12 Gedankenfallen, die uns dazu bringen, mehr Geld auszugeben

Wir leben in der Konsumgesellschaft. Wir kaufen ständig Sachen: Wir starten mit Angeboten, erneuern unsere Garderobe jedes bisschen, wir sind besessen von dem neuen Handymodell, wir suchen nach Packs und limitierten Editionen unserer Produkte Favoriten, wir kaufen neue Systeme und Unterhaltungselemente... und wissen oft nicht, was wir ausgeben und wie wir für Dinge ausgeben, die wir nicht wirklich tun wir brauchten. Und manchmal bereuen wir es später. Warum tun wir es? Was treibt uns zu Mehrausgaben?

In diesem Artikel werden wir eine Reihe von Gedankenfallen, die uns dazu bringen, mehr Geld auszugeben, oft von den Marketingabteilungen von Unternehmen bevorzugt.

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Verschiedene Gedankenfallen, die uns zu viel ausgeben lassen

Es gibt viele mentale Fallen, die uns dazu bringen, zu viel auszugeben. Diese Fallen, die wir oft selbst provozieren, sind von verschiedenen Werbestrategien ausgenutzt von großen Marken und kommerziellen Oberflächen. Andere hingegen müssen nicht genutzt werden: Wir führen sie selbst durch, ohne dass jemand versucht, unsere Aufmerksamkeit zu erregen. Hier sind einige der verschiedenen Gedankenfallen, in die die meisten Menschen tappen.

1. Gefühl der Gegenseitigkeit

Die Interaktion zwischen Käufer und Verkäufer, besonders wenn er ein vermeintliches Zugeständnis macht und / oder Emotionalität als Element der Überzeugungskraft, das Gefühl zu erzeugen, dieser Interaktion mit einem größeren entsprechen zu müssen Ausgaben. Es ist ein sehr verwendetes Element im kommerziellen Bereich, wenn es eine persönliche Interaktion gibt. Die Idee ist, anzunehmen, dass die andere Person versucht, uns als Freund zu beraten. Damit tritt der kaufmännische Hintergrund der Interaktion in den Hintergrund.

2. Wunsch nach Beständigkeit

Ein weiteres Element, das von der Wirtschaft häufig genutzt wird, ist der Wunsch der meisten Menschen, mit ihren bisherigen Meinungen und Handlungen im Einklang zu stehen. Diese Art von mentaler Falle ist was macht uns einer Marke treu, obwohl es andere Alternativen gibt von gleicher oder höherer Qualität und billiger. Es wird auch verwendet, um etwas auf allgemeiner Ebene zu verkaufen, damit die Person akzeptiert und dann das Kleingedruckte (etwas, zu dem viele geben nur auf, weil sie schon positiv veranlagt sind und um mit ihrer meinung keine verzerrung zu erzeugen Bisherige).

3. Der allgegenwärtige Optimismus-Bias

Optimistisch zu sein ist in vielerlei Hinsicht positiv und hilft uns, der Welt mit Begeisterung zu begegnen. Es kann jedoch dazu führen, dass wir die Risiken unterschätzen. Dies führt dazu, dass im Extremfall der Bedarf oder die wirtschaftliche Leistungsfähigkeit nicht ausreichend eingeschätzt wird und uns dazu bringen, mehr Geld impulsiver und weniger nachdenklich auszugeben.

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4. Feiern und Veranstaltungen

Bei großen Partys und besonderen Momenten wie Weihnachten ist es üblich, mehr Geld auszugeben. Es ist eine Zeit, in der wir bedenken, dass wir uns zusätzliche Ausgaben leisten können, und manchmal überschreiten diese Ausgaben die Grenzen unserer Planung. Dies gilt auch für Tage, die von Marken und kommerziellen Oberflächen erstellt und aufbereitet werden um den Massenkonsum anzuregen, wie Sales oder Black Friday.

5. Einkaufen als Ausweg

Viele Menschen wenden sich dem Einkaufen zu, um sich abzulenken und ihre Probleme zu vergessen, ohne tatsächlich etwas kaufen zu müssen oder vorzugeben. Ebenfalls kann als eine Möglichkeit dienen, das Selbstwertgefühl bei Menschen mit niedrigem Selbstwertgefühl zu steigern, versuchten, durch den Kauf ihr Selbstbild zu verbessern (entweder durch eine gute Betreuung durch die Verkäuferinnen oder durch den Kauf von etwas, das sie selbst besser wahrnimmt, wie zum Beispiel Kleidung). Obwohl es etwas ist, das die Freizeit in Anspruch nehmen kann, kann es in Wahrheit zu großem Aufwand führen und in einigen Fällen sogar zwanghaft und pathologisch werden.

6. Begrenzte Verfügbarkeit

Dass etwas scheinbar temporär und eingeschränkt ist, macht auf sich aufmerksam und erleichtert den Aufwand, denn wenn nicht, verpassen Sie eine Gelegenheit, die möglicherweise nicht wiederkommt. Es ist eine gängige Geschäftsstrategie, ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen und sofortige und gedankenlose Käufe zu fördern. Es ist eine Ressource, die in Produkten jeglicher Art verwendet wird, von Lebensmitteln über Kleidung bis hin zu jeder Art von Instrument oder Werkzeug.

