Η μελέτη ανακαλύπτει ένα τέχνασμα που παρακινεί τους ανθρώπους να αλλάξουν

Αλλαγή Δεν ήταν ποτέ εύκολο, ειδικά αν δεν μπορούμε να δούμε τα οφέλη που μας φέρνει η αλλαγή. Επειδή πρόκειται για ατομική και προσωπική διαδικασία, κανείς δεν μπορεί να αλλάξει άλλο άτομο εάν δεν θέλει να αλλάξει.

Απλά πρέπει να σκεφτείτε έναν πατέρα που προσπαθεί να αλλάξει τον γιο του επιβάλλοντας κανόνες και να τον αναγκάσετε να είναι όπως θέλει να είναι, καλά σε πολλές περιπτώσεις δεν έχουν καμία επίδραση, γιατί ο γιος θα βρει έναν τρόπο να συνεχίσει να κάνει ό, τι θέλει.

Η αλλαγή είναι προσωπική και εξαρτάται από τον εαυτό σας

Ο καλύτερος τρόπος για να αλλάξετε είναι όταν το ίδιο το άτομο έρχεται να απεικονίσει τις αρνητικές συνέπειες της συμπεριφοράς του ή όταν είναι σε θέση να απεικονίσει τα οφέλη. Ως εκ τούτου, οι επαγγελματίες του προπόνηση είναι σε θέση να ενδυναμώσουν τους ανθρώπους στη διαδικασία της αλλαγής, έτσι ώστε να γνωρίζουν τη δική τους ικανότητα να επιτύχουν τους στόχους τους και να επιτύχουν θετικές και διαρκείς αλλαγές στη ζωή τους, πάντα μέσω των δικών τους αυτοαναστοχασμός.

Είτε παίρνει σε φόρμα είτε σταματάει μια κακή συνήθεια όπως το κάπνισμα, η αλλαγή συμπεριφοράς μπορεί να είναι δύσκολη. Παρά το γεγονός ότι υπάρχουν πολλές θεωρίες για το πώς να παρακινήσετε τους ανθρώπους να αλλάξουν, για παράδειγμα το Το Transtheoretical Model of Change των Prochaska και DiClemente, η έρευνα φαίνεται να βρήκε έναν τρόπο να παρακινήσει τους ανθρώπους να αλλάξουν. Και είναι απλούστερο από ό, τι νομίζατε!

Η τέλεια ερώτηση για αλλαγή

Μια μελέτη που δημοσιεύθηκε στο Εφημερίδα της Ψυχολογίας των Καταναλωτών, δηλώνει ότι η τέλεια ερώτηση μπορεί να είναι αρκετή για να προκαλέσει αλλαγή σε ένα άτομο. Οι ερευνητές έδειξαν ότι μια ερώτηση που δεν δίνει τη δυνατότητα έκφρασης των λόγων για τους οποίους επιταχύνει την προετοιμασία ενός ατόμου να πραγματοποιήσει την αλλαγή.

Αυτή η προδιάθεση για αλλαγή ως συνέπεια αυτού του τύπου ερώτησης επινοήθηκε από τους συγγραφείς της μελέτης ως το «φαινόμενο της ερώτησης-συμπεριφοράς». Για παράδειγμα, αντί να σας πω και να προσπαθήσετε να εξηγήσετε σε κάποιον ότι πρέπει να επενδύσετε στη συνταξιοδότησή σας. Η θεωρία των ερευνητών προτείνει να αναρωτηθείτε: "Θα εξοικονομήσετε χρήματα για τη συνταξιοδότησή σας;"

Αυτή η ερώτηση υπενθυμίζει ότι είναι απαραίτητο να επενδύσετε στη συνταξιοδότηση γιατί εάν όχι στο μέλλον μπορεί κανείς να μετανιώσει, αλλά επίσης προκαλεί δυσφορία σε κάποιον που δεν εξοικονομεί χρήματα για αυτόν συνταξιοδότηση. Σε περιπτώσεις όπου το άτομο δεν έχει υγιή συμπεριφορά, αυτό το είδος ερώτησης είναι πραγματικά ισχυρό.

Οι ερωτήσεις είναι ένα ισχυρό όπλο για αλλαγή

Οι ερωτήσεις μπορούν να είναι ισχυρά όπλα για αλλαγή. Στην πραγματικότητα, την εποχή του Σωκράτη, βοήθησε ήδη τους μαθητές του να μάθουν, θέτοντάς τους ισχυρές ερωτήσεις που προκάλεσαν τον αυτο-προβληματισμό τους. Αυτό που είναι γνωστό ως το τέχνη της μαιευτικής.

Αυτή η τεχνική αποτελείται από Κάντε ερωτήσεις σε ένα άτομο μέχρι να ανακαλύψει έννοιες που ήταν λανθάνουσες ή κρυμμένες στο μυαλό τους. Μέσω αυτού του διαλόγου, το άτομο καλείται να ανακαλύψει τις απαντήσεις για τον εαυτό του, και είναι το κλειδί για την προσωπική ανάπτυξη. Κατά την καθοδήγηση, αυτή η τεχνική ονομάζεται «Σωκρατική μέθοδος» ή «Σωκρατικές ερωτήσεις».

