3 κλειδιά για πειθώ: Πώς να πείσετε τους άλλους;

Ο εγκέφαλός μας έχει προγραμματιστεί να εξοικονομεί χρόνο και ενέργεια στη λήψη αποφάσεων και αυτό επιτυγχάνεται μέσω μηχανισμών γνωστών ως ευρετικές.

Αυτές οι ευρετικές (υπάρχουν εκατοντάδες) είναι η βάση στην οποία λειτουργεί ο εγκέφαλός μας και μας βοηθούν για να ζήσετε χωρίς στατιστικό υπολογισμό ή ορθολογική ανάλυση καθεμιάς από τις ενέργειες που κάνουμε. Για το λόγο αυτό, οι ευρετικές είναι μια μορφή μεταμφιέζει το συναισθηματικό, το υποκειμενικό, ως λογικό.

Ευρετική: ο εγκέφαλός μας αναζητά συντομεύσεις

Οι ευρετικές είναι οι γονείς του προκαταλήψεις, απο το δικό μας μουσικές γεύσεις, της εκτίμησης των επωνυμιών μας, των οποίων εμπιστευόμαστε τα μυστικά μας... Οι επιστήμες της επικοινωνίας και εμπορίαΈχοντας επίγνωση αυτού και βλέποντας τη δύναμη της επιρροής που είχαν στον άνθρωπο, τα ανέλυσαν και άρχισαν να τα χρησιμοποιούν στα μηνύματά τους πείστε τους ανθρώπους για να καταναλώνουν τα προϊόντα ή τα μηνύματά σας.

Αυτό ονομάστηκε το αρχές πειθώ. Η κατανόηση του τρόπου λειτουργίας του εγκεφάλου είναι ο καλύτερος τρόπος για να τον επηρεάσει. Η πειθώ είναι η ίδια με τη χειραγώγηση; Είναι διαφορετικά πράγματα. Η πειθώ είναι

αναζητώντας επιρροή στη συμπεριφορά του άλλου ατόμου κάνοντας σαφείς τις προθέσεις σας. Η χειραγώγηση είναι η πρόθεση να επηρεάσετε αλλά, ναι, χωρίς να δείξετε τις προθέσεις σας. Η πειθώ είναι μια χαρά. Ο χειρισμός είναι λάθος.

Οι αρχές της τέχνης της πειστικότητας ή της πειθούς

Πείθουμε όταν θέλουμε να δούμε μια ταινία και ο συνεργάτης μας μια άλλη, όταν παρουσιάζουμε ένα έργο, όταν προσπαθούμε να είμαστε ελκυστικοί σε άλλους ανθρώπους, κλπ... με λίγα λόγια, πείθουμε σχεδόν πάντα ότι είμαστε σε επαφή με έναν άλλο πρόσωπο. Για να το κάνετε ειλικρινά και αποτελεσματικά, είναι σημαντικό να μάθετε κοινωνικές δεξιότητες.

• Σχετικό άρθρο: "Κορυφαίες 14 κοινωνικές δεξιότητες για επιτυχία στη ζωή"

Ποιες είναι αυτές οι πειστικές αρχές που βασίζονται στη λειτουργία του εγκεφάλου μας; Σας παρουσιάζω 3 από τα κλειδιά για να πείσει χρησιμοποιώντας μηχανισμούς εγκεφάλου:

1. Ελλειψη

Οι ευκαιρίες μας φαίνονται πιο πολύτιμες όταν η διαθεσιμότητά του είναι περιορισμένη. Εάν βλέπουμε ότι η ποσότητα του κάτι είναι μικρή, μας αρέσει καλύτερα. Ακούγεται αυτό το παιδί σαν εσένα που θέλει μόνο ένα παιχνίδι γιατί δεν μπορεί να το έχει; Λοιπόν, όταν μεγαλώνουμε δεν αλλάζουμε πολύ τη στάση μας. Ως εκ τούτου, τέχνασμα δημοσιότητας, όπως "περιορισμένες εκδόσεις", "βραχυπρόθεσμες ειδικές προσφορές" και μακρά κλπ.

2. Εξουσία

Η εξουσία είναι ένα μεγάλο εργαλείο πειθούς. Ο άνθρωπος υπακούει γιατί είναι κερδοφόρος γι 'αυτόν. Εάν υπακούσω, με σώζει από το να σκεφτώ ποια είναι η σωστή επιλογή. Απλώς πρέπει να ακολουθήσω τις οδηγίες αυτού που "ξέρει".

Αυτό ακριβώς χρησιμοποιούν οι ειδικοί όταν τα σκανδιναβικά μοντέλα σε φόρεμα γιατρού σας λένε ότι αυτό το προϊόν είναι αξιόπιστο. Όμως όχι μόνο οι ειδικοί σε κάτι, αλλά και εκείνοι με υψηλό καθεστώς χρησιμεύουν επίσης ως προσωπικότητες. Αν η Ινέιστα με συμβουλεύει να πάρω αυτούς τους πόλους, θα είναι επειδή είναι καλό και νόστιμο. Ποιος ξέρει περισσότερα για το παγωτό από το Iniesta;

3. Κοινωνική απόδειξη

Ο εγκέφαλός μας προσπαθεί να λαμβάνει αποφάσεις με βάση το σωστό. Και πολλές φορές για να ξέρει τι είναι το σωστό να κάνει, γυρίζει παρατηρήστε τι κάνουν οι περισσότεροι άνθρωποι. Εάν περπατήσετε στο δρόμο και ξαφνικά εκπλαγείτε από όλους που τρέχουν προς την αντίθετη κατεύθυνση, ο εγκέφαλός σας δεν θα ζυγίζει διαφορετικές επιλογές, θα μιμηθεί άλλους ανθρώπους.

Είναι πολύ λογικό να προσπαθούμε να συμπεριφερόμαστε σαν τους άλλους για να αποφύγουμε λάθη σε πράγματα που άλλοι έχουν ήδη μάθει να κάνουν. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο στις διαφημίσεις θα έχετε ακούσει πράγματα όπως «αυτό το προϊόν είναι επιτυχημένο» ή «το μοντέρνο άλμπουμ» ή κάτι παρόμοιο… Αν άλλοι το αρέσουν, θα είναι επειδή είναι καλό.