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7. Angebote und Schnäppchen

Zweitgerät zum halben Preis! Dieses und andere Angebote sind einige der gängigsten Elemente und Möglichkeiten, den Kauf verschiedener Produkte zu erleichtern, oft auch, um mit anderen Marken zu konkurrieren. Die Möglichkeit, eine kostenlose Einheit zu nehmen, beim Kauf etwas extra zu erhalten oder eine zweite Einheit zu machen billiger lässt uns darüber nachdenken, Geld für etwas zu kaufen und auszugeben, das wir vielleicht nicht brauchten oder waren suchend.

8. Der Halo-Effekt

Der Halo-Effekt ist ein Effekt, der davon ausgeht, dass wir bei Vorhandensein einer positiven Eigenschaft einer Person dazu neigen, auch ihre anderen Eigenschaften als positiv zu betrachten. Beispielsweise, Wenn jemand attraktiv ist, wird er eher als guter Mensch angesehen das, wenn nicht. Dieser Effekt wird im Allgemeinen verwendet, um darüber zu sprechen, wie wir andere Menschen schätzen, aber er ist auch gilt für Produkte und wird bei der Präsentation des Produkts oder in Kampagnen verwendet Werbung.

9. Verwendung der Kreditkarte

Verschiedene Studien haben gezeigt, dass wir in der Regel viel mehr mit Kreditkarte ausgeben, als wenn wir bar bezahlen müssen. Die Tatsache, dass wir bar bezahlen, zwingt uns, den Betrag, den wir abheben, zu sehen und mit dem zu vergleichen, den wir darüber haben. Bei der Verwendung der Karte passiert jedoch nicht das Gleiche: Wir ziehen sie einfach durch und geben die PIN ein. Dies erleichtert es uns, mehr auszugeben, denn die Zahlung erfolgt für unser Gewissen weniger offensichtlich way.

10. Mentale Buchhaltung

Eine gute Buchhaltung, die berücksichtigt, was wir verdienen und was wir ausgeben, ist unerlässlich, um unser Geld zu organisieren und unsere Ausgaben unter Kontrolle zu halten. Das bedeutet aber wiederum, dass wir keine möglichen Extras haben und nicht genau wissen, was wir damit anfangen sollen. Und es ist so, dass die Herkunft des Geldes und die Erwartung, die wir von ihm haben, uns dazu bringen, es anders zu bewerten.

Stellen Sie sich vor, wir finden 20 € auf der Straße oder jemand gibt uns Geld, das wir nicht hatten: indem wir es nicht haben geplant, werden wir nicht den gleichen Wunsch nach Naturschutz haben wie der, der Geld einbringen würde, das wir verdient haben Arbeiten. Also es Es kann dazu führen, dass wir dazu neigen, es unkontrolliert für Launen auszugeben und gedankenlos.

11. Mode und Trends

Modisch zu sein ist eine weitere der kleinen mentalen Fallen, die uns dazu bringen, mehr Geld auszugeben, als wir sollten. Das Bedürfnis, sich geschätzt und bewundert zu fühlen, auf dem Laufenden zu sein und nicht zurückgelassen zu werden oder das Zugehörigkeitsgefühl zu unserer sozialen Gruppe zu bewahren, können einige der Gründe dafür sein.

Wenn unser Idol und Vorbild eine bestimmte Bekleidungsmarke oder ein Kölnischwasser trägt, oder wenn es in Mode ist, einen Anzug zu tragen Petrolblaue Farbe, es ist viel einfacher für uns, Geld für diese Elemente auszugeben, auch wenn wir sie nicht wirklich brauchen Produkt. Wir wollen nicht zurückgelassen werden, und das kann einige Leute dazu bringen, etwas zu kaufen, das im Trend liegt.

12. Günstige Währung

Ein Aspekt, der auch dazu führt, dass wir viel mehr Geld ausgeben, als wir normalerweise ausgeben würden, ist nur, wenn wir nach reisen andere Länder, die nicht die gleiche Währung wie wir haben, insbesondere wenn die lokale Währung einen geringeren Wert hat als unsere eigene.

Im Allgemeinen denken wir nicht an die genaue Änderung, aber wir haben die Vorstellung, dass der Wert unserer Währung steigen wird. Das bedeutet, dass wir denken, dass wir mehr Kaufkraft haben, was es uns wiederum leichter macht, mehr Geld auszugeben, da wir uns über den genauen Wert des Geldes nicht ganz im Klaren sind und davon ausgehen, dass das, was wir kaufen, relativ günstig ist. Daher kaufen wir mehr ein, als wir normalerweise tun würden. Im Gegenteil, ein Land, in dem unsere Währung weniger wert ist als die lokale, wird uns dazu bringen, mehr Kontrolle darüber zu haben, wie viel wir ausgeben.

Bibliographische Referenzen

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