Στην πραγματικότητα, ο προπονητής μπορεί να εργαστεί σε πολλές τεχνικές ή μεθόδους για τη βελτίωση της απόδοσης, της διάθεσης, οι στάσεις, οι συμπεριφορές, τα κίνητρα κ.λπ., όλα αυτά είναι επιφανειακές πτυχές της πραγματικής αλλαγής. Για να μπορέσουμε να μιλήσουμε για αληθινή αλλαγή, πρέπει να δουλέψουμε με τις αντιλήψεις που έχουν οι άνθρωποι, με τον τρόπο ερμηνείας του κόσμου.

Όταν οι άνθρωποι καταφέρνουν να τροποποιήσουν αυτές τις αντιλήψεις, και κατά συνέπεια η συμπεριφορά τους, είναι όταν πραγματικά συμβαίνει η αλλαγή. Οι ισχυρές ερωτήσεις μπορεί να είναι ένας τρόπος αμφισβήτησης των δικών σας σχεδίων.

Πώς λειτουργούν οι ισχυρές ερωτήσεις

Οι ερευνητές που διεξήγαγαν τη μελέτη διαπίστωσαν ότι η αμφισβήτηση των πραγμάτων οδηγεί σε σημαντική και συνεπή αλλαγή συμπεριφοράς. Τα αποτελέσματα επιβεβαίωσε ότι οι άμεσες ερωτήσεις επηρέασαν τους ανθρώπους να εξαπατηθούν λιγότερο και να πραγματοποιήσουν διαρκή αλλαγή.

Το κλειδί είναι στη Γνωστική Διαφωνία

Σύμφωνα με τους συγγραφείς, το κλειδί είναι να κάνουμε ερωτήσεις που επιβάλλουν την επιλογή μεταξύ ενός συγκεκριμένου «ναι» ή «όχι». Είναι ενδιαφέρον να το γνωρίζουμε αυτό Οι ερευνητές διαπίστωσαν ότι αυτές οι ερωτήσεις ήταν πιο αποτελεσματικές όταν χορηγήθηκαν μέσω υπολογιστή ή σε έρευνα σε χαρτί. Είναι πιθανό ότι ο λόγος για τον οποίο συμβαίνει είναι η «Γνωστική Διαφωνία».

Η Θεωρία Γνωστικής Διαφωνίας υποδηλώνει ότι οι άνθρωποι έχουν εσωτερική ανάγκη να διασφαλίσουν ότι οι πεποιθήσεις, οι στάσεις και η συμπεριφορά τους είναι συνεπείς μεταξύ τους. Όταν υπάρχει ασυνέπεια μεταξύ τους, η σύγκρουση οδηγεί σε δυσαρμονία, κάτι που οι άνθρωποι προσπαθούν να αποφύγουν. Αυτή η δυσαρμονία o δυσαρέσκεια Μπορεί να οδηγήσει σε μια προσπάθεια να αλλάξει συμπεριφορά ή να υπερασπιστεί τις πεποιθήσεις ή τις στάσεις τους (ακόμη και να οδηγήσει σε αυταπάτη) για να μειώσει την ενόχληση που προκαλούν.

Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με αυτήν την ενδιαφέρουσα θεωρία, σας προσκαλούμε να διαβάσετε αυτό το άρθρο: "Γνωστική δυσαρμονία: η θεωρία που εξηγεί την αυταπάτη”

Οι απαντήσεις "ναι" ή "όχι" δεν δίνουν τη δυνατότητα αποσαφήνισης της απάντησης.

Αλλά φυσικά, όταν οι ερωτήσεις παρουσιάζονται με τρόπο που να απαντά "ναι" ή "όχι" στον υπολογιστή ή σε μορφή στυλό και χαρτί, δεν δίνει τη δυνατότητα αποσαφήνισης της απάντησης. Για παράδειγμα, εάν σας ρωτήσουν εάν εκπαιδεύεστε ήδη για να αποκτήσετε φόρμα και απαντήσετε "όχι", δεν έχετε τη δυνατότητα να δικαιολογήσετε τον εαυτό σας λέγοντας "Δεν μπορούσα να ξεκινήσω αυτήν την εβδομάδα, θα ξεκινήσω την επόμενη ένας".

Σύμπτωση

Συνοπτικά, αυτή η μελέτη φαίνεται να δείχνει ότι οι ερωτήσεις που ζητήθηκαν να απαντηθούν «ναι» ή «όχι» σε χαρτί ή σε έναν υπολογιστή θα μπορούσαν να είναι ένα ισχυρό όπλο για αλλαγή. επειδή δεν δίνουν τη δυνατότητα να εξηγήσουν τα κίνητρα ή τους λόγους για τους οποίους τα πράγματα γίνονται λάθος. Η δυσφορία που θα προκαλούσε θα ήταν αρκετή για να επηρεάσει την αλλαγή.

Παρόλα αυτά, δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι αυτά τα συμπεράσματα προέρχονται από μία μόνο μελέτη και, ως εκ τούτου, από την επιστήμη θα πρέπει να κάνετε περισσότερη έρευνα για να μάθετε εάν αυτά τα αποτελέσματα θα εμφανιστούν και στο μέλλον έρευνα.