzudrängen, was er ist, eine, die nur zu unserer Vision von ihr passt, wohingegen, wenn wir nur die Beziehung wollen, die das kann geben, die Verbindung wird oberflächlich sein und leicht zu destabilisieren sein.

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Ihre Implikationen für das Marketing

Auch in der Welt des Marketings und der Werbung ist es wichtig, die Unterschiede zwischen Wollen und Wollen zu kennen, denn in die überwiegende Mehrheit der Fälle versucht, ein Bedürfnis durch Wollen zu befriedigen.

In bestimmten Fällen können Sie jedoch versuchen, das Verlangen anzusprechen, indem Sie abstrakte Qualitäten vorschlagen, die eine gewöhnliche Lücke in einem bestimmten Segment des Publikums potenzieller Käufer füllen. Natürlich werden Sie nie genau in die Leere einer bestimmten Person passen, aber Es wird einfacher für die Vorstellungskraft der Menschen, für die diese Kampagnen gedacht sind, das zu machen ausruhen.

Bibliographische Referenzen:

• Cacioppo, J. T. & Gardner, W. L. (1999). Emotion. "Jahresbericht der Psychologie", 191.
• Kawabata H., Zeki S. (2008). Die neuralen Korrelate des Verlangens. PLUS EINS. 3(8):e3